국제마케팅 - 정관장의 핀란드 진출

소개글

국제마케팅 - 정관장의 핀란드 진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업소개

Ⅱ. 환경 분석

Ⅲ. 진출전략

Ⅳ. 결론

본문내용

들과 차별화하지 않고서는 시장 확보가 어렵다는 판단을 하였기 때문.]
이러한 전략으로 정관장은 자사 제품인 홍삼 군을 농축제품, 액상제품, 차제품, 분말제품, 건강 기능성제품, 기호제품 등의 분류로 나누어 제품을 마케팅 한다. 특히 이중에서도 쉽게 이동하며 마실 수 있는 차제품(홍삼정차, 홍삼차)과 건강 기능성제품(홍삼지본, 홍상정옥고, 홍이장군), 기호제품(무설탕 홍삼캔디, 레네세 젤리, 비타센스) 등에 중점을 둔다.
일반적으로 제품을 국내에서 생산하고 핀란드까지 수출하는데 물류비용이 높게 발생. 수출의 경우 직접수출과 제 3국으로의 우회수출이 있는데 직접수출은 높은 관세가 부과되어 관세를 절감하기 위하여 우회수출이 많이 이용됨. 이 때 포함되는 물류비용은 고가전략을 가능하게 하는 한 원인이 되기도 함.
정관장은 핀란드 전 지역에서 전 제품이 모두 성공할 수 없다는 판단에 따라 (1)HIGH-QUALITY PRODUCTS, (2)주요 대도시, (3)고급유통망을 통해 핀란드 내 상위계층 및 중장년층을 주 고객으로 타깃 마케팅을 펼침. 이는 장년층과 상위계층이 젊은 층보다는 특정 브랜드에 대한 인식과 충성도가 강하며, 보통 건강식품을 선물하고자 하는 이들의 나이 대에도 적합하다는 판단에 따름.
정관장의 주된 마케팅 대상은 도시. 광고 및 판촉투자도 대도시를 중심으로 집중. 헬싱키 등 전략 대도시에서 주요지역 면세점 진출, 주요백화점 및 로드샵 등 정관장 전문매장 설립을 주력유통의 기본으로 삼음. 또한 TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰 진출 등을 통해 법인유통과 온라인 판매에도 소홀히 하지 않음. 물론 법인유통도 모두 직영점으로 운영해 가격정책을 유지.
상대적 고가전략은 자사제품의 가격을 경쟁제품의 가격보다 높게 책정하는 전략으로 자사의 제품이 독특하거나 그 시장에서 명성이 높은 기업일 경우에 사용 가능한 전략.
특히 중국, 미국 등 여러 나라에서 고려홍삼은‘고급의 상징(명품)’으로 통하는데 우수한 품질과 경쟁 제품보다 우월한 효용(사포닌)이나 독특한 서비스로 차별화하여 이러한 전략을 사용.
또한 홍삼은 극동 아시아권에선 대표적 건강식품이며 이를 개인이 필요로 구매하는 경우도 많지만, 보통은 주로 선물용으로 이용되는 제품이기 때문에 소비자가 가격에 의해 제품의 품질을 평가하는 경향이 강하고, 또한 제품을 통해 개인의 사회적 지위나 명예, 건강 등의 상징적 의미를 갖도록 함.
유럽이나 미국은 타 제품과의 직접적인 비교 광고를 허용하는 점을 이용하여 Skanemejerier와 Valio 등의 비교 광고를 통해 정관장의 효과를 알린다. 또한 정관장의 효과를 시음회를 통해 정관장의 효과를 홍보한다. 시음회는 핀란드 최대 백화점인 스톡만(Stockmann)에서한다.
