참이슬 기업 분석

목차

서론
선정이유

본론
환경분석

STP전략
시장세분화 -라이프 스타일을 중심으로한 세분화
표적시장선정 - 20대, 여성층
포지셔닝 -깨끗함을 강조.(신뢰감)

4P'S
Product - 제품효능과 특성
Brand Name
Packaging
Price - 침투가격전략 : 저가격정책
Place - 출시시기의 지역차별화 전략
유통 경로차별화 전략 : 2차 거래선(업소)집중
Promotion - 광고전략
판촉전략

판매 후 고객관리
신제품 출시 이후 문제점 보완

성과
시장성과
브랜드 성과

결론
전망 - 시장확대(해외진출)

본문내용

는 강화 또는 변화를 갖게 되고 이것이 그의 차기 구매행동에 결정적인 영향을 미치게 된다. 소비자의 구매 후 평가가 만족으로 나타날 경우 기업은 소비자의 재구매를 기대할 수 있지만 소비자가 불만족할 경우 이에 대응하는 전략을 필요로 하게 된다. 이러한 대응 정책으로 소비자의 불평을 해소하게 해줌으로써 부정적인 구전효과를 막을뿐 아니라, 소비자로 하여금 제품에 대한 긍정적인 인식을 유도할 수 있다.
진로 역시 ‘참眞이슬露’라는 신제품 출시 후 소비자의 반응을 정량적, 정성적 방법을 통하여 조사하고 이에대한 보완적인 대책을 세웠다. 진로는 참眞이슬露 출시 이후 제품상의 문제점, P/M 운영상의 유연상 확보의 문제, 커뮤니케이션상의 문제점, 제도/구조상의 문제점 등을 시정하는 조치를 취하였다.
제품상의 문제를 보완한 방법으로는 우선 늘어나는 소비량을 감당하기 위해 대나무숯 여과 컬럼탑을 증설하였고, 효율적인 생산을 위해 공정을 개선하였으며 Label의 Glue현상에 대한 소비자의 불만을 수렴하여 이를 개선하였다. 또한 진로는 참眞이슬露의 나날이 증가하는 매출액에 자만하지 않고 제품의 품질의 유지하기 위해 출고 전 종합품질 검사를 1회에서 2회로 강화하기도 하였다. 다음으로 커뮤니케이션상의 문제점을 보완하기 위해 출시 초기 진로소주의 ‘두꺼비 캠페인’과 신제품 마케팅의 병행을 검토하던 것을 신제품에 대한 집중으로 회귀하였으며, 그린소주의 ‘흘러간 노래’ 선공에 ‘그런소주’로 대응하던 직접적인 대응을 자제로 선회하였다.
P/M운영상의 유연상을 확보하기 위해 도심지역을 중심으로 참眞이슬露 BOOM 으로 경쟁상황을 변화시키는 것에 주력했던 초기의 계획을 상대적 취약지역(경기 남부 지역, 강원도 원주등)으로 영업력을 전화하여 배치하도록 수정하였다.
진로는 또한 과거 Brand Management상의 혼란이라는 제도/구조상의 문제를 해결하기 위하여 Brand Consulting System 도입, 과학적 관리를 시행하였다.
참眞이슬露성과
참眞이슬露는 98년 10월에 탄생한 후 6개월만에 1억병을 돌파했을만큼 폭발적인 인기를 구가했다. 진로는 한때 36%까지 곤두박질쳤던 국내시장 점유율을 참眞이슬露를 통하여 41%까지 끌어올렸고 2000년 11월 말 현재 51% 수준까지 시장점유율을 높였다. 이러한 참이슬의 성공이 이미 예고되었음을 <표1>,<표2>를 통하여 알수있다.
아래의 <표1>은 최초 상기율을 <표2>는 주 음용률을 나타내는 그래프이다.
최초상기율이란 소비자를 대상으로 소주를 떠올렸을 때 가장 먼저 생각나는 상표를 %화하여 나타낸것이고, 주음용률은 실제 소비자가 마시는 소주의 상표를 %화하여 나타낸 것이다.
<표1>
진로
그린
참나무
참眞이슬露
<표2>
