[창업전략][창업][프랜차이즈 창업전략][인터넷기업 창업전략][벤처기업 창업전략][소자본점포 창업전략]프랜차이즈의 창업전략, 인터넷기업의 창업전략, 벤처기업의 창업전략, 소자본점포(소자본, 소점포) 창업전략

소개글

[창업전략][창업][프랜차이즈 창업전략][인터넷기업 창업전략][벤처기업 창업전략][소자본점포 창업전략]프랜차이즈의 창업전략, 인터넷기업의 창업전략, 벤처기업의 창업전략, 소자본점포(소자본, 소점포) 창업전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 프랜차이즈의 창업전략
1. 본부의 재정, 운영상태를 확인하라
2. 직영점이 있는지 확인하라
3. 체인점 수가 몇 개나 되는지 확인하라
4. 안정적인 제조, 유통 라인이 구축되어 있는지 확인하라
5. 체인점 지원을 확실히 하는지 확인하라
6. 모집광고를 지나치게 많이 하는지 알아보라
7. 급부상하는 신종업종은 추이를 지켜본 뒤 판단하라
8. 관련법규가 없어 제재가 예상되는 신흥업종은 피하라
9. 독점 영업권을 주는지 확인하라
10. 체인 점주들의 실제 경험담을 들어보자

Ⅱ. 인터넷기업의 창업전략
1. 전통적 사업부문 투자대비 인터넷 투자의 특징
2. 인터넷 투자전략(벤처캐피탈 입장)
1) 다수의 인터넷 기업들을 투자, 성장시켜 복합적인 가치 창조형태 투자
2) 기존 인터넷 사업체와 공동 투자
3) 진입단계 및 생존단계 기업 집중투자
4) 전략적 연대 인터넷사업에 대한 투자
5) 아시아지역에 특화된 해외 인터넷사업자에 대한 투자

Ⅲ. 벤처기업의 창업전략
1. 1~7단계 : 사업 아이디어를 구상하라
1) 1단계 : 사업아이디어를 얻어라
2) 2단계 : 자신의 요구사항을 평가하라
3) 3단계 : 파트타임인지 풀타임인지 선택하라
4) 4단계 : 관계 행정당국과 접촉을 하라
5) 5단계 : 더욱 좁게, 더욱 나은 방향으로 알맞은 시장을 찾아내라
6) 6단계 : 당신이 선택한 시장을 설명하는 간단한 광고문안을 만들어라
7) 7단계 : 시장조사를 통해 자신의 제품과 서비스에 욕구가 있는지 확실시하라
2. 8~14단계 : \\"계획\\", \\"계획\\" 그리고 또 \\"계획\\"
1) 8단계 : 자신의 사업이 속해있는 산업분석을 하기 위해 도서관에 간다
2) 9단계 : 인터넷 검색을 하라
3) 10단계 : 당신이 원하는 잠재 고객에게 다가가라
4) 11단계 : 자신 고유의 사업명을 확보하라
5) 12단계 : 회사의 법적인 형태를 결정하라
6) 13단계 : 사업계획서를 작성하라
7) 14단계 : 사업계획서 정리
3. 15~20단계 : 법적인 절차 행하기
1) 15단계 : 사업자 등록번호 필요
2) 16단계 : 각종 면허나 허가를 얻는다
3) 17단계 : 변호사를 고용하라
4) 18단계 : 회계사를 고용하라
5) 19단계 : 장부정리에 대하여 배워라
6) 20단계 : 학업에 열중하라
4. 21~28단계 : 자금조달하기
1) 21단계 : 가격을 설정하라
2) 22단계 : 개인자산을 계산하라
3) 23단계 : 자금이 필요하다면 우선 친구들이나 친척들을 찾아가라
4) 24단계 : 외부 투자가(벤처캐피탈리스트, 개인투자가, 엔젤)를 찾아보라
5) 25단계 : 은행과 거래를 시작하라
6) 26단계 : 정부를 찾아가라
7) 27단계 : 사업할 장소를 찾아라
8) 28단계 : 창업보육센터를 알아보아라
5. 29~37단계 : 장비와 사무용품 갖추기
1) 29단계 : 사무용품 구입하기
2) 30단계 : 필요한 소프트웨어를 결정한 뒤 그것을 지원하는 컴퓨터를 구입한다
3) 31단계 : 리스(대여)를 이용해 비용을 절감하라
4) 32단계 : 가구 설치하기
5) 33단계 : 필요한 도구 얻기
6) 34단계 : 도매상 리스트, 사업연락처, 전화번호부 등을 통해 공급자를 찾는다
7) 35단계 : 재고관리 시스템을 도입한다
8) 36단계 : 사업상 거래를 하고 있는 기업들의 신용조사를 하라
9) 37단계 : 신용카드를 신청하라
6. 38~41단계 : 인력 고용하기
1) 38단계 : 종업원의 욕구를 평가하라
2) 39단계 : 구인광고를 내라
3) 40단계 : 고용자에 관련된 지침서를 만들라
4) 41단계 : 기본적인 보험을 들어라
7. 42~47단계 : 자기사업 알리기
1) 42단계 : 마케팅 계획을 세워라
2) 43단계 : 광고예산을 편성하라
3) 44단계 : 기대고객에게 편지, 엽서, 카타로그, 팜플렛 등을 보낸다
4) 45단계 : 언론에 알려라
5) 46단계 : 알고 있는 모든 단체에 알려라
6) 47단계 : 주변 사람을 이용하라
8. 48~52단계 : 사업개시단계
1) 48단계 : 인터넷과 연결하라
2) 49단계 : 세일즈 기술을 발전시켜라
3) 50단계 : 고객에게 전화하는 두려움을 극복하라
4) 51단계 : 세일즈에 관련한 실제상황을 연습하라
5) 52단계 : 사업개시하라

