Nike 마케팅

소개글

Nike 마케팅 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Nike 마케팅


1.업계 현황 - 환경 분석
1. 내부 환경
2. 외부 환경

2.SWOT 분석
1.강점 (Strength)
2.약점 (Weakness)
3.기회 (Opportunity)
4.위협 (Threat)

3.4P 전략
1.제품(PRODUCT)전략
2.가격(PRICE) 전략
3.유통(PLACE) 전략
4.촉진(PROMOTION)전략

4.STP 분석
1. 시장 세분화 (Segmentation)
2. 표적 시장의 선정 ( Targeting )
3. 포지셔닝 (Positioning)

5.PR전략

6.아웃소싱
Box 기사1: 아웃소싱 전략의 성공 요인
Box 기사2:나이키의 세계화 전략

7.나이키의 핵심 성공요인

8.문제점 제시 & 대안
․제품
․가격
․유통
․촉진

본문내용

으로 디자인되어 있어서 규격화하기 힘들기 때문이다. 징의 소모와는 다르게 신발 윗 부분은 더 오래 사용할 수 있기 때문에 문제가 발생한다. 따라서 새 제품의 구입을 유도하는 측면은 좋지만 일정 규격화하여 제품을 출시하는 것이 소비자의 부담을 덜 수 있고 제품의 기능을 지원하는 방법이라 생각한다.
세계 각 국의 국가 대표 유니폼, 유명 프로 리그 팀의 유니폼을 만들어주고, 가슴에 새겨진 NIKE 로고를 통하여 세계적으로 광고 효과를 낼 수 있다는 점에서 강점이 된다. NIKE 유니폼을 입고 운동하는 선수들 모두가 모델이 되는 것이다. 그 모델들이 세계적인 선수들이라는 점은 큰 효과를 일으킨다. 하지만 이 방법은 NIKE라는 상표를 널리 알리는 데에는 효과가 크겠지만 유니폼에 새겨진 로고만으로는 다른 회사와의 차별성을 둘 수 없다는 단점이 있다. 다른 회사들도 유명한 팀들을 지원하고 있기 때문이다. 또한 NIKE는 이미 세계적으로 유명하기에 얼만큼의 홍보 효과가 있을 지도 미지수이다. 유명 선수들의 유니폼에 NIKE 로고를 달았다는 것에 만족하지말고, 최첨단 기술을 이용하여 선수들의 기량이 잘 발휘될 수 있는 유니폼을 제작하는 것이 중요하다. NIKE에서 제작한 유니폼을 입었더니 경기가 더 잘 된다는 인식이 자리잡게되면 다른 회사의 유니폼과는 차별화 되는 특성을 지니게 되는 것이다. 이미 NIKE에선 아직 초기수준이지만, 초경량 신소재를 개발하는 등 이쪽에 많은 투자를 하고있다.
과학 기술을 이용하여 만든 제품은 과거의 기술보다 한 층 더 업그레이드 된 것으로서 인간의 체형에 맞고, 보다 편한 제품을 추구한다는 점에서 소비자들에게 어필할 수가 있다. 하지만 현재 그렇게 하여 탄생한 SHOX가 현재 좋은 성능에도 불구하고 판매율에서 고전을 면치 못하고 있다. 스프링이 달린 신발은 사람들에게 너무 파격적으로 다가가기에 그런 듯하다. 따라서 혁신의 정도를 조정하여 디자인을 해야한다고 생각한다. 과학 기술의 발전과 디자인적인 감성부분의 적절한 융합이 필요하다. 어렵겠지만 이 두 마리의 토끼를 모두 잡아야 시장에서의 성공을 거둘 수 있을 것이다.
골프의 경우, 뛰어난 기능성 덕분에 브랜드 이미지는 좋지만, 인지도는 아직 많이 떨어져 있다. 대부분의 인터넷 골프 용품점을 검색하면 NIKE제품을 취급하는 곳은 드물다. 따라서 좋은 이미지를 유지하고 인지도를 높이기 위한 마케팅이 필요하다. 아직 골프가 우리나라에서는 대중화되어 있지 않기 때문에 대중화를 위한 노력도 중요하다. 그러나 현재 골프를 즐기는 중상위층에게 먼저 알려 상품의 인지도를 높여야한다. TV광고도 좋지만 신문 지면이나 고급 잡지 등에 광고를 하여 사람들과의 접촉을 늘리는 것이 중요하다고 본다. 골프 용품은 선매품이기도 하며 전문품이라고도 할 수 있기 때문에 선택적, 배타적 마케팅이 필요하다고 생각한다.
