지오다노(GIORDANO) 가격분석 및 향후 전략제언

목차

Ⅰ. 서론
　1. 문제의 인식*문제제기
　　(1)SWOT분석
　　(2)4P분석
　　(3)시장경쟁분석

Ⅱ. 연구의 목적

Ⅲ. 연구설계
　1. 연구방법
　　(1) 연구방법
　　(2) 표본선정
　　(3) 설문지구성
　　(4) 자료 분석방법

　2. 연구모형 설계
　　(1) 연구모형
　　(2) 연구가설의 설정

Ⅳ. 연구결과 및 분석
　1. 표본구성
　2. 가설검증
　　
Ⅴ. 결론
　1. 연구결과요약 및 시사점
　2. 연구한계

　※ 참고문헌
　※ 설문지

본문내용

른 향후 구매의사에 차이가 있다.
▶Levene의 변량 검증결과 F값은 0.075이고 유의도 수준이 0.784로 나와서 0.05보다 크기 때문에 두 집단의 모집단이 같다. 따라서 ‘등분산이 가정됨’ 제시된 값을 보면 t값이 .077이고 자유도 282, 유의도를 검증해본 결과 유의도 수준은 0.938로 0.05보다 크기 때문에 두 그룹 간에 10%적립과 5%가격인상에 따른 향후 구매의사에 차이가 없다.
(2)브랜드 선호에 따른 그룹 비교
○ ‘지오다노 선호한다’ 57명의 응답에 대한 단순회귀분석
▶ 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사가 갖는 중상관계수는 0.660이고 독립변수인 가격인하에 대한 의사가 종속변수인 향후 구매의사를 약 43.5%정도 설명할 수 있음을 알 수 있다.
▶ 분산분석 결과는 F=122.141,유의도=0.000이므로 가격인하에 대한 의사 와 향후 구매의사는 의미있는 선형관계를 이룬다.
▶ 회기계수를 검증한 결과 유의수준 0.000으로 가격인하에 대한 의사와 향 후 구매의사 간에는 실제로 선형관계가 있다고 할 수 있으며 유의수준 0.05이하에서 독립변수는 종속변수에 의미있는 영향을 미친다.
○ ‘다른 브랜드를 선호하는 그룹’ 227명의 응답에 대한 단순회귀분석
▶ 가격인상에 대한 의사와 향후 구매의사가 갖는 중상관계수는 0.593이고 독립변수인 가격인하에 대한 의사가 종속변수인 향후 구매의사를 약 35.2%정도 설명할 수 있음을 알 수 있다.
▶ 회기계수를 검증한 결과 유의수준 0.000으로 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사간에는 실제로 선형관계가 있다고 할 수 있으며 유의수준 0.05이하에서 독립변수는 종속변수에 의미있는 영향을 미친다.
▶ 분석 : 두 그룹을 회기분석한 결과 두그룹 모두 독립변수인 가격인하에 대한 의사와 종속변수인 향후 구매의사간에는 선형관계를 이룸을 알수 있었다. 지오다노를 선호하는 그룹에서의 독립변수의 종속변수 설명력은 43.5%이고 타브랜드를 선호하는 그룹에서의 독립변수의 종속변수 설명력은 35.2%로 지오다노를 선호하는 그룹의 설명력이 더 높았다.
▶ 대안 : 지오다노를 선호하는 그룹에서의 독립변수와 종속변수의 상
관관계가 타브랜드를 선호하는 그룹보다 크기 때문에 지오다노를
선호하는 그룹이 가격인하에 따라 향후 구매로 이어질 확률이
높다는 것을 발견하였다. 따라서 지오다노를 자주 애용하는 고객
에 대해서 가격 인하나 다른 가격옵션프리미엄을 제시하거나 가
격인하를 실시할 때 지오다노 애호도가 높은 고객에게 이메일이나
문자메시지를 보내는 등 향후 구매로 이어지도록 한다.
(3) 구입 경험 유무에 따른 그룹 비교
○ ‘지오다노 제품을 구입해본 그룹’ 186명의 응답에 대한 단순회귀분석
▶ 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사가 갖는 중상관계수는 0.664이고 독립변수인 가격인하에 대한 의사가 종속변수인 향후 구매의사를 약 44.1%정도 설명할 수 있음을 알 수 있다.
