(A+ 레포트)코카콜라 마케팅전략분석/서론 및 선정동기/기업소개(탄생배경/연혁/제조과정)/해외진출현황/펩시와의 비교분석/시장현황분석/코카콜라의 스포츠,컬러마케팅/STP/4P/SWOT분석/결론

소개글

(A+ 레포트)코카콜라 마케팅전략분석/서론 및 선정동기/기업소개(탄생배경/연혁/제조과정)/해외진출현황/펩시와의 비교분석/시장현황분석/코카콜라의 스포츠,컬러마케팅/STP/4P/SWOT분석/결론에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 및 선정동기

Ⅱ. 기업소개
1) 탄생 배경
 브랜드
 코카콜라 로고
 존 팸버턴 소개
2) 기업 연혁
3) 경영 이념
4) 판매 상품
5) 코카콜라의 제조과정

Ⅲ. 해외 진출 현황
1) 해외 진출 지역
2) 해외 진출 과정과 방법

Ⅳ. 코카콜라 스포츠 마케팅과 컬러 마케팅
1) 스포츠 마케팅
2) 컬러 마케팅

Ⅴ. 코카콜라의 STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

Ⅵ. 4P분석
1) Place
2) Promotion
3) Product
4) Price

본문내용

국에서 일반화된 선진국 현 휴가 개념의 일환으로 제작된 광고는 경제수준이나 문화권이 다른 나라에서 미국에서와 똑같은 소비자의 공감과 광고효과를 기대하기 어려울 것이다.
현지 관리자의 자율성 미비
코카콜라사는 글로벌 전략의 중앙집권적 경영체제로 운영된다. 미국 애틀란타 본사를 중심으로 각 대륙을 그룹으로 나누고 각 그룹 안에 Division, 그리고 그 밑에 각 나라에 상응하는 Region을 두고 있다. 현재 한국은 중동 및 태평양 그룹의 중국 디비전에 소속되어 있는 한국 리전이다.
본사에는 각 기능별로 결재권자와 전문가가 포진해있고, 전 세계의 자회사들은 그들의 통제와 자문을 받게 된다. 본사는 마케팅 부서, 기술 부서, 경리 부서 등 거의 모든 분야의 주요 기능에서 결재권을 행사한다. 정작 현지 지사장 이하 중역들의 결재권은 미미한 수준에 국한되고 현지 관리자들은 소신있는 현지 업무를 할 수 없게 된다. 코카콜라의 글로벌 전략이 현지 관리자들의 자율성을 제한하고 있음을 알 수 있다.
3) Opportunity
소비자의 소득 증대
국민 소득이 점점 증대됨에 따라 음식 선택의 기준도 양보다는 질 위주로 바뀌고 있다. 소득의 증가에 따른 구매력의 확산과 광고판촉의 확대로 가공 청량음료가 대중화되었고 식생활의 서구화, 간편화에 힘입어 그 소비가 급신장하고 있다.
시장 확대
구 공산권 국가들의 세계 시장 합류로 지리적인 음료시장이 확대되었다. 냉전시대만 해도 세계시장은 12억 명으로 구성되었지만 소련의 붕괴로 공산권 국가들이 일시에 세계 시장에 통합되며 시장 규모가 45억 명으로 늘었다. 이러한 신시장의 확대에 코카콜라는 적극대응하고 있다.
또한 기상변화로 인해 시장이 확대되어 지고 있다. 지구 온난화의 영향으로 연 평균 기온이 점점 상승하고 있다. 이는 이른바 기상 마케팅으로 이어진다. 보통 무덥고 습도가 낮을 때는 음료수가 많이 팔리는 것으로 분석된다.
유통구조의 다양화
과거에는 도매상이 유통구조의 큰 비중을 차지하며 덤핑과 투자료 거래가 성행하여 소매상에 대한 제품정책과 가격정책에서 기업의 마케팅 전략과 기업 간의 공정한 경쟁이 제대로 이루어지지 못하는 경향이 있었다.
그러나 1994년 이후로 금융 실명제가 정착되면서 무자료 거래가 위축되었고 도매상이 급격히 감소하게 된 반면 이로 인해 유통질서가 점차 안정되었고 공정 경쟁 기반이 구축되었다. 생산업체와 소매점을 연결하며 유통구조에서 중요한 위치를 차지하던 도매상의 감소로 생산업체와 소매점의 직거래가 활성화되었다.
