진로의 해외진출

목차

1.진로의 해외 진출

2.진로의 해외 진출 전략
<환경적 분석>
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
<전략적 분석>
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 촉진전략
4) 유통전략

3. 기타 해외시장에 대한 도전
1) 중국시장
(1)진로의 중국 시장 진출 동기
(2)중국의 소주시장
(3)제품전략
(4)유통전략
(5)촉진전략
(6)진로소주의 성공요인
2) 미국시장
(1)진로의 미국 시장 진출 동기
(2)미국의 소주시장
(3)제품전략
(4)유통전략
(5)촉진전략
(6)진로소주의 성공요인

본문내용

법인인 두산아메리카의 하기룡 대표의 말을 인용하면, 비어 앤 와인 라이선스 소지 업소에서도 소주판매가 허용됨에 따라 미국 내 소주시장의 규모가 급신장할 것으로 전망하였고. 궁극적으론 한인사회 뿐만 아니라 아시아 계와 히스패닉계 등 타 커뮤니티 시장도 겨냥하고 있다는 것이다. 이는 진로소주에게도 적용되는 말이다.
◈ 경쟁업체 ◈
미국내 소주시장은 진로와 두산 그리고 보헤등이다. 미국에서는 소주가 보통 우리나라돈으로 5000원정도 (국내에선900원선)으로 고급술로 대접을 받고 있다.미국내에서 고급술과의 대결이 불가피하다. 미국내에는 셰계 각국의 술들이 모두 모이는 시장이므로 외국의 술들과의 경쟁에서 이겨내려면 고품질,고가격의 전략으로 차별화하는 것이 필요하겠다.
(3) 제품전략
진로는 미국 캘리포니아 요식업협회가 주최하는 서부지역 음식 서비스 박람회에서 진로소주가 이노베이터상을 수상하여 미국시장에서의 인기와 품질을 인정받았다고 할 수 있다. 캘리포니아 요식업협회 관계자는 "진로소주가 미국 현지인들의 다양 한 입맛에 맞게 스트레이트나 언더락스로 즐길수 있고 맛이 깨끗하고 담백해 수상하게 됐다"고 수상배경을 설명했다. 수많은 외국의 주류들중에서 진로소주만에 주류분야에 선정됨으로서 진로소주가 세계경쟁력을 갖추고 있는 것이 입증되었다. .
미국 ＬＡ지역 식당가에서는 진로소주가 아시아를 대표하는 술로 인식되어지고 있고 양주보다 도수가 약하고 해물요리 등과 잘 어울리는 점을 미국인들이 인식하고 있어 판매량이 급속도로 증가할 것으로 예상된다.
진로는 ＬＡ, 샌프란시스코 지역에 인기를 기반으로 뉴욕, 시카고 등 주요 대도시의 현지 딜러망 구축에 적극 나서고 있다
또한 진로가 지난해 세계 증류주 시장에서 판매량과 판매성장률 부문에서 각각 2위를 차지한 것으로 나타났다.13일 세계적 주류전문 잡지인 드링스인터내셔널(5월호)에 따르면 진로 소주는 지난해 총 5226만 상자(한 상자 9L 기준)의 판매량을 기록해 보드카 스톨리치나야에 이어 단일 품목으로는 2위에 기록했다는 등 진로의 인기를 다시한번 실감할 수 있다.
(4) 유통전략
미국의 유통구조는 형태가 다양할 뿐만아니라 도, 소매상을 비롯한 유통 단계별 기능이 매우 세분화되어 있으며, 심지어 품목별로도 전혀 다른 형태의 유통구조를 가지고 있는 경우가 허다함으로 이에 대한 이해가 우선되어야 효율적인 유통망 수립 계획을 세울 수 있다. 소주회사의 경우에는 디스트리뷰터나 에이전트를 통한 수출보다는 현지법인을 설립하여 FDI의 장점을 살리는 전략을 꽤하고 있다. 또한 미국에는 K-mart나 WALL-mart, 타켓등 엄청난 판매조직을 장악하고 있는 대형 소매점들이 있다. 이와관련된 유통전문가들은, 대형 소매점들의 판매 비중이 전체 소매 규모에 약 50%에 이른 것으로 예상하고 있다. 따라서 이런 소매점 공략도 매우 중요하게 인식되고 있다.
