대중적 글쓰기

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략을 발견한 것이다. ’아전위일전략‘의 핵심은 과감하게 양보하고 결정적인 것을 노리라는 것이다.
기업 경쟁도 마찬가지로 중요한 시장에 최대한의 자원을 집중할 줄 아는 쪽이 승리한다. 기업이 사업전략을 세울 때 가장 많이 저지르는 실수가 모든 고객을 끌어안으려는 전략이다. 기업이 거액의 자금을 들여 모든 고객의 만족도를 높이고자 한다면 원가가 증가하고 회사의 이윤이 감소하고 핵심고객에게 투입할 자원이 줄어들게 된다. 이는 곧 핵심고객들의 불만족으로 이어져 기업의 이윤은 큰 폭으로 감소할 수밖에 없다. 기업이 문어발식 시장 확장에 나서고 그를 방어하려고 하면 자원과 역량이 분산되고 줄어든다. 이는 자원을 집중한 상대방에게 쉽게 돌파당할 수 있음을 의미한다.
전 세계 500대 기업 가운데 대부분이 ‘아전위일전략’인 전문화의 길을 선택했다. 중국의 완커 그룹은 과거에 수출입, 소매, 부동산, 투자, 영화, 광고, 음료, 기계가공, 전기 공정 등 13개에 달하는 사업 분야에 진출했었다. 그중 소매업이 가장 경쟁력이 있었지만 사업 부문이 너무 많아 자원이 사방으로 분산되는 문제가 발생했다. 이에 1993년 왕스 회장은 그룹의 사업 부문을 과감히 줄이고 모든 자원을 부동산 사업에 집중했다. 이를 통해 완커 그룹은 부동산업의 업계 1위 자리를 고수하고 있다. 크게 성공한 기업들은 항상 관건이 되는 시장에 자원을 집중했다. 이처럼 ‘아전위일전략’은 사업전략을 수립할 때 기업이 명심해야 하는 항목이다.
◆ 손자가 강조하는 경영진의 핵심 리더십은 무엇인가?
지금까지 『손자병법』의 중심용어들을 경영전략의 정의에 맞추어 경영진들이 경영전략을 수립하는 데 명심해야 할 사항들을 정리해보았다. 조직의 경영진은 구성원의 행복과 기업 경영의 성패라는 운명을 어깨에 짊어지고 있다. 그래서 함부로 경영전략을 세우지 않고 신중히 검토하여 전략을 짜고 수정했다. 성공한 경영진의 전략은 대부분이 『손자병법』에 숨겨있는 핵심가치를 토대로 수립되었다. 자신을 온전히 하기 위해, 또 자신을 온전히 하면서 전략을 구사한 것이다. 이것이 손자가 병법서에서 내내 강조한 손자의 ‘전’사상이다. 단기전의 중요성을 설명한 ‘병문졸속’, 최선의 싸움을 설명한 ‘벌모’와 ‘벌교’의 단계, 신중한 검토를 요하는 ‘오사’와 ‘칠계’의 개념은 모두 ‘전’사상에 기초하여 만들어진 용어다. 따라서 손자가 말하는 경영진이 갖추어야 할 핵심 리더십은 ‘전’의 리더십이다.

키워드

대중적 글쓰기,   경영전략이란?,   경영전략수립의핵심가치