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목차

Ⅰ. 서론
1) 쿠쿠밥솥 선정 배경
2) 해외시장 선정 배경

Ⅱ. 본론
1) 이집트 시장 STP & SWOT & 4P 2) 독일 시장 STP & SWOT & 4P

Ⅲ. 결론
1) 향후 전망

본문내용

의 다양한 기능들
- 자동 세척, 물고임 방지 배수로 등 주부들에게 편의 제공
② 약점
- 음식 제조의 시간이 상대적으로 오래 걸림
- 생소하고 많은 조작 기능들로 소비자들에게 혼란을 줄 수 있음
③ 기회
- 쿠쿠 밥솥을 수입하는 많은 나라들의 호평
- 밥솥이지만 밥만이 아닌 다양한 조리 기능을 탑재하면서 경제적인 가격이 가능한 기술 발달
- 가스압력솥을 이용해서 다양한 요리를 즐기는 유럽인들에게 전기압력밥솥은 간편하게 다
양한 요리를 할 수 있는 '멀티 요리기'로 인기몰이
④ 위협
- 강력한 내구성과 빠른 조리시간을 내세운 독일 압력솥에 각 회사들이 새로운 기술 개발
을 한다면 독일인들은 ‘친숙한 것’ 으로 돌아가 ‘낯선 것’을 배척할 가능성이 우려됨
(5) 4P
① Product
제품
가격 및 성능
쿠쿠 IH압력밥솥 10인용
최저 302,700원 / Wide & Flat+Xwall Shine코팅+황금동 내솥, 자동 스팀세척, 2중보온, LED 디스플레이, 만능찜, 16중 안전 등
쿠쿠 밥솥은 밥솥의 기능을 가지고 있지만, 유럽국가에 진출한다는 측면에 있어서 밥솥기능에 이어 추가적으로 야채 데치기 기능, 고기, 생선, 소시지 찜 기능, 스프, 스튜 보온기능, 요리마다 적정 물높이 표시기능을 추가시켜서 만능요리기구라는 쿠쿠를 진출할 것이다. (현재 유럽국가에 진출한 쿠쿠 밥솥은 이미 이러한 기능을 추가시켜 진출한 상황이다.)
② Price
쿠쿠 밥솥 진출 국가를 유럽 국가로 택했는데도 불구하고, 독일에 밥솥 경쟁업체가 3곳이나 존재했다. 그렇지만, WMF는 29~31만원 실리트는 49~51만원으로 고가격으로 판매 된다는 점에서, 쿠쿠가 자리매김을 할 수 있겠다는 생각을 했다. 그래서 쿠쿠는 독일사람들의 “검소한 측면”을 고려해 기능을 다양화하면서, 현재 독일 밥솥경쟁업체의 밥솥보다 가격을 낮춰 경쟁우위를 가질 생각이다. (34만원-220유로로 확정)
③ Promotion
쿠쿠 밥솥은 독일의 홈쇼핑업체를 통해서 나갈 것이다. (현재 조사에 따르면 독일홈쇼핑에서 이미 한국제품들이 선전 중이며, 특히 아시아 제품중에서도 한국제품에 대한 인식이 좋다는 자료조사가 나왔다.-출처:homeshoppingurope자료조사) 그래서 독일의 4대 홈쇼핑 업체를 조사해보았다. 그 중에서도 시장점유율이 60%로 가장높은 QVC 홈쇼핑업체로 업체를 택했다.
또한 독일인들이 “문화수준이 높다”는 것을 고려하여 영화관 광고를 택했다. (현재 독일에는 약 3,500개의 영화관과 매년 1억 명 이상의 관객들이 영화를 관람하고 있다.) 그래서 영화 상영 전 쿠쿠 밥솥을 광고할 것이며, 여기서 모델은 유명한 연예인을 이용하기 보다는, 문화수준이 높은 독일을 고려하여, 유명작가인 “로체”로 해서 광고할 것 이다. 영화관 광고를 이용해서 광고를 하겠지만, 세부적인 부분으로 들어가, 광고기법을 소개한다면 ‘증언광고기법’, 즉 테스티모니얼기법을 이용할 것이다. 