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소개글

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목차

Ⅰ. 마켓과 슈퍼마켓운영
1. 수요품목의 구비(판매상품의 결정)
2. 재고수준의 최소화
3. 생산변환과정에의 고객 참여
4. 고객 쇼핑의 편리성

Ⅱ. 마켓과 마켓바스켓

Ⅲ. 마켓과 G마켓사업전략
1. 대체재 위협
1) 삼성몰
2) CJ몰
3) GS eshop
4) 롯데닷컴
2. 경쟁자구도
1) 다음온켓
2) 옥션
3. 진입장벽
1) 비즈니스적 요인
2) 기술적 요인
3) 사회. 문화적 요인면
4) 브랜드 인지도와 신뢰도면
4. 공급자 협상력
5. 구매자 협상력

Ⅳ. 마켓과 마켓리더

Ⅴ. 마켓과 위험마켓플레이스
1. 로터스社의 마켓플레이스
2. 클리퍼 칩
3. 종합

참고문헌

본문내용

마켓만의 독특한 서비스다. 이는 기존 경매방식과 다른 추첨식 낙찰경매서비스로 상품가격의 10% 또는 1% 가격으로 구매할 수 있는 경매서비스다.
③ 판매자 블로그형 미니샵
이 밖에 판매자 블로그형 미니샵을 무료로 제공해 판매자들의 단골확보 통로로 사용할 수 있도록 했다. 미니샵은 유료로 제작됐던 소호몰을 무료로 제공하며 컴퓨터와 인터넷의 이해가 부족한 분들을 위해 블로그형으로 쉽게 관리ㆍ등록할 수 있도록 제작됐다. 회사 측은 미니샵이 생성되면 G마켓이 알아서 프로모션해 주기 때문에 별도 광고비 부담이 없다는 것을 강조하고 있다. 미니샵 안에서 판매자들은 자신들의 단골고객 관리, 할인쿠폰, 기획전 등별도 프로모션을 할 수 있다. 또 상품결제의 3%에 달하는 신용카드 수수료도 G마켓이 부담해 판매자들의 부담을 최소화하고 있다는 것을 강조했다.
5. 구매자 협상력
대중적으로 인기를 얻고 있는 연예인을 모델로 기용하여 광고를 하며 G마켓이 무서운 기세로 성장하고 있다. e-마켓플레이스(온라인 장터) 시장의 2인자를 표방하던 온켓이 매각설로 주춤하고 있는 사이 G마켓이 옥션에 이어 2인자로 나선 상황이다. G마켓은 3분기까지 총 거래 매출 1천400억원을 기록했다. 지난해 연간 매출이 고작 400억원 정도였음을 감안하면 폭발적인 성장세다. G마켓의 매출 목표는 2천억 원. 월 평균 매출이 200억원 수준이면 인터넷 전자상거래 순위에서 옥션, 인터파크, LG이숍 다음가는 기록이다. 웹사이트 조사기관들이 조사한 일일 방문자수와 페이지뷰 지표에서도 G마켓의 성장은 두드러진다. 랭키닷컴(www.rankey.com)에 따르면 G마켓은 지난 9월 월방문자수 35만8천명, 페이지뷰는 520만 수준으로 전체 전자상거래 사이트 순위 4위, 인터넷 웹사이트 순위 38위를 기록했다. G마켓은 올 초까지만 해도 국내 인터넷 사이트 중 82위권 아래를 맴돌고 있었다. 최근 유행인 미니 숍을 처음 도입한 곳도 G마켓이다. 소비자들이 e마켓플레이스를 꺼리는 최대 이유가 판매자에 대한 신뢰가 없기 때문이다. 판매자 개인을 최대한 부각시키는 미니 숍은 판매자와 구매자간 거리를 최대한 좁혀주는 연결고리가 된다. 이 외에 판매자 와 구매자가 상품 가격을 흥정할 수 있는 ‘1대 1 흥정하기’ 추첨식 낙찰을 통해 상품 가격의 10분의 1, 혹은 100분의 1 가격에 구매할 수 있는 ‘행운경매’는 타 사이트에는 없는 독특한 서비스를 줄줄이 올리면서 젊은층의 폭발적 인 호응을 이끌어낼 수 있었다. 이처럼 지난해 탄탄하게 내실을 다진 G마켓은 브랜드 인지도 상승을 위해 다소 공격적인 마케팅과 광고를 시행한다는 계획을 세웠다.