Ⅳ. 소자본점포(소자본, 소점포)의 창업전략

참고문헌

본문내용

람을 이용하라
제품이나 서비스가 필요한 사람이 있는지 친구, 사업동료, 가족들에게 물어본다.
8. 48~52단계 : 사업개시단계
1) 48단계 : 인터넷과 연결하라
회사에 관한 정보와 함께 기본적인 웹 사이트를 설치하고 질문에 답하며 주문이나 더 필요한 정보에 대해서는 전자메일, 팩스, 전화를 이용하게 한다.
2) 49단계 : 세일즈 기술을 발전시켜라
어떤 사업을 하던 간에 이제부터 당신은 세일즈하는 사람이다. 세일즈에 관한 책은 수백권이 있으며 세일즈에 관련된 테이프를 수시로 듣는다.
3) 50단계 : 고객에게 전화하는 두려움을 극복하라
그럴듯한 반응, 어떻게 받을 것인가를 미리 적어놓는다. 5일 동안 하루에 100번 정도 전화를 한다면 고객의 냉담한 반응에 대한 두려움도 없어질 것이다.
4) 51단계 : 세일즈에 관련한 실제상황을 연습하라
어떤 것을 이야기할 것인가, 질문과 대답 등을 준비한다. 아내 또는 친구와 역할 분담을 하여 평가를 받는다. 가능하면 자신을 비디오테이프에 담는 것도 좋다.
5) 52단계 : 사업개시하라
상업지역같이 밀집되어 있는 곳은 화려한 개업식이 많다. 서비스 계통이라면 잠재고객, 공동체 대표들과 함께 파티를 한다. 개업을 시끌벅적하게 하는 것은 다른 사람에게 흥미를 줄 수 있다. 크게 생각하라.
Ⅳ. 소자본점포(소자본, 소점포)의 창업전략
매출을 늘리기 위해서는 주요 상품의 \'셀링포인트(selling point)를 정확하게 파악하고 있어야 한다. 셀링포인트란 상품이 고객에게 가장 강력하게 어필되는 요소를 말한다. 이를 위하여 고객이 원하는 포인트가 무엇인지를 재빨리 파악해 내는 감각이 중요하다.
예를 들면 첨단의 유행상품을 고르는 고객이나 외모상 세련된 고객에게는 하이테크한 디자인을 셀링포인트로 제시해야 하고 아이를 위해 상품구매를 원하는 고객에게는 아이들에게 적합한 눈높이 상품을 골라 권유해야 한다는 점이다.
고객이 원하는 셀링포인트를 찾아내는 법칙으로는 5W1H 원칙을 응용하면 된다. 누가 사용할 것인가(Who), 어디에서 사용하고자 하는가?(Where), 언제 사용하는가?(When), 사용하려는 이유는 무엇인가?(Why), 어떻게 사용하고자 하는가?(How), 무엇을 함께 사용하는가?(What)를 말한다.
물론 모든 상품을 이 원칙으로 정확하게 파악할 수는 없지만 상품에 따라 6가지 항목을 선택적으로 응용한다면 보다 근사치를 얻어낼 수 있을 것이다. 어쨌든 셀링 포인트는 고객이 원하는 바를 \'콕 찍어서\' 그에 맞는 상품을 권하는 것을 말한다.
셀링포인트가 설정됐다면 가급적 일목요연하게, 그리고 짧게 셀링포인트를 설명할 수 있어야한다. 빙 돌려 말하거나(roundabout) 설명이 길어지면 그 포인트가 흐려지거나 고객이 오히려 상품선택에 혼란을 느끼게 될 것이다. 따라서 셀링포인트는 반드시 구체적이며 쉬운 용어로 표현해야 한다.