또한 비자극적인 홍보방법인 후원(SPONSORSHIP)전략으로 핀란드 소비자들에게 접근한다. 핀란드인들에게 가장 인기 있는 스포츠 중의 하나인 아이스하키의 아이스 하키팀을 후원한다. 또는 핀란드의 대표적 이벤트인 ‘산타마을’과‘아이스브레이커’를 후원하여 정관장의 브랜드를 각인시킨다. 이는 핀란드인들 에게 정관장의 이미지를 강요적이 아닌 부드럽게 들어갈 수 있게 할 것이다.
광고의 경우 '키워드 광고'를 통해 온라인의 배너 등 온라인 홍보 도 실시한다. 또한 산타를 광고에 출연시켜 가족적인 분위기를 연출한다. 또는 핀란드에서도 인기 있는 스포츠인 피겨를 통해 핀란드의 인기선수인 '키이라 코르피'와 전 세계인이 알고 있는 '김연아'선수를 통한 스타마케팅도 한 가지 방법이 될 수 있을 것이다. 스타마케팅 같은 경우 핀란드의 메인 스트릿인 '에스플라나디 거리'를 통해 옥외광고라던가 아니면 미디어를 통한 노출 등의 방법이 있을 수 있다.
또한 핀란드가 IT강국이고 인터넷 보급률이 높은 것을 이용해 유명 포털사이트나 신문에 홍삼의 효능을 알리고 정관장을 홍보한다.
Ⅳ. 결론
[예상 성과]
정관장은 작년 매출액이 앞에 표에서 보다시피 6200억 원으로 지금도 국내의 인삼업체 중에는 1등 기업이다. 또한 이미 미국과 중국 등에서 높은 인지도와 높은 품질을 바탕으로 고가격 정책임에도 불구하고 엄청난 성장세와 더불어 높은 매출을 올리고 있는 자랑스러운 한국기업이다.
최근 KT&G는 올해 1분기 잠정 영업실적에 따르면 연결기준 매출액은 전년 동기 대비 17.3% 상승한 8534억 원, 영업이익은 25% 상승한 3438억 원, 순이익은 27.2% 상승한 2568억 원을 기록 했다고 한다. 이런 상승세와 높은 자본력 그리고 공격적인 마케팅 전략으로 핀란드 시장을 양분하고 있는 Skanemejerier와 Valio 를 충분히 위협하고 핀란드 시장의 건강음료 시장을 개척할 수 있다고 본다. 우선 정관장은 이 두 회사의 점유율 중 3년 내 점유율 10%를 목표로 할 것이다.
앞에서 잠시 살펴보았지만 미국과 중국에 정관장이 진출했던 것과 핀란드 시장의 진출은 근본적인 이유가 다르다. 앞의 미국과 중국은 두 나라 자체의 시장을 진출하려고 했던 것에 반해 핀란드 시장으로의 진출은 핀란드의 지리적 이점을 이용한 유럽진출의 교두보역할이기 때문이다. 또한 EU 회원국인 핀란드의 정관장 법인지사화로 유통비와 관세 절감 으로 인해 가격절감과 동시에 상대적으로 이익도 증대될 것이라 생각된다.
정관장은 이미 세계적인 상품이다. 이제 성공적인 유럽진출로 인해 인삼의 인지도는 증가할 것이다. “ 가장 한국적인 것이 가장 세계적인 것이다”라는 말이 있듯이 세계어디에서든 파는 가장 한국적인 인삼 정관장을 통해 한국이미지 또한 증대될 것이라 생각한다.
출처
[출처] 관세청 홈페이지 _ 한국과 핀란드와의 관계
[출처] 한국인삼공사 _ 홈페이지
[출처] 블로그_핀란드, 멀리 떨어져 있지만 우리와 유사한 나라
[출처] 자료원 : OECD, 헬싱긴 사노맛, 코트라 헬싱키KBC 보유자료
[출처] 자료원 : Statistics Finland 및 Customs
[출처] 네이버 블로그 _ 핀란드의 인구고령화 추세 및 영향
[출처]자료원 : 무역관 자료 종합 및 자체조사 작성자 : 정철
[출처] 한경비즈니스 _ 글로벌 종합 건강기업으로 도약할 겁니다¡_장진원기자

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마케팅,   국제마케팅,   해외진출