Ⅳ. 마켓과 마켓리더
일반적으로 마켓 리더는 그들이 시장에서 뚜렷한 우위를 점하고 있기 때문에, 가격을 인하하기도 하고, 지속적으로 신제품을 출시하며, 엄청난 양의 광고를 쏟아 붓는 방법으로, 경쟁자들의 접근을 막으려고 한다. 즉 리더는 어떤 경쟁자가 시장에 침투해 오더라도 이윤성이나, 경쟁력 측면에서 무력화 시키려고 꾸준히 노력한다. 그렇다면 어떻게 마켓 리더를 공략할 수 있을 것인가? 시장이 커가고 있을 때, 마켓 리더는, 경쟁자들에게 일부 시장을 내어주며, 광고, 마케팅 등에 계속 막대한 자금을 투여할 것이다. 이러한 마켓 리더를 성공적으로 공략하는 방법은 시장의 형태, 리더와 도전자의 상대적인 역량, 제품의 특성 등에 따라 매우 다양할 수 있다.
어떤 상황에서도, 리더가 되기 위해서 반드시 피해야 하는 것은, 비록 충분한 자원과 힘이 있다고 하더라도, 리더를 단순히 모방하는 전략을 가지고 정면 공격은 하지않는 것이 좋다. 대신 리더의 전면적인 보복을 피하면서 리더의 우위점을 무력화하는 전략을 세우는 것이 바람직하다. 만약 모방 전략을 도입한다면, 단기적인 성과를 거둘 수는 있으나, 장기적으로 경쟁자를 물리칠 수 있는 힘이 없으므로, 그러한 리더의 위치를 유지하기 위한 막대한 마케팅적 투자가 필요하고, 결국 리더의 자리를 포기해야 하는 상황에 빠지게 된다. 진정한 리더가 되기 위해서는 시장(소비자)에서 인정되는 리더로써의 차별적 우위를 가져야 된다. 리더는 Quantity리더가 아닌 Quality리더인 것이다.
Ⅴ. 마켓과 위험마켓플레이스
1. 로터스社의 마켓플레이스
-Mac을 위한 광고우편 마케팅 데이터베이스. 1억 2천만 명의 미국 소비자의 이름, 주소, 습관등을 관리 가능케 함
-프라이버시의 문제를 야기하고 고객들의 인터넷을 통한 항의 결과 1990년 3/4분기 제품은 출시 될 수 없었다.
-많은 사람들이 마켓플레이스의 출시를 저지하는 과정에서 온라인 행동의 역할을 인정하였고 후에 사람들은 이를 ‘컴퓨터 민중주의populism의 승리’라고 불렀음.
2. 클리퍼 칩
-전화기에 삽입할 수 있는 특수한 압호화 칩의 이름. 암호화는 전자 메시지를 변환하기 위해 수학적 알고리즘을 사용.
-메시지 발신자는 메시지를 암호화하여 전송하고 수신자는 메시지로의 변환을 위해 (수학적) 암호해독 알고리즘을 이용해야함. 이 암호화는 보안과 프라이버시의 목적으로 이용가능.
-클린턴 행정부는 보안상의 목적으로 모든 암호화된 메시지는 궁극적으로 정부에 의해서 해석되어야 한다고 제안(암호의 표준화) 하였으나 프라이버시와 표현 자유 옹호자들은 이에 동의하지 않았다.
-1994년 2월 인터넷을 기반으로한 청원운동이 조직되고 서명자는 약 4만 7천명에 이르렀다. 이 청원의 목적은 클리퍼 칩에 대한 정책들의 철회였다.
3. 종합
프라이버시 옹호자 집단은 인터넷을 이용하여 마켓플레이스와 클리퍼 칩의 기술적 정보를 전파하였고 프라이버시와 암호화에 대해 공통의 가치관을 가진 사람들을 조직화하였다.
참고문헌
* 김선주, 안현정(2011), 마켓센싱하라, 21세기북스
* 마이클 트레이시 저, 이순철 역(2004), 마켓리더의 전략, 김앤김북스
* 신석훈(2009), 기업형 슈퍼마켓(SSM) 규제 입법논리의 문제점, 한국경제연구원
* 윤만하 저(2010), 아 마켓 돈, 나남
* 제러드 J. 텔리스, 피터 N. 골더 저, 최종옥 역(2008), 마켓리더의 조건 시아출판사
* 최창일 저(2008), 마켓 크리에이션, 비즈니스맵

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