증언광고(테스티모니얼 기법은) 현재 한국에서 SKⅡ화장품광고에서 이용되었는데 유명연예인이 해당 제품을 사용함으로서, 이러한 효과가 나타난다. 라고 말하면서, 고객들에게 신뢰감을 주는 광고기법이다. 이 증언광고기법(테스티모니얼 광고기법)을 택한 이유는 KBS 기업열전(쿠쿠)를 시청 하다가 아이디어를 얻었기 때문이다. 베트남에서 현재 유명모델이면서 연예인인 “후휀”이 직접 집에서 쿠쿠밥솥 이용하는 모습을 광고로 택했다. 이와 함께 다른 광고도 생각해 보았다. 한국방송영상산업진흥원의 독일 동향자료로 쓰였던 ‘독일의 라디오 이용 현황과 분석’ 에 의하면, 독일 국민들의 라디오 이용 증가 추세가 지속되고 있다고 밝혔다. 14세 이상 독일 국민의 50% 이상이 라디오를 들으면서 식사를 하는 것으로 밝혀졌고 남자의 경우 44.3%가 운전할 때는 라디오를 청취하며, 여자의 37.8%는 라디오를 들으며 집안일을 한다. 이 자료를 근거로 독일 라디오에 쿠쿠의 로고송(쿠쿠하세요~ 쿠쿠)을 독일어 버전으로 광고하면, 이 로고송에 대한 청취자들의 궁금증이 쿠쿠 밥솥에 대한 소비로 이끌어 낼 수 있으리라 생각한다. 또한, 이러한 로고송 광고의 시간대는 아침(출근시간), 점심 시간 대로 제한할 것이다. 대부분의 사람들은 아침에 들은 음악을 하루 종일 흥얼거릴 때가 많다. 그래서 운전을 하며 라디오를 듣는 운전자를 공략해 아침 출근시간 광고, 점심을 먹으면서 또는 라디오를 들으면서 집안 일을 하는 여성들을 공략해 점심시간대에 광고한다.
④ Place
쿠쿠밥솥은 대형마트를 이용해서 판매 할 예정이다. 대형마트중에서도 지역별로 체인점이 있는 대표 대형마트만을 선정하였다. (독일대형마트 : real,ALDI,REWE,penny)
(6) 쿠쿠의 독일 수출 경로
국내 생산 → 직접 수출 → 대형마트 유통 → 소비자
Ⅲ. 결론
쿠쿠는 순수 자체 기술력만으로 성장해온 밥솥 전문업체이다. 국내에서는 이미 뛰어난 성능으로 많은 호평과 높은 인지도를 확보하고 있다. 현재의 밥솥은 단순 밥을 짓는 기능을 넘어서 만능 요리 기구로서 자리 잡아가고 있다.
이집트 시장에서는 이미 한국기업인 쿠첸의 시장진출로 인해 쿠쿠와 쿠첸의 경쟁구도가 형성되리라 생각한다. 하지만 밥솥업계의 후발주자인 쿠첸과는 비교되는 쿠쿠의 인지도와 기술력을 내세운 마케팅전략을 강화한다면, 충분히 우위를 점할 수 있으리라 생각된다.
독일시장은 압력밥솥과 전기밥솥의 싸움이다. 전기밥솥의 수요가 미미한 독일시장으로의 진출은 어쩌면 위험할지도 모른다. 하지만, 압력밥솥의 기능을 갖춘 전기밥솥, 편리한 기능을 부각하고, 또한, ‘가스불을 잘 조절해야만 맛있는 음식을 만들 수 있다’ 가 아닌 ‘기능 버튼 하나로 맛있는 음식을 만들 수 있다’를 강조함으로써 독일주부뿐만 아니라 독신가정의 소비를 이끌어낼 수 있으리라 생각한다.
이러한 이집트와 독일시장으로의 진출은 쿠쿠에게 있어서 국내 시장뿐만 아니라 해외시장에서도 긍정적인 영향을 끼치리라 생각한다. 쿠쿠에 대한 국내소비자들의 탄탄한 신뢰도 확보, 가히 독보적이라 할 수 있는 점유율 굳히기에 들어 갈 수 있으리라 생각한다. 또한, 진출하지 않은 나라로의 시장 진출 초석이 되리라 생각한다.

키워드

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