한자교육에 대한 인식, 필요성, 마케팅, 변화, 선호도, 정도, 분석, 고객, 4P 분석, 시사점, 나의견해, 나아갈 방향, 조사분석

목차

I. 서론


II. 본론

　1. 환경분석

　　1) 출판 업계의 초등학교 한자시장 선호도 분석
　　　① 한자 교육에 대한 초등학교 학생과 학부모들의 인식변화
　　　② 한자교육의 효과에 대한 인식 변화
　　　③ 한자교육 교재 선호도
　　2) 한자교육에 대한 학부모의 인식과 선호도 분석
　　　① 한자교육의 필요성 여부
　　　② 한자교육을 시키고 싶은 정도
　　　③ 한자교육 교재 선호도 분석

　2. 고객분석

　3. 4P
　　　① Product
　　　② Price
　　　③ Promotion
　　　④ Place


III. 결론

본문내용

문화 형성이 매우 잘 되어있어 또래 사이에서 유행이 시작되면 그 파급효과는 다른 계층에 비해 무척 크다. 아울북은 이런 점을 사용하여 주제품만이 아니라 한자카드라는 부수제품을 사용하여 어린애들의 호기심을 유발하고 유행을 선도했다. 이러한 전략은 마법천자문을 사용한 또래 사이의 경쟁을 유도했고 이는 판매 매출 증진을 토해 출판사에 이점으로 작용하였으며 책을 구매하는 소비자에게는 책을 구매함과 동시에 한자카드라는 부수제품도 함께 얻을 수 있는 서비스를 제공했다. 한겨레21 2005년 6월 3일 기사
넷째, 마법천자문은 학습과 놀이를 잘 결합시켜 새롭게 떠오르는 한자 학습시장에서 성공을 거두었다. 최근 한자 학습시장은 연간 3000억원, 각종 한자시험 수수료 수입은 연간 100억원 규모로 추정되고 있다. 특히 이중에 어린이 한자 교육 열풍이 거세게 불고 있어, 한자 학습지에 대한 관심이 증폭된 가운데 학습과 놀이를 잘 결합시킨 한자 학습책이 나온 것이다. 특히, 책에서는 한자검정능력시험에서 사용빈도가 높은 20자의 한자를 한권에서 계속 반복시킴으로 인해 한자검정능력시험을 대비하여 재미있게 공부할 수 있는 방법을 소비자에게 제공한 셈이다. 기존의 한자 학습과 차별되는 새로운 내용을 소비자에게 제공한 것이 판매를 촉진 시킨 결과를 낳은 것이다.
다섯째, 어린이의 교육과 가장 밀접한 관계를 갖고 있는 학부모와 교사에게도 새로운 서비스를 제공했다. 우선, 현장에 있는 일선 교사들에게 마법천자문과 관련된 샘플북과 수첩을 제공하여 홍보효과도 증대시켰고, 아이들 사이에 인기를 모으고 있는 제품에 대한 교사들의 이해도도 높였다는 점이다. 또한 학부모들을 대상으로 한 적극적 홍보와 참여 유도를 통해 오히려 학부모들이 자녀들에게 마법천자문을 권하게 만들고 같은 관심사를 공유할 수 있도록 유도하였다. 조선일보 2005년 4월 18일 기사
III. 결론
"마법천자문"을 BCG매트릭스에 대입하여 보면 "Star"에 해당함을 알 수 있다. "Star"란 수익율도 높고 성장율도 높은 사업을 의미한다. 또한, 제품수명주기와 관련하여 생각하여 보면 일반적인 제품 수명주기 상으로는 성장기나 성숙 초기 시장에 해당하는 경우이며, 자사가 높은 상대적 점유율을 갖고 있는 경우라고 할 수 있다. 때문에 시장점유율을 유지하기 위해서는 적극적인 투자가 필요한 사업이다.
표) 제품수명주기 단계별 마케팅 전략
도입기
성장기
성숙기
쇠퇴기
마케팅 목적
시장확대(개척)
시장점유율 확대
이익의 극대화와 시장점유율 방어
비용절감과 투자회수
마케팅 중점활동
제품인지
상표선호
상표충성
선택적
마케팅 비용
높다
높다(감소)
감소
낮다
제품전략
기본형제품
개량제품
차별화제품
합리화제품
유통전략
선택적 유통
집약적 유통
집약적 유통
선택적 유통
