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목차

Wal Mart Stores, Inc.
할 인 소 매
월 마 트 할 인 점
Sam의 유산
상 품 화 계 획
가 게 운 영
배 급
공 급 자 와 의 관 계
인 적 자 원 관 리
경 영
다 각 화
Sam's club
슈 퍼 센 터
국 제 적 팽 창
미 래 의 전 망

본문내용

Wal Mart Stores, Inc.

지난 1993년 포브스지가 매년 선정하는 가장 부유한 미국인에 월마트 창립자인 Sam Walton의 후계자들이 각각 45억 달러를 가져 5위부터 9위까지 차지했다. 1992년 4월에 사망하기까지 Sam Walton은 20년 연속 33%의 자기 자본 수익율과 35%의 판매성장률로 경이적인 성공을 이루었다. 1993년말 월마트는 575억 달러의 시장가치를 갖고 있었으며 이 분야에서 1평방 피트다. 평균 판매량인 210달러를 넘어서 거의 300달러의 판매를 올렸다. 월마트는 소매업을 다방면에서 혁명을 일으켰다고 널리 알려졌으며 정보기술에 대해 막대한 투자를 하는 것으로도 유명하다.

David Glass와 Don Soderquist는 Sam Walton의 발자취를 따라야하는 도전에 마주하게 됐다. Glass와 Soderquist는 각각 CEO와 COO로 Walton이 최고자리를 유지하며 경영권을 Glass에게 넘겨주었던 1988년 2월부터 회사를 운영하고 있다. 그들의 성과는 수치로 모두 증명된다- 월마트는 1987년 160억 달러의 판매를 기록했고 1993년에는 670억 달러로 증가했으며, 같은 시기에 순이익이 6억2천8백만 달러에서 23억 달러로 거의 4배로 증가했다. 1994년 초 월마트는 1,953개의 상점(이는 68개의 supercenter를 포함), 419개의 창고 가게(Sam's Clubs), 81개의 창고 아웃렛(Bud's), 그리고 4개의 hypermarket을 운영했다. 1994년에 월마트는 5개의 supercenter, 그리고20개의 Sam's Club을 포함하여 110개의 새로운 월마트 상점을 개점하고 약 70개의 구 월마트 상점(65개는 supercenter 개장), 그리고5개의 Sam's Club을 확장하거나 재배치하기로 계획했다. 1994년의 판매는840억 달러에 이를 것으로 예상되고 있으며, 자본소비는 총 32억 달러에 달할 것으로 기대되고 있다. 보기1은 1983년부터 1993년까지 월마트의 재정실적을 요약하고 있다. 보기2는 월마트 상점의 연결망을 나타내고 있다.

Glass와 Soderquist가 직면한 가장 주요한 문제는 회사의 경이적인 실적을 유지할 방법이었다. 언론매체는 이들의 능력에 대해서 의심하는 일부 내용을 일면에 실었다: "성장의 왕, 장애물 마주하다," "월마트가 계속 과속성장을 유지할 수 있을까?" 그리고 "월마트의 쉽지 않은 왕좌." 1993년 4월 월마트는 회의를 통해서 1993년 상점 판매가 7-8%선으로 1985년 이후 처음으로 10% 미만에 그칠 것으로 결론지었다. 뉴욕증권거래소에는 순식간에 월마트 주를 팔려는 사람들로 몰려 일시적으로 주권거래를 중지해야했다. 1993년 3월초부터 4월말까지 주가는 22% 떨어져 26 ⅝ 포인트를 기록하여 거의 170억 달러의 월마트 시장가치를 무너뜨렸다. Glass와 Soderquist는 supercenter와 국제적 확장을 주요한 성장 수단 으로하는 목표의 계획을 준비하고 있었다.

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