실버산업 마케팅 성공사례 - KGC 인삼공사 ‘정관장’ 홍삼제품 브랜드

소개글

실버산업 마케팅 성공사례 - KGC 인삼공사 ‘정관장’ 홍삼제품 브랜드에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 브랜드 선정 도입이유
2. 기업소개 & 대표소개
3. 브랜드 의미 & 브랜드 탄생 배경
4. 브랜드미션 & 브랜드 플랫폼
5. 홍삼의 효능소개
6. 정관장 제품 소개
7. 경영이념, KGC 이노베이션 & R&D
8. SWOT & STP & 4PS 분석
9. 마케팅전략 & 매출현황
10. 정관장 해외진출 & 성공사례
11. 정관장의 미래 발전 가능성

본문내용

높다보니, 소비층 연령에 맞추어 홍삼제품과 가장 잘 어울리면서도 믿고 신뢰할 수 있는 이미지의 유명스타를 기용하여 제품광고 홍보마케팅 활동을 계속 진행 중에 있으며 해외에서는 한류열풍에 맞게 정관장 제품에 가장 걸 맞는 한류스타를 기용하여 이미지마케팅을 하고 있다.
② 각종 이벤트를 활용한 홍보마케팅
☞ 정관장은 해가 바뀔수록 매월마다 다양한 각종 이벤트를 실시하여 홍삼에 대한 재미난 이야기나 홍삼을 먹고 난 후의 달라진 변화 등에 대한 공모전을 모집하거나 창업기념과 관련하여 퀴즈를 맞추는 고객들에게는 특별한 혜택이 주어지거나 정관장 제품으로 상품을 전달하는 등의 이벤트를 통한 홍보마케팅을 벌이고 있다.
(2) 매출현황
☞ 정관장은 2004년에 3050억 원의 수익을 거두면서 매년 그 매출수익은 상승세를 타고 있는 추세이다. 매년 상승하는 매출수익은 2008년에는 6200억 원까지 이르렀으며 매년 급속도로 정관장은 명실상부 세계 최고의 건강식품브랜드로서 성장하고 있음을 알 수 있다. 10%이상 꾸준히 증가하는 정관장은 2010년에 8000억 원대까지 성장하는 매출결과를 보였으며 해외 뿐 아니라 국내 시장에서도 78%이상의 시장 점유율을 차지하여 인삼 및 홍삼을 이용한 건강식품 브랜드로서 1위의 자리에 우뚝 서게 되었다.
10. 정관장 해외진출 & 성공사례
☞ 정관장 제품은 국내 뿐 아니라 전 세계 60여 개국에 수출되어 판매되고 있으며 체계적이고 효율적인 마케팅 전략과 현지화 정책을 통하여 건강식품계의 명품 브랜드로 인식되고 있다. 전 세계인들이 최고의 기업으로 여길 만큼 정관장은 대단한 자부심을 갖고서 홍삼 제품을 생산 및 수출, 판매하고 있으며 국내 건강기능식품으로 영국 헤롯백화점체 최초 입점하여 진출하였으며, 세계 각국의 유명 백화점에 입점하여 판매매출 1위라는 기염을 토하면서 정관장 제품에 대한 세계인들의 관심을 끊임없이 받고 있다. 정관장은 해외시장 공략에 대해 적극적으로 움직였으며 그 결과, 일본과 미국, 홍콩, 대만 등을 포함한 8개국에 정관장 브랜드 스토어를 개설하였고 2009년 국내 최초 사우디 GMP를 획득해 중동진출까지도 가능하게 만드는 쾌거를 이루어내었다. 뿐만 아니라 RF-ID칩을 부착하여 수출하도록 하여 해외에서 정관장 제품이 판매될 시에 단말기를 통해 진품인지의 여부를 확인할 수 있도록 하는 데에 성공하였다.
11. 정관장의 미래 발전 가능성
☞ 정관장이 이토록 크게 성장할 수 있었던 요인을 몇 가지 든다면, 빠른 속도로 전국 각지에 유통망을 선점하였다는 점이며, 홍삼을 이용한 다양한 제품개발로 새로운 고객층을 만들어냈다는 점이다. 또한 체계적이면서도 효과적인 CRM시스템을 구축하여 지속적인 재구매 고객을 확보하도록 한 점이며, 마지막으로 무엇보다 건강식품이기 때문에 안전성을 가장 중요시 여기는데 이 점에서 많은 소비자층에게 높은 신뢰도를 얻었다는 점이다. 소비층이 점점 줄어간다고 하는 불황기 속에서도 정관장은 실버세대인 노년층 뿐 아니라 다양한 연령층에서 높은 구매율을 올려 매년 10%이상의 성장률을 나타내 보이고 있다. 해외 매출 또한 꾸준히 매출성과 1위를 달성하면서 증가하고 있어 수출 1억 달러를 돌파하는 데 성공하였다. 최근 10년 사이에 이토록 급성장하여 국내 뿐 아니라 해외매출까지도 최고치의 매출액을 달성한 정관장이라면 향후 5년, 10년도 문제없이 지속적인 성장세를 보이며 발전 가능성 또한 충분히 있을 것으로 예상된다. 또한 지속적인 신제품의 개발로 주요 소비층만을 겨냥하지 않고 골고루 다양한 소비층을 모두 겨냥하여 더 높은 구매율을 올릴 수 있도록 한다면 두 배의 성장률과 매출효과를 올릴 수 있을 것이라 기대할 수 있다. 한 가지 노력이 필요하다면 현재 인삼 재배 면적이 제한되어 있다 보니 더 많은 제품 생산을 위해 인삼 재배 생산의 생산력 증가 더 높이기 위한 기술력이 있어야 할 것 같다고 생각된다. 인삼 재배는 한계가 있는데, 제품 수요는 계속적으로 증가하고 있기 때문에 제품 수요를 맞춰 줄 수 있도록 인삼 재배 생산 또한 많은 양을 생산해 낼 수 있는 기술적인 방안을 모색하거나 개발되어야 만이 장기적으로 정관장이 발전하고 성장할 수 있도록 만들어줄 것이라고 보여 진다.
◈ 참고자료 ◈
* 정관장 http://www.kgcshop.co.kr/front/goods/GoodsList.fg?categoryid=010200
* KGC 인삼공사 http://www.kgc.co.kr/
* 홍삼제품 시장 현황 관련 자료 및 정관장 브랜드 관련 자료 참조,
http://blog.naver.com/rho9685?Redirect=Log&logNo=110010986891
http://news.hankooki.com/lpage/economy/201312/h2013121210223221580.htm
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2013/12/11/2013121102642.html
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2013121144051
http://beauty.hankooki.com/news/articleView.html?idxno=4133
http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2012072602011532787002
http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2011111613345799398
http://news.donga.com/3/all/20120222/44255692/1
http://mbn.mk.co.kr/pages/news/newsView.php?news_seq_no=1158549
* 홍삼의 효능 관련 자료 참조
http://infohunt.tistory.com/76
http://blog.naver.com/myenzyme?Redirect=Log&logNo=80203069835
http://jopd0627.blog.me/40202058861
* 한국실버산업협회 연구소 http://www.silvercs.com/shop_main/main_body.htm

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