대체전략이론(감량전략, 본원적 경쟁전략)

목차

* 대체전략이론(감량전략, 본원적 경쟁전략)

Ⅰ. 감량전략

1. 감량전략의 의의와 목적
2. 감량전략의 유형과 활용
1) 우회전략
2) 철수전략
3) 청산전략
4) 종속회사
3. 복합전략
1) 복합전략의 의의와 방법
2) 복합전략의 선택 이유
3. 복합전략의 활용 방법

Ⅱ. 본원적 경쟁전략

1. 원가우위전략
2. 차별화전략
3. 집중화전략

본문내용

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▷ 시장세분화의 정토
원가를 주도하는 선발기업은 시장세분화를 무시하고 소비자중심으로의
제품차별화를 추구한다. 그러나 원가선도기업은 소비자의 욕구를 충족시
키지는 못하고, 다만 경쟁기업보다 저렴한 가격으로 매출증대를 통해 원
가우위를 점유할 수 있다.
▷ 차별역량개발의 정도
원가를 주도하는 기업은 차별역량개발의 정도에 따라 경쟁우위를 결정한
다. 즉, 기업의 생산이나 판매 면에서의 노하우를 통해서 원가를 낮출 수
있고, 생산기술이나 관리기법으로 저렴한 원가를 제시할 수 있다. 다만 이
방법에서는 원자재 구입과 관리, 생산의 기술개발로 로스율(loss rates)감
소 및 과학적인 공장배치와 종업원의 교육훈련 등이 필수요건이 된다.
(2)차별화전략
차별화전략(differentiation strategy)은 기업이 제공하는 서비스를 차별화하여 고객이 창조적이고 독특하다는 인식을 통해 매출증대와 경쟁우위를 확보하는 전략으로 정의된다. 차별화전략은 프리미엄가격(Premium price) 개념으로 통상적인 원가보다 높은 가격이 책정되지만 매출신장은 기대할 수 있다. 다만, 원가개념을 무시하지 않은 상태에서 소비자의 기호를 충족시키면서 차별화의 이점을 극대화시켜야 한다.
차별화전략 역시 @제품차별화 수준의 정도와 (1) 시장세분화의 정도 및 (2) 차별역량개발의 정도를 고려해야 한다.
▷ 제품차별화 수준의 정도
차별화를 추구하는 기업은 제품의 품질, 기술적 특징 및 서비스 차원에서
다양한 방법을 통해 높은 수준의 차별화를 선택한다. 특히 이 전략에서는
경쟁자의 모방을 배제시키고 제품수명의 주기를 장기화시키면서 시장의
폭넓은 소구력(market appeal)증대에 목적을 두고 있다.
▷ 시장세분화의 정토
이 전략을 추구하는 기업은 시장을 폭 넓고 다양하게 세분화시켜 다양한
수준에서 소비자의 욕구를 충족시키려고 노력한다. 이 전략의 방법은 자
동차 제조메이커의 사례가 대표적이다.
▷ 차별역량개발의 정도
이는 기능적 차원에서 기술적 역량과 마케팅역량의 차별역량개발을 추구
해야 한다. 일반적으로 이 경우에는 높은 원가 수준을 유지하게 되는데 소
비자의 지급능력을 고려해서 지나친 고원가 수준을 통제하여야 한다.
(3) 집중화전략
집중화전략(focus strategy)은 특정 시장이나 지역 등을 집중적으로 공략하는 전략을 뜻한다. 즉, 원가우위전략과 차별화전략은 전체 시장을 대상으로 하는 전략인데 반해, 집중화전략은 특정 시장이나 지역에 집중하는 특성을 갖고 있다. 따라서 기업은 원가우위전략이나 차별화전략과 집중화전략을 동시에 복합적으로 수행하거나 결정하기는 어려운 실정이다. 결국 집중화전략의 유형은 시장개척의 상황을 고려하면서 단계적으로 경쟁우위 확보를 목표로 하는 것이 바람직하다.
집중화전략의 성공적인 실현은 기본적으로 (1) 제품차별화 수준의 정도와 (2) 시장세분화의 정도 및 (3)차별역량개발의 정도에 크게 의존하고 있다.
▷ 제품차별화 수준의 정도
집중화전략의 유형(원가우위에 의한 집중화와 차별화에 의한 집중화)에 따라 차별화의 수준을 결정하게 되는데, 차별화의 높낮이는 집중화의 대상과 방법 및 관리적 활동의 정도에 따라 상이하게 나타난다.
▷ 시장세분화의 정도
시장세분화의 실현 범위가 전체 시장규모를 대상으로 하기보다는 특정 시장이나 지역을 주요 대상으로 하기 때문에 시장세분화의 수준은 낮다고 하겠다.
▷ 차별역량개발의 정도
집중화전략을 실현하는 데에는 차별역량의 개발이 다양하기 때문에 다양한 차별역량을 요구하고 있다. 특히 집중화를 추구하는 기업의 입장에서는 다양한 차별역량을 추구하는 것이 효과적 차원에서 바람직하다.
본원적 전략과 제품 / 시장 / 차별역량의 결정

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