(수익성 지향)
가격전략
상충흡수가격
시장침투가격
경쟁대응가격
가격인하
광고 및
판매 촉진전략
기본적 수요자극 신제품 고지와 試用
선택적 수요 자극
상대적 장점 고지
비경제적효과(프라이드, 스타일)와 감성적 소구
최저수준
마케팅 측면에서 출판사인 아울북은 초기단계부터 철저하게 표적시장인 어린이를 공략하기 위해 어린이들을 공략하는 동시에 교재시장에서 강력한 영향력을 행사하는 학부모 층들에게도 어필하기 위해 인터넷 서점의 리뷰 등을 통한 입소문 전략(붐업)을 사용했다. 실제로 좋은 제품을 만들어도 홍보의 미흡으로 인해 쓴잔을 마시는 제품들은 비일비재한데, 아울북은 자체 내에서의 학교 선생님들은 상대로 한 홍보와 함께, 이와 더불어 실시한 주요 인터넷 서점들의 리뷰를 통해 학습효과를 선전하고 여기에 학부모들의 자발적 참여가 스펀지가 물을 빨아들이듯 급속도로 마법천자문을 알려지게 한 것이다. 처음에는 만화에 대한 고정관념 때문에 망설였던 부모들도 그 학습효과를 확인하고서는 공부 방식에 대해 새로운 인식을 가지게 된 것이다. 공부는 재미없다는 생각이 수정된 것이다. 실제로 마법천자문은 기획 당시에도 획기적인 학습방식을 인정 받아 2003년 3차 문화산업진흥기금 지원사업 대상 도서로 선정되었다. 그리고 발간 이후에는 한국간행물윤리위원회 선정 청소년 권장 도서로 선정되는 등 불황에 빠진 출판계에 큰 반향을 일으킨 출판 기획의 승리라고 할 수 있다.
이상에서 살펴본 것 같이 아울북은 “마법천자문”이라는 아이템으로 과열된 한자교육시장에서의 성공을 가져왔다. 물론 이 성공은 단지 아이템 자체만으로 이루어질 수 없었을 것이다. 효과적인 마케팅 없이 시장에서 성공을 거두기란 힘들기 때문이다. 아울북은 위에서 언급했듯이 각 마케팅 과정에서 효과적인 마케팅 정책을 썼기 때문에 이만큼의 큰 성공을 가져올 수 있었다. 주 고객층인 아동들에게 흥미를 불러일으킬 수 있도록 주 제품뿐만 아니라 부수적인 제품들을 이용해서 마케팅을 한 점, 고객들과의 피드백을 통해 즉각적인 의견 수립 등 여러 가지 효과적 마케팅을 통하여 성공을 거둔 것이다.
몇 가지 더 들자면 본론에서 언급했듯이 가격정책에 있어 할인 정책의 필요 정도를 들 수 있겠다. 또한 “마법천자문”의 성공에 힘입어 아류 제품이 한 두 개씩 시장에 나오며 시장을 확대하고 있는 상황이다. 이러한 상황에서 아울북에서는 학습만화시장에서의 점유율을 계속해서 유지 및 늘리기 위해 “마법천자문”으로 인해 제고된 브랜드 이미지를 관련 후속 상품들을 통하여 더욱 공고히 하여야 하고, 제품 수명 주기에 맞는 효과적인 가격정책 및 마케팅을 통해 유사제품의 시장 진입을 막고, 지속적인 투자를 통해 한자교육시장 뿐만 아니라 아직도 무궁무진하게 부가가치가 창출될 수 있는 더 넓은 의미의 교육시장에서의 성공을 바라볼 수 있어야 하겠다.
참고문헌
(기존자료가 없어 내용의 대부분은 저희가 직접 분석했습니다.)
1.한자사용에 관한 선호도 조사 연구 (박영목 권경안, 2004)
2.아울북 교육풀판본부 이승현
3.조선일보 2005년 4월 18일 기사
4.한겨레21 2005년 6월 3일 기사
5.한계레 2004년 12월 18일: 3천억원 한자시장
6.http://news.naver.com/news
7.http://www.magichanja.com
8.http://nshopping.naver.com

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한자교육,   한자,   인식,   필요성,   마케팅,   변화,   선호도,   정도