★비타500 정리편

소개글

★비타500 정리편에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업분석

1) CEO
2) 기업의 시장 진출 연혁
3) 비전 및 경영방침
4) 제품분석

2. 시장분석

<1> 시장 현황 및 시장 분석
<2> 영업실적
<3> 경쟁제품 분석
<4> 비타500 제품의 특성
<5> 고객의 특성 : 우리제품을 사용하는 소비자 특성

3. 마케팅 현황

- SWOT
- STP
- 4P 분석

4. 주요 성공요인 분석
5. 향후 마케팅 과제

본문내용

습니다. 100ml 일반 판매용의 경우 대형마트 480~550원, 백화점 500~600원, 편의점 700원, 슈퍼500원, 전통시장 450~500원으로 450~700원 사이로 유동 경로에 따라 약 250원 정도 차이가 나므로 제품 전체 가격 대비 차지하는 비중은 큰 편이라고 할 수 있습니다. 편의점을 기준으로 가격을 매기면 100ml기준 비타500 700원, 박카스 700원, 핫식스 1000원, 번 2900원 정도로 박카스와 비슷한 가격을 형성하고 있으며, 에너지 드링크에 비해서는 싼 편입니다.
(3) 유통전략(Place)
비타500의 성공 원인 중 하나가 바로 ‘유통 다각화‘에 있었습니다. ’운지천‘등 드링크류를 내놨다가 실패한 경험이 있었기에 박카스가 장악한 약국 유통에 도전할 경우 성공하기 힘들다고 보고 유통경로를 다양화하자는 안이 나왔던 것입니다. 드링크는 약국과 일반유통으로 이원화 되어 있었습니다. 이는 비타 500이 일반의약품이 아닌 혼합음료로 구분되었기 때문에 편의점, 슈퍼, 약국 등 언제 어디서나 판매, 구입이 가능하다는 점을 생각해 볼 때 소비자의 구매가 쉬워지는 장점 이였습니다. 하지만 2011년 9월 보건복지부가 동아제약의 '박카스' 등 카페인 함유 자양강장제를 의약외품으로 분류하며 슈퍼판매를 허용했습니다. 이로 인해서 유통의 차별화 전략은 현재 무용지물로 전락해 버렸습니다.
(4) 촉진전략(Promotion)
비타 500을 고객들에게 보다 잘 알리기 위해 다양한 촉진믹스전략이 사용되고 있습니다. TV 광고, 라디오광고, 지면광고, 게임광고, 페이스북광고, 등 다양한 매체를 사용하여 고객들이 바타 500을 보다 잘 인지하도록 하고 있습니다. 신제품 출시 직후에는 할인점 등지에서 시음회 행사와 현장경품행사, 퀴즈 이벤트 등을 통한 판매촉진전략을 사용하였으며, 최근에는 인터넷 홈페이지를 통한 UCC추첨행사와 칭찬 릴레이 행사, 사연 추첨 행사 등의 다양한 판매촉진활동이 이루어지고 있다. 현재 ‘나만의 착한드링크를 소개합니다‘ 이벤트를 진행 중에 있습니다. 기업 내에서도 PR을 다소 비중 있게 활용하고 있습니다. 출시당시 건강을 중요시하는 사회분위기와 맞물려 비타민이 건강유지에 필수적인 영양소라는 것을 언론사에 계속해서 알려서, 소비자들의 호응에 힘입어 히트상품으로 선장되기도 하였습니다,
그 중에서도 TV광고를 통해 매년마다 최고 스타를 모델로 하여 젊은이들이 마시는 건강 음료임을 광고를 통해 촉진활동을 펼치고 있습니다. 이는 평범한 시민들을 주로 등장시키며 情에 호소를 했던 박카스의 광고전략과는 차별화 된 것이었습니다. 비타 500은 시장진출 당시에 다양한 촉진 믹스들을 두루 활용하여, 제품의 인지도 향상에 주력하였고 지금은 시장에서 선두를 이끄는 기업으로 현재 위치를 확고히 굳히기 위한 전략을 사용하고 있습니다.