(5) 촉진전략
미국내에서의 촉진전략으로는 단연 광고를들 수 있겠다.
미국은 엄청난 광고홍수의 나라이다. 거의 모든 프로그램이 예외없이 광고를 내보내고 있다. 미국의 주요세미나 연사들은 연설문의 내용이 15분을 넘지 않는데 그 이유는 미국사람들이 광고매체를 통해 15분단위로 집중하는 훈련을 받아왔기 때문이라고 한다. 또한 미국은 지역이 광범위해 지역마다의 특징에 따라 광고도 다르게 할 필요가 있다. 또한 정기적은 시식회나 해산물과의 소주 연계안주세트 개발, 그리고 칵테일로서의 소주등도 중요한 촉진전략이 되고 있다. `
(6) 진로소주의 성공요인
저번 외신에서 북한측 외교사절과 미국측이 만나서 협상을 한후에 진로소주로 건배를 했다는 신문기사를 읽은적이 있다. 그만큼 진로소주는 세계에서도 인정받는 세계적인 술이 되었다고 해도 과언이 아니다. 특히 미국에서 어떤 요인으로 성공을 할 수 있었는지 몇가지로 요약해보겠다.
① 시장수요의 확대
앞에서 살펴본 바와 같이 최근에 맥주와 와인을 팔수 있는 곳에서는 소주도 팔수 있는 법이 제정됨에 따라 소주시장소요가 급속히 확대되었다. 비록 일본시장에 비해서는 아직 걸음마 단계지만 한인들 뿐만 아니라 다른 민족들도 양주보다 조금 도수가 낮고 깨끗한 소주에 소비를 돌린다면 그 시장의 확대는 어마어마할 것이다.
② 시장경험의 이해
진로는 국내에서 이미 50%이상의 점유율을 차지하고 있고 일본에서도 해외진출을 성공적으로 수행했기 때문에 미국시장도 미국시장의 특성을 고려한 마케팅으로 얼마든지 성공할 수 있었다. 다만 일본은 초기 진출이 어려운데 반하여 미국은 초기에 진출하기는 쉬우나 그 안에서 다른 술과의 무한경쟁을 해야하기 때문에 더 많은 노력을 기울여야 할 것이다. 또한 미국의 수요특성을 분석하여 과감한 광고를 통한 노하우가 오늘날의 성공의 밑거름이 되었다.
③ 낮은 생산비와 높은 유통마진
진로소주는 어느 경쟁업체보다 오래되었고, 현재 어느 경쟁업체 보다 낮은 비용으로 생산할 수 있는 설비와 노하우를 지니고 있다. 또한 미국내에 디스트리뷰터나 에이전트 없이 직접 투자하였기 때문에 높은 유통마진을 남김으로써 더욱 더 많은 생산비를 절감할 수 있었다.
④ 효과적인 제품현지화 전략
한국에서와는 달리 미국에서는 소주가 고급술로 인식되고 있다. 한국에서는 900원정도 하던 것이 미국에서는 약 5000원정도 하고 있다. 또한 소주칵테일화의 성공으로 국내에서와는 달리 수준높고 품격있는 술로서 인정받고 있다. 이는 미국의 소비성향을 잘 파악한 현지화전략이 적중했다고 할 수 있을 것이다. 또한 병의 포장또한 고급스럽게 함으로서 고급술로의 이미지를 한층 부각시켰다.
<참고자료>
진로홈페이지 http://www.jinro.co.kr
매일경제신문 http://www.mk.co.kr
내외경제신문 http://www.naeway.co.kr
한국경제신문 http://www.hankyung.com
이코노미스트 http://www.econopia.com
시사저널 http://www.e-sisa.co.kr
진로가든홈페이지 http://www.jinrogarden.co.jp
삼성경제연구소 http://www.sericon.seri21.org
LG 경제연구소 http://www.lgeri.com

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