HRD의 활용도를 높이기 위한 촉진전FIR

소개글

HRD의 활용도를 높이기 위한 촉진전FIR에 대한 보고서 자료입니다.

목차

HRD 촉진 전략 개발
촉진의 기본 법칙
마케팅
교환과정
촉진 전략에 영향을 미치는 요인
촉진 내용의 개발
촉진 내용에 중요한 영향을 미치는 요인
촉진 내용 기술의 여덟 가지 원칙
촉진 전략의 선택
내부 홍보
판촉활동
개인적판매

본문내용

명한다.
촉진할 HRD 프로그램의 규명된 요구를 충족시키거나 수행 문제를 해결하는 데 가장 좋은 방법이라는 점을 제시한다.
프로그램의 장점과 효과를 밝힌다.
프로그램이 고객에게 최선인 이유를 설명한다.
주장과 장점을 구체화 한다.
고객이 실천하도록 요청한다.
개인적 판매
판매과정 → 상호 관련된 아홉 단계의 절차
1단계 : 고객과의 친밀감 형성
2단계 : 수행 문제와 개발 요구의 발견
추가적 정보를 수집한다.
고객에게 접근할 전략을 개발한다.
훌륭한 발표를 위해 사용 할 정보를 수집하고, 이를 통해 중대한 실수를 피한다.
HRD 전문가의 능력에 대한 고객의 신뢰도를 높인다.
3단계 : 해결책의 규명과 분석
4단계 : 해결책 선택
5단계 : 고객에게 해결책 설명
1. 고객이 스스로 완전하게 표현하도록 한다.
2. 이의를 반복하여, 그것이 정확한지 동의를 얻는다.
3. 고객에게 이의를 정교화 하도록 요청한다.
4. 이의에 대한 대답한다.
5. 대답을 확인하고, 이의가 없어졌다는 동의를 얻는다.
6단계 : 해결책 실행
7단계 : 고객의 의사결정과 결론에 대한 지원
8단계 : 해결책 평가
9단계 : 고객과 함께 후속 조치 취하기
HRD 프로그램 및 전문가의 이미지와 신뢰성은 탁월하고, 시의적절하며, 부가가치가 있는 프로그램을 제공함으로써 향상될 수 있다. 또한 전략적 HRD 프로그램을 만드는 것도 중요하다. 그리고 조직에서 HRD의 활용도를 높이기 위한 촉진 전략을 개발하는 것도 필수적이다. 이런 전략이 없다면, HRD 전문가가 제공하는 많은 "훌륭한 작업들"은 주목을 끌지 못할 것이다.

키워드

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