-TV광고 전략
[2004년~2005년 ‘비’]
건강을 많이 챙기는 음료이기 때문에 근육몸매를 가진 비를 선택
[2006년 ‘이효리’]
2006년 여성들에게 웰빙이 선풍적으로 인기가 많았기 때문에 S라인의 몸매를 가지고 있는 이효리 발탁
[2007년 ‘정일우’]
2007년 가장 유명한 시트콤 거침없이 하이킥의 인기배우 정일우
비타500이 빅 모델전략을 추진하기 때문에 2007년도 가장 유만한 배우 정일우를 모델로 선택
[2008년~2009년 ‘원더걸스’]
비타500의 빅모델전략과 새 tv광고 컨셉이 비타민c마시고 명랑사회 구현하자는 주제였기 때문에 명랑하고 발랄한 이미지의 원더걸스가 비타500모델로 활동했었습니다.
[2010년 ‘유이’]
[2011년 ‘소녀시대’]
[2012년 ‘문근영’]
4 주요 성공요인 분석
1. 발상의 전환
광동제약은 비타민은 과립이나 정제로 먹는다는 고정관념을 깨뜨렸습니다.
'마시는 비타민'인 점을 내세워 시장에 내놓자 소비자들의 반응은 그야말로 폭발적이었습니다.
2. 소비자의 트렌드인 웰빙 열풍
21세기에 들어서면서 웰빙 열풍이 계속해서 불어 건강한 육체와 정신을 추구하는 라이프 스타일을 추구하게 되면서, 건강식품 및 음료에 대한 관심을 높아졌습니다. 이처럼 웰빙 열풍이 비타500의 성공에 중요한 요인이라고 볼 수 있습니다.
3. 소비자의 새로운 음료에 대한 욕구에 발맞추다.
웰빙 붐이 일면서 비타민에 대한 관심이 커지는 가운데 카페인이 없고, 건강유지에 도움이 되는 비타민 음료를 등장시키는 전략이 적중했습니다.
4. 나이와 건강음료라는 틈새시장
국내 음료시장은 음료업계의 탄산 및 과실음료와 제약업계의 드링크로 크게 나눠져 있는데 광동제약은 그 틈새를 노렸습니다. 비타민을 음료처럼 마시고 흡수도 빠르다는 인식이 퍼지면서 인기가 하늘로 치솟았습니다. 당시 경영 트렌드인 복합 제품인 셈입니다. 시장 선점효과도 톡톡히 봤습니다. 또한 40·50대의 건강 및 피로회복제 제품이 아닌 건강과 스타일과 미용도 함께 신경 쓰는 10·20·30대 세대의 취향을 맞추어 나이의 틈새시장을 공략하였던 것이 성공 요인 이였습니다.
5. 다양한 유통망 구축
마케팅의 차별화로서 마케팅의 기본인 유통망을 새롭게 구축한 것이 큰 효과를 나타냈다.
기존 유통망인 약국을 탈피해 슈퍼마켓 ,편의점, 할인점 등으로 유통망을 다변화시킨 것이다.
6. 스타마케팅
10대부터 청년 세대인 20,30대를 타겟으로하는 비타500은 젊은 세대에게 인기가 많은 스타를 TV, 지면 광고 이용하여 마케팅 효과를 얻을 수 있었습니다.
5 향후 마케팅 과제
1. 40대 이상에게 낮은 선호도
비타500은 40대 이상에서 비타500이 박카스보다 낮은 선호도를 가지고 있습니다.
박카스보다 높은 시장점유율을 차기하기 위해서 해결해야할 가장 중요한 문제이기도 합니다.
2.확실한 제품브랜드 인식
비타500은 비타민C를 함유하고 있는 ‘건강식품음료’군에 포함됩니다. 하지만 제약회사에서 생산하고, 일반 의약드링크와 비슷한 갈색병 드링크제 디자인으로 소비자들은 의약품인지 음료인지 혼동하는 경우가 잦습니다.
3. 비타민의 영향에 대한 마케팅 강화
비타민은 우리 몸에 항산화 작용을 하게하여 건강에 도움을 주고, 혈관·뼈·콜라겐의 형성에 도움을 주는 등 여러 특징을 가짐

키워드

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