생리대 화이트 4P,STP 마케팅전략분석과 마케팅대안제시

소개글

생리대 화이트 4P,STP 마케팅전략분석과 마케팅대안제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며

2. 브랜드현황과 경쟁시장분석
(1) 시장범위
(2) 시장현황
(3) 브랜드현황및 특성
(4) 경쟁시장
(5) 시장영향

3. 4P 마케팅전략
(1) 제품(product)
(2) 가격(price)
(3) 유통(place)
(4) 촉진(promtion)

4. STP 마케팅전략
(1) 시장세분화
(2) 표적시장 선정
(3) 제품 포지셔닝

5. 평가 및 대안제시

본문내용

말하는 인터뷰 형식의 광고를 이용한다. -> 친근감(판매 증진)
-같은 유한캠벌리사의 제품인 ‘좋은 느낌’은 생리대로 인해 피부트러블이 잦다는 점에 주목하여 셀룰로오스와 부직포를 결합한 천연감촉 커버를 사용해서 새로운 순면느낌의 생리대를 만들어냈다.
-3중 쾌속 흡수구조는 유한킴벌리만이 갖고 있는 기술 능력을 보여준 것으로서 특허를 갖고 있다. -> 기술혁신(판매증진)
② 약점 Weakness
-포장방식의 불편함 개선이 시급하다. 현재 ‘화이트’는 과거의 분리형 포장의 문제점을 보완하고자 타 경쟁사와 같은 방식의 원터치 포장의 생리대를 내 놓고 있다. 하지만, 생리대는 크게 일반형과 날개형으로 분리할 수 있는데 날개형에서 원터치씩 포장의 제품을 뜯을시 날개가 서로 붙어 결국엔 양 날개를 접어서 일반형으로 사용하는 경우가 많이 발생한다.
-건강한 생리대를 위한 기술개발이 시급하다. 일회용 생리대의 순백색은 발암물질 발생 가능성이 높은 형광표백제로 만들어진다. 생리 혈을 흡수하는 고분자 흡수체는 각종 화학물질의 복합체로 흡수력은 뛰어나지만 독성물질이 다량 포함되어 있는 것으로 알려져 있으며, 가공과정에서 첨가되는 화학접착제와 합성계면활성제, 인공향료 역시 몸에 해롭다.
③ 기회요인 Opportunity
-유한킴벌리 PR팀 김영일 대리는 “2010년 완공을 목표로 충주공장에 2000억 원 이상을 투자해 세계 최고 수준의 여성 위생용품 전용공장 설립을 추진 중”이라고 전했다.
-‘화이트’는 생리대 부문 국내 시장점유율 1위와 소비자 만족도 부문 1위를 기록하고 있다. 국내에서 다져진 품질과 기술력 그리고 마케팅전략을 바탕으로 러시아, 터키, 홍콩, 이스라엘 등 23개국의 세계 시장으로 진출하고 있다. 더 넓은 소비시장인 세계무대에서 인정받는 글로벌 상품으로 우뚝 설수 있는 가능성을 기대해 볼 수 있다.
④ 위협 Threat
-2007년 대전소비자연맹이 서울, 대전, 충청 지역의 10~40대 여성 1,015명을 대상으로 조사한 결과 응답자 전원이 ‘일회용 생리대를 사용하면서 고통을 느꼈다’고 밝혔다. 전체의 52%는 답답함과 가려움증을, 26%는 짓무름과 따가움, 피부질환과 습진 등을 호소했다. 이처럼 일회용 생리대를 사용하는 많은 여성들이 위와 같은 증상으로 고통을 겪고 있다. 따라서 몇 해 전부터 일회용 생리대 사용의 각종 부작용을 경험한 여성을 중심으로 면 생리대가 확산되고 있다. 생협이나 NGO 등을 통해 면 생리대를 구입하거나, 직접 면 생리대를 만들어 쓰는 여성이 점차 늘고 있는 추세다. 하지만 면 생리대는 일일이 사용 후에 일일이 세탁을 해야 하는 번거로움이 있어 아직 대중적으로 인기를 끌기에는 무리가 있다.