한 가지 주의해야 할 점은 셀링 포인트는 늘 변할 수 있음을 알아야 한다. 시대나 유행에 따라 바뀔 수도 있고, 큰 사고나 사건에 따라 새로워질 수도 있다. 호경기에는 디자인이 뛰어난 것이, 삼풍백화점 붕괴사고와 같은 대형사고가 난 시점에는 튼튼한 것이, IMF와 같은 저성장 시대에는 가격이 저렴한 것이 셀링포인트가 될 수 있다. 물론 고객의 수준에 따라 이 모든 것이 유동적임은 말할 것도 없다.
그렇다면 상품을 짧은 시간 내에 그것도 기분 좋게 잘 파는 비결은 무엇일까? 판매전략은 크게 다음의 세 가지로 구분해서 설명할 수 있겠다. 먼저 고객이 원하는 상품의 종류를 편안한 분위기 속에서 줄여 나가는 테크닉을 중요하다. 처음에는 여러 가지 상품을 보여주되 고객의 느낌을 빠르게 감지해서 기호도나 의도에 따라 상품숫자를 줄여 가는 것이다.
여러 상품에서 한두 가지로 줄였다면 판매는 성공한 것이나 다름없다. 상품을 줄일 때는 가급적이면 고객이 의식하지 못하도록 자연스럽게 옆으로 밀쳐 내거나, 상품에 대한 대화를 나누며 행하도록 한다. 한 두 상품으로 압축됐을 때는 고객이 가장 원하는 것이 어느 것인지를 파악하도록 노력하자. 그 요령은 다음 사항을 종합적으로 체크하는 것이다.
고객의 눈이 자주 가는 상품이거나 손이 자주 가는 상품, 혹은 고객이 가까이 두고 있는 상품이 무엇인가? 그리고 고객이 비교하는 핵심상품은 무엇인가를 파악하는 일이다. 물론 이 가운데 한 가지 현상을 가지고 섣부른 판단은 금물이다.
반드시 종합적으로 판단해야 하는 것이다. 그래야만 고객의 의중을 정확히 읽어 낼 수 있으며, 그러한 상품을 권할 때 고객은 안심하고 또 만족스런 구매결정을 내릴 수 있는 것이다.
마지막으로 고객이 진정으로 필요로 하는 상품이 무엇인지를 알게 되었다면, 그 상품의 셀링포인트를 다시 한 번 정확하게 제시하는 것이 필요하다. 이것은 판매 행위의 마지막 단계이자 마무리이다. 마무리에서 성급하게 굴면 선택과정의 처음으로 돌아가거나 아예 판매에 실패할 수도 있음을 명심하자.
곧바로 \"이걸 드릴까요?\" 하는 것보다는 \"이 상품이 잘 어울리는군요\" 라거나 \"이 제품은 튼튼한 것이 장점이죠\" 등의 멘트로 구매에 대한 결심을 촉구하는 것이 좋다. 그렇게 해서 고객의 입으로 \"이것으로 주세요\"라는 확신에 찬 말이 나올 수 있도록 마지막까지 인내와 조언을 아끼지 않는 것이 가장 바람직한 판매 기법이다.
결론적으로 고객은 왕과 같아서 고객의 심중을 잘 헤아려 언짢지 않게 편안한 마음으로 선택을 도와주고 고객 스스로가 구매결정을 내릴 때까지 조언을 아끼지 않되 필히 구매로 연결되도록 셀링포인트를 잘 잡는 일이다. 그것이 매출을 두 배로 올리는 지름길인 것이다.
참고문헌
김락상(2007) / 인터넷 창업 기업에 대한 가치 평가 및 자금 조달 방법, 청주대학교
노경훈(2007) / 소자본 창업 및 소상공인의 실패요인에 대한 연구, 중앙대학교
박상익 외 1명(2009) / 한국 프랜차이즈 창업 성공요인에 관한 연구, 한국국제경상교육학회
이덕훈(2008) / 창업과 벤처, 교우사
정진수(2011) / 인터넷 창업성과의 결정요인에 관한 실증연구, 전남대학교
조정제(2004) / 소자본창업의 성공요인에 관한 연구, 창원대학교

키워드

프랜차이즈,   창업전략,   인터넷기업,   벤처기업,   창업