위의 두 그래프에서 우리는 소비자가 광고에 의해 의식적으로 상표를 상기시키는 것 이상으로 참眞이슬露를 실제 술자리에서 찾고 있었음을 알 수 있으며, 이러한 참眞이슬露가 계속 의식적으로나 실판매량적으로 성장하고 있음을 볼 수있다.
이러한 참眞이슬露의 시장성과를 보다 자세히 알아볼 수 있도록 제품별 98년, 99년의 매출액 및 시장 점유율을 비교해보도록 하자.
아래의 <표3>, <표4>에서 볼 수 있듯이 참眞이슬露의 매출액과 시장 점유율은 그 성장폭이 월등하게 나타나고 있다.
<표3> 단위:백만원
98년
99년
<표4> 단위:%
참眞이슬露는 지난 98년 10월 시장에 처음 나온 이후 출시 6개월만에 1억병, 9개월만에 2억병, 11개월만에 3억병이 팔려 국내 소주 역사상 최단기간 최다 판매량 신기록을 달성하였으며 지난 2000년 5월까지 9억4천만병이 팔려나가 국내 최고의 브랜드로 자리를 확고히했다.
참이슬의 이같은 인기몰이에 힘입어 지난 97년 부도 이후 쓰러져가던 진로는 회생국면에 접어들었다. 또한 소주에 대한 소비자의 관념을 참眞이슬露로 더욱 공고화 시키는 시장 내 경쟁효과와 대외적인 회사 이미지를 “저력있고 미래가 있는 기업-진로”로 전환하는등의 파급효과를 얻었다.
또한 브랜드의 포지셔닝 전략(숙취가 적은 소주, 부드럽고 깨끗한 맛)과 브랜드가 갖는 캐릭터(젊음, 깨끗함)가 소비자에게 호의적인 반응을 유도하였다. 특히 포지셔닝전략에서 깨끗함을 강조함에 있어 대나무숯 여과라는 점을 강조하여 소비자에게 신뢰감을 줌으로써 제품에 대한 호감을 더 높일 수 있었다.
결론
참眞이슬露는 상당한 성공을 이룬 히트상품이다. 그러나 이러한 히트상품이 탄생하는데는 숱한 난관을 극복해야 한다. 즉, 히트상품이 되기 위한 여러 조건이 맞아 떨어져야 하는 것이다. 전문가들에 따르면 히트상품은 마케팅, 상품력, 가격 등 3박자가 맞아 떨어져야 만들어진다고 한다.
따라서 진로의 새로운 제품 참眞이슬露의 성공은 상당한 노력과 연구를 수반했음을 알 수 있다. 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입하여 변화하는 시장에 대응하였으며 저가 공급이라는 마케팅 전략도 적중했다. 제품 디자인에 있어서도 타사 제품과의 차별화를 강조한 새로운 이미지 창출에 주력했으며, 영업직은 물론 관리직 사원까지 총출동해 집단 판촉과 소비자 대면 판촉활동을 펴는 등의 공격적 마케팅 활동을 펼쳤다. 또한 진로는 여기서 그치지 않고 계속적인 판촉활동과 제품개발등에 노력을 기울이고 있다.
진로측은 수도권 시장 평정에 이어 지방시장에서도 판매량이 대폭 증가하고 있어 참眞이슬露를 중심으로 더욱 공격적인 마케팅을 전개 시장점유율을 향상시키고 판매율을 올리는데 주력하고 있다. 특히 더욱 주목되는 것은 참眞이슬露의 인기가 미국을 비롯한 해외시장에서도 점차 높아가고 있다는 사실이다. 참眞이슬露는 인도네시아와 필리핀 등 동남아를 시작으로 지난해 6월 LA와 샌프란시스코 시장에 출시했으며 10월에는 뉴욕 시카고 지역에서도 판매되기 시작했다. 동남아를 비롯해 중국 호주 아랍 남아공 등 세계 20여개국에 지난해 총 10만 상자가 수출됐으며, 금년에는 일본시장 진출과 함께 미국 동남아 등에 총 30만상자를 수출할 계획이다.
이렇듯 진로의 치밀한 마케팅 전략과 새로운 기술을 기반으로 하고 있는 참眞이슬露의 시장 점유율은 경쟁제품의 등장에도 불구하고 앞으로도 계속적으로 유지 성장할 것으로 기대된다.

키워드

포지셔닝,   참이슬,   참이슬 기업분석,   진로소주