편의점 체인의 확산
맥도널드, KFC, 패밀리 마트 등 체인점의 확산으로 대량 구매가 이루어졌으나 높은 할인율과 리베이트로 생산업자의 마진폭은 크게 감소하였다. 편의점 체인의 확산은 소비자의 다양하고 폭넓은 제품선택을 가능하게 한다. 따라서 제품이미지의 중요성이 강조되었고 기업들은 소비자 위주의 마케팅 전략에 주력하고 있다. 과거 구멍가게 유통환경에서는 소비자의 선택보다는 가계에 준비된 상품을 사야하는 것이 통상적 구매 방법이었지만 편의점 체인 환경에서는 진열장 속에서 소비자가 직접 자신이 원하는 제품을 선택 구매하는 추세로 변화되고 있다.
스포츠 마케팅의 기회
코카콜라사는 스포츠 마케팅 개념을 최초로 도입한 회사로서 1928년 네덜란드 암스테르담 올림픽 공식 후원사로서 또한 1974년부터 축구 월드컵 대회의 공식 후원사로서 일찌감치 스포츠 마케팅의 선두주자로 손꼽히고 있다.
이를 통한 목적은 코카콜라사업을 강화시켜 매출을 증대시키는 것이다. 목표를 위해 이미 코카콜라가 1886년에 만들어진 이래 모두에게 너무나 친숙해진 브랜드로써 소비자 개개인에게 코카콜라를 통해서만 가능한 특별하고도, 기역에 남을만한 그리고 흥미진진한 경험을 할 수 있는 기회를 제공하는 것이며 이를 통해 궁극적으로 사업을 발전시켜 나아가는 것이다.
또한 코카콜라 조직원들의 관심과 참여를 바탕으로 자연스럽게 조직을 활성화시키고 시키는 것이다. 이러한 스포츠 마케팅 전략으로 코카콜라는 전 세계인과 함께하는 친구이며, 동시에 코카콜라가 건강에 전혀 해로운 것이 아니며 오히려 운동함에 있어서 활력을 제공한다는 이미지를 형성하기 위해 노력하고 있다.
4) Threat
다수의 경쟁업체의 등장
음료시장의 영역이 넓어지면서 주류업체, 제약업체 들도 가세하며 시장경쟁이 평창되고 있다. 실제로 제약회사들이 식품을 개발, 식품업계 뛰어드는가 하면 식품회사가 만든 제품들이 약국을 통해 판매되는 영역 파괴 현상도 빈번히 일어나고 있다.
소비자의 건강 지향적인 소비성향
소비자의 의식이 건강 지향적 성향을 보임에 따라 음료시장의 흐름이 변화하고 있다. 당분 과잉 섭취나 치아건강 등의 이유로 콜라 등 탄산 음료의 소비가 퇴조를 보이고 건강음료의 선호가 두드러지며 이에 따라 주스 등 과실 음료, 전통의 맛을 지향하는 식혜, 건강증진을 위한 대추 등의 수요가 커지고 있고, 건강 보조 식품인 당근, 인삼 등을 가미한 제품과 식이성 섬유음료, 녹차 등의 기호음료 등이 새로운 소비성향에 따라 증가하고 있다.
건강 보조 음료외에 최근에는 세분화된 기능을 갖춘 음료들이 출시되고 있는데 아미노산, 비타민, 스트레스 해소 음료에서부터 피부미용음료까지 다양화되고 있다. 그런가 하면 환경의식의 자각으로 인한 수집에 대한 불신으로 먹는 샘물, 즉 생수의 소비가 급증하며 차세대 음료로 자리 잡아가고 있다.
음료시장의 환경적 요소 위협
지금 음료시장은 웰빙 바람과 같은 여러 가지 이유로 계속 분화되고 있는 현상이다. 위협은 이것만이 아니다. 미국의 PL법 같이 탄산음료의 인체 위협 수준을 경고하는 법이 나오기도 하였으며 일부학교는 탄산음료의 판매를 금지하기까지 하며 시민들도 패스트푸드와 탄산음료를 거부하는 등 시민들의 의식 향상 등 탄산의 위치는 점점 나빠지고 있는것이 가장 큰 위협일 것이다.
차별성의 약화
스포츠 마케팅 같은 보편적인 것을 쓰는 등 차별성이 약한 것이 약점으로 작용하였다. 그리고 코카콜라 라는 브랜드가 사업 다각화 부문에서 사업의 확장을 돕지 못하고 오히려 가로 막고 있다는 것이다. 그 사례로는 코카콜라의 퀘이커 인수 실패를 들 수 있다.

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