가격
고가의 귀족브랜드로 전락하여 자칫 스포츠맨쉽에 손상을 주는 잘못된 브랜드 이미지가 심어질 우려가 있다. 또한 미국 내 수요가 격감하면서 올해 1분기 이익이 당초 예상을 크게 밑돌았으며, 결함이 발견된 고가 스포츠화 25만 켤레를 리콜했다. 최고의 상품을 생산하는 것도 중요하지만, 소비자들이 생각하는 적정가격을 크게 벗어나서는 안 된다는 사실을 보여주고 있다. 그리고 고가 정책으로 인해 과다재고 처리, Pre-order에 주문 생산 방식의 취소율 증가, 재고처리 비용 증가, 현금 유동성 압박, 판매매장 확대와 비용 등의 난제를 안고 있으며, 반덤핑 관세 대처, 환율 및 이자 변동 대책, 최적 생산국의 Sourcing 등의 위험 사태에 대한 대비도 촉구되고 있다. 경쟁 심화에 따른 매출 증대의 한계와 비용의 증대에 대한 대책 또한 강구해야 할 것이다. NIKE의 경우, 저가의 브랜드 출시보다 가격을 적정수준으로 인하하거나, 품질의 수준을 더 높이고 고가의 명품으로 전환하는 대안이 있다. 그러나 스포츠 의류 브랜드의 명품화는 고객들에게 다소 혁신의 정도가 크기 때문에 가격인하의 대안이 더 많은 고객을 불러들이기에 좋다고 생각한다.
유통
‘사입제’는 대리점들마다 각각 취급하는 물품의 종류가 다를 수 있어서 물품 교환의 문제가 발생할 수 있다. 또한 대리점 주인들이 많이 판매를 했어도 남는 재고에 대한 부담을 가질 수 있다. 그리고 한 운동 분야에 대한 전문점을 세울 수 있지만 그런 대리점들은 우리나라의 동대문 같이 한정된 장소를 입지로 선정하지 못한다면 이익을 남기기 힘들다. NIKE는 이런 단점들의 보완을 위해 원하는 제품이 있다면 전 세계 어디로든지 3일 안에 배달을 할 수 있는 유통망을 구축하여 운영중이다.
촉진
NIKE 광고를 보면 세계적으로 유명한 선수들이 대거 출현한다. 특히 축구 스타들이 많이 출연하는데 몸값이 상상을 초월하는 선수들이 동시에 같이 출현한다. 때문에 당연히 광고 제작비 역시 상상을 초월한 비용이 들게 된다. 과거 조던 한 명과 계약해서 각종 아이디어 있는 CF를 자랑했던 나이키로서는 여러 스타들에게 의존하게된 현 광고에 대해 아쉬울 뿐이다. 스타 선수 영입이 최근 스포츠 용품 업체들의 추세이긴 하지만, 번뜩이는 아이디어보다는 돈으로서 세계적 스타들을 영입하고 그들의 플레이를 보여주는 진부한 CF에 머물게되어 아쉽다. 최근 광고계를 보면 일반인 모델을 내세우는 경우가 많다. 최근 NIKE의 CF 는 “Always Look on the Bright Side of Life"라는 슬로건으로 자신의 운동에 열중하는 일반인들을 모델로 내세우고 있다. 일반인들의 생활 속을 들여다보면서 사람들과 더 가까이 다가갈 수 있는 전략으로 매우 효과적이라고 생각한다.
70～90% 세일하는 대형 세일 행사는 나이키의 브랜드 이미지에 악영향을 미친다. 가격에 혹해서 물건을 사러 갔을 경우 한 번이라도 그런 곳에 가 본 사람들은 모두가 알 듯이 정말로 살만한 물건이 거의 없다. 눈으로 봐도 10여 년이 지난 구형 제품인 것들이다. 이러한 물건들은 팔아봤자 나이키에게 좋을 것이 없다. 따라서 재고 처리 문제를 해결할 수 있는 정도에서 대형 세일 행사를 열되, 빈도를 일정 수준으로 줄이는 것이 좋다고 생각한다.

키워드

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