▶ 회기계수를 검증한 결과 유의수준 0.000으로 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사간에는 실제로 선형관계가 있다고 할 수 있으며 유의수준 0.05이하에서 독립변수는 종속변수에 의미있는 영향을 미친다.
○ ‘지오다노 제품을 구입해본 적 없는 그룹’ 98명의 응답에 대한 단순회귀분석
▶ 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사가 갖는 중상관계수는 0.497이고 독립변수인 가격인하에 대한 의사가 종속변수인 향후 구매의사를 약 24.7%정도 설명할 수 있음을 알 수 있다.
▶ 회기계수를 검증한 결과 유의수준 0.000으로 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사간에는 실제로 선형관계가 있다고 할 수 있으며 유의수준 0.05이하에서 독립변수는 종속변수에 의미있는 영향을 미친다.
▶ 분석 : 지오다노 제품을 구입해 본 경험이 있는 그룹에서의 가격인하에 대한 의사가 향후구매의사를 설명하는 수준이 지오다노 제품을 구입해 본적이 없는 그룹에 비해 각각 44.1%, 24.7%로 설명력이 더 높다.
▶ 대안 : 지오다노 제품을 구입해 본 경험이 있는 그룹이 없는 그룹보다 가
격인하에 따라 향후 구매로 이어질 가능성이 높게 나타났으므로 새로운 잠재고객을 개척하기 보다는 기존에 지오다노 제품을 사용 했던 고객들을 유지할 수 있도록 다양한 할인이나 적립금 같은 가격 관련 혜택을 준다.
Ⅴ. 결론
1. 연구결과 요약 및 시사점
○ 연구결과 요약
　 - 두 개의 가설을 설정하여 선호브랜드별 , 제품 구입경험 유무별 가격인하에 대한 향후 구매의사를 비교 분석함
　 - T-검정을 통해 지오다노를 선호하는 그룹과 타 브랜드를 선호하는 그룹간의 가격인상에 대한 향후 구매의사는 차이가 없음을 발견
　 - 가설 1은 지오다노를 선호하는 그룹이 타 브랜드 선호 그룹보다 가격인하에 대한 의사와 향후구매의사가 더 관계가 높음을 알 수 있음.
- 가설 2는 지오다노 제품을 구입해 본적 있는 그룹이 구입해본 적 없는 그룹보다 가격인하에 대한 의사와 향후 구매의사가 더 관계가 높음을 알수 있음.
○ 시사점
　 - 가격인상에 대해서는 지오다노를 선호하는지 구입경험이 있는 지에 관계없이 모든 집단이 부정적인 답변을 보였음.
- 가격인하에 대해서는 지오다노를 선호하는 그룹과 지오다노 제품을 구입해본 적이 있는 그룹이 그렇지 않은 그룹보다 향후 구매로 이어질 가능성이 더 높았음. 따라서 지오다노 애호도가 높은 고객을 중심으로 하여 가격인하를 실시했을 때 이메일이나 문자메시지를 통해 알리거나 적립금
이나 특별할인제도를 실시하여 구매를 이끌어 낼 필요가 있음.
　 2. 연구한계
○ 설문조사의 한계
　 - 설문지 작성시 회귀분석에 대한 이론을 충분히 숙지하지 못하여, 조사목적에 부합하는 설문 문항을 다 포함시키지 못함
- 실제 의류 구매에 있어서는 가격보다 디자인이나 품질 등을 중요시하는 경우가 많기 때문에 단순히 가격에 따라 소비자의 구매를 묻는 설문조사
의 한계가 있었음.　
○ 표본선정 및 자료수집의 한계
　 - 표본선정과정에서 주로 대학생층을 중심으로 설문조사를 실시하여 다양한 계층에 따른 분석이 어려움.
○ 통계분석 및 해석의 한계
　 - 통계분석 및 해석 지식이 부족하여 다양한 분석을 통해 결과 도출 어려움.

키워드

지오다노,   GIORDANO,   가격분석,   전략제언,   SWOT분석,   4P분석,   연구모형,   연구결과