-생리대 시장은 쇠퇴기 없는 성숙기의 시장이 이어지고 있다. 이로 인한 과열 경쟁으로 가격 경쟁이 치열하다. 경쟁사들은 서로 더 많은 이윤을 남기기 위해 새로운 제품 개발에 박차를 가하고 있고, 광고를 꺼려하던 과거와는 달리 TV 등의 매체를 통한 광고 경쟁도 치열하며, 여러 가지 이벤트와 판촉 행사 등을 열면서 그 열기를 더하고 있다.
5장 마케팅 활동에 대한 평가 및 대안
지금까지 유한캠벌리사의 ‘화이트’의 마케팅을 4P, STP 그리고 SWOT의 전략에서 분석해 보았다. 각각의 전략에서 보인 취약점을 진단하여 ‘화이트’의 시장점유율 1위를 흔들림 없이 지켜나가기 위한 대안을 제시한다.
②STP전략 평가 및 대안
평가: 현제 ‘화이트’에서의 주요 타겟층은 20대 이며, 진행 중인 광고도 20대의 순결함과 깨끗함에 중점을 두고 있다. 20대 여성이 생리대 시장의 소비자의 전부가 아니다. 따라서 10대와 40~50대의 소비자를 대상으로 하는 마케팅 전략이 필요하다.
대안: ㉠ 10대
10대 소비자를 잡는다면 그들이 20대가 되었을 때 애호고객이 될 수 있는 길을 열어 놓아야 할 필요가 있다. 따라서 다음의 대안을 제시한다.
-시각적인 부분을 강조: 10대들은 시각적인 부분에 약하다. 따라서 보이는 부분이 좀 더 예쁘고 자극적이고 그들의 마음에 든다면 제품의 기능이나 가격적인 부분은 크게 고려 대상이 아니다. 10대를 겨냥하여 조금 더 예쁘고 아기자기한 부분을 강조한 포장과 예쁘고 멋진 모델을 이용하여 그들을 잡아야 할 것이다.
-제품의 잦은 노출: 10대들이 주로 집에 있는 시간인 방과 후나 학교가기 이전의 어린이 프로그램 방영 시간 전후로 광고시간을 편성한다. 또한 어린이 신문의 지면 광고를 적극 활용하는 하여 제품을 지속적으로 노출시켜 ‘화이트’제품을 인식 속에 남긴다.
-제품에 대한 긍정적인 이미지 형성: 각 초등학교에 방문하여 생리에 관한 교육을 하면서 생리대 샘플을 나누어 준다면 여학생은 생리에 대해 바른 이해와 대비를 할 수 있을 것이고 남학생들은 그런 여학생들을 이해할 수 있는 제품에 대한 긍정적인 이미지를 형성할 수 있다.
㉡ 40~50대- 40~50대의 연령층은 대부분이 주부이다. 한 집안의 살림꾼으로서 그들에게 가장 민감한 요소는 가격이다. 또한 이 나이에는 자녀를 두고 있는 경우기 많으므로 10대의 소비를 유도할 수 있는 연령층이라고도 할 수 있겠다.
-가격으로 시선 끌기: ‘화이트’는 신생기업이 아니다. 이미 시장에서 그 입지를 확고히 다지고 있다. 시장에서 점유율이 1위라는 말은 이미 그 제품과, 기능이 소비자들에게 신뢰가 간다는 말이다. 따라서 이미 ‘화이트’제품을 인식하고 있는 40~50대 여성의 구미를 당길 수 있는 가격에 초점을 맞춰야 한다. 인터넷 이용에 편한 세대가 아니며, 마트에서 물건을 다량 구매하여도 배달의 불편이 있는 세대이다. 따라서 이 두 가지를 잡을 수 있는 방안으로 홈쇼핑을 이용하는 것이다. 아이들이 등교한 이후나 아침드라마 방영 전후의 홈쇼핑 광고 시간을 정한 후, 다량의 ‘화이트’제품을 사면 할인을 많이 해주거나, 유한캠벌리사의 다른 제품을 싸게 살 수 있는 쿠폰을 증정하는 방법이다.
또한 일반 성인을 위한 ‘화이트’제품을 주니어용 ‘화이트’제품과 묶어 판매 하거나, 주니어용 ‘화이트’제품에 위생팬티를 증정하는 실용적인 이벤트를 진행한다면 엄마들의 지갑을 열수 있을 것이다.

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생리대,   화이트,   마케팅,   유한킴벌리