화웨이(HUAWEI) 마케팅전략분석과 화웨이 기업분석 (스마트폰 시장분석 & 화웨이 SWOT, 마케팅믹스 4P, STP 전략)

소개글

화웨이(HUAWEI) 마케팅전략분석과 화웨이 기업분석 (스마트폰 시장분석 & 화웨이 SWOT, 마케팅믹스 4P, STP 전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 화웨이 기업선정배경

2. 화웨이 기업소개
　□ 기업 비젼
　□ 기업연혁

3. 스마트폰 시장분석
　1) 중국시장
　2) 세계시장
　3) 경쟁업체분석

4. 화웨이 마케팅전략
　1) 화웨이 SWOT 분석
　　(1) 강점<Strength>
　　(2) 약점<Weakness>
　　(3) 기회 <Opportunity>
　　(4) 위협 <Threat>
　2) 화웨이 마케팅믹스 4P 전략
　　제품(Product)
　　가격(Price)
　　유통(Place)
　　촉진(Promotion)
　3) STP 전략
　　세분화(Segment)
　　타겟(Target)
　　포지셔닝(Positioning)

5. 결론 및 나의의견

본문내용

요소로 볼 수 있다.
2) 화웨이 마케팅믹스 4P 전략
□ 제품(Product)
- 화웨이 그룹은 동종 제품들 사이에서 가격 대비 성능이 우수한 제품들을 출시해 소비자들의 입과 귀로 전해지도록 하는 것이 브랜드를 알리는 가장 좋은 방법으로 여기고 있다.
□ 가격(Price)
- 소비자로부터 사치가 아닌 합리적인 가격, 중·저가전략으로 공격적인 시장점유율 확보, 스마트폰의 보급에 앞장서는 정책을 사용했다.
□ 유통(Place)
- 화웨이는 일명 마오쩌둥 전략이라고 불리는 농촌 지역에서부터 통신시장 공략에 들어갔다. 선발 업체들이 도시지역을 통해 시장점유율을 확대해 나가는 전략과 상반된 전략을 사용하였고, 그 결과 농촌 지역에서 벌어들이는 수익을 바탕으로 성장기반을 마련했다.
- 글로벌 시장에서는 당시의 경제력은 떨어졌지만 잠재적 역량을 가진 아프리카와 같은 개발도상국을 집중 공략했다.
□ 촉진(Promotion)
- 이벤트 마케팅
* 2012년 11월 스마트폰(Ascend 홍보를 위해 3000만 달러규모의 특별 이벤트를 벌였다. 이메일과 소셜네트워크(SNS)를 통해 펼쳐진 이벤트는 계정을 통해 화웨이 제품 시리얼 넘버을 입력하거나 친구를 초대해
포인트를 얻어 상위 득점자에게 150명(30개국) 3일간 두바이의 7성급 호텔 버즈 알 아랍(BURJ AL ARAB)에서 편안한 휴식과 유람선·헬리콥터 관광을 제공했다. 이 이벤트에는 2달간 총 300여 만 명의 소비자들이 참여했다.
-스포츠 마케팅
* 12년 8월부터 스페인 대표 축구팀인 아틀레티코 마드리드의 유니폼 메인 스폰서
* UEFA 슈퍼컵 경기 협찬
3) STP 전략
□ 세분화(Segment)
시장 세계 진출을 위한 세계 시장의 세분화는 제품의 보급률로 세분화 하였다. 이미 앞서나가고 많은 기업을 보유하고 있는 선진시장과 이제 제품이 보급되기 시작하거나 제품 보급이 시작되지 않은 신흥시장으로 구분했다.
□ 타겟(Target)
* 범용시장, 신흥시장
화웨이는 남미, 중동, 아프리카, 아시아의 신흥시장을 타겟으로 사업을 확장했다. 기존 글로벌 기업에게는 틈새시장인 신흥시장으로의 진출로 글로벌 기업과의 경쟁을 피하고 신흥시장에서의 확고한 브랜드 입지를 다지는데 성공 하였고 현재는 이를 기반으로 선진국 시장에 참여 하고 있다.
□ 포지셔닝(Positioning)
화웨이는 가격대비 효율성이 높은 포지셔닝에 위치하고 있다. 중·저가
가격으로 고급 브랜드(삼성, 애플)에는 미치지는 못하지만 비슷한 품질의 제품을 생산해 내고 있다. 그러나 화웨이는 현재 이 포지셔닝을 변경 중·고가 브랜드를 넘어서 고급화로의 포지션 변화를 꾀하고 있다.
5. 결론 및 나의의견
든든한 내수시장을 기반으로 빠른 속도로 성장해온 화웨이는 과거 우리나라 기업의 행보와 비슷하다. 중·저가 이미지에만 국한되지 않고 기술경쟁력을 가진 고가 브랜드 시장 개척에 주목해 볼 필요가 있고 여러 국가에서 문제시 되고 있는 보안문제의 철저한 해명으로 신뢰를 얻어 내는 것이 급선무라고 생각된다.
그리고 삼성·애플 고가 브랜드가 최근 중·저가의 보급형 폰을 내놓으며 중·저가 시장에도 비중을 두는 모습을 보이고 있는데 인건비가 급속도로 상승하고 있는 중국의 상황에서 언제까지 가격우위를 바탕으로 한 가격경쟁력을 유지 할 수 있을지 주목된다.
삼성과 애플은 막대한 자금을 마케팅과 브랜딩에 투자하고 있다. 그리고 사람들은 제품품질이 얼마나 좋은지 상관 않고 항상 사게 된다. 하지만 삼성과 애플과 비교하면, 규모와 기술력에서 열세인 화웨이에게 그들처럼 천문학적인 금액을 마케팅에 투자하는 것은 바람직한 방법은 아니다. 마케팅과 브랜딩에 대한 집중적인 투자는 R&D 투자의 감소를 가져올 것이며, 이는 결국 화웨이의 자충수가 될 것이다.
따라서 급변하는 스마트폰 시장에서 생존하기 위해서 화웨이는 일본 자동차 기업 도요타의 전략을 연구할 필요가 있다. 도요타가 렉서스 브랜드를 론칭하기 전, 당시 최대 자동차 시장이던 미국에서 도요타의 이미지는 단지 튼튼하고 값싼 차에 불과했다. 하지만 이러한 이미지로는 장래에 생존하기 어렵다고 판단한 도요타는 렉서스라는 럭셔리 브랜드를 출시했다. 당시 출시했을 때, 렉서스의 경쟁 브랜드는 링컨, 캐딜락, 벤츠, BMW 등 고급 자동차 브랜드였는데, 렉서스를 구매하는 사람들은 렉서스가 도요타의 브랜드인지 거의 알지 못했다고 한다. 그 이유는 도요타 브랜드라고 생각하기엔 상당히 높은 가격과 세련된 디자인, 그리고 렉서스 광고에서 도요타의 이름이 전혀 언급되지 않았기 때문이다. 결국 프리미엄 시장을 공략하지 못한다면 화웨이 또한 그저 싸구려 제품을 생산하는 그저 그런 회사로 전락하고 말 것이다. 따라서 화웨이는 중저가 시장을 공략할 브랜드와 프리미엄 시장을 공략할 브랜드를 나누는 것이 좋은 전략이 될 수 있다고 생각한다.
또 다른 방법은 현재 M&A 매물로 나와 있는 블랙베리 인수를 통한 브랜드 가치 제고(提高)이다. 기업이 브랜드 가치를 높일 수 있는 가장 쉬운 방법은 높은 브랜드 가치를 가진 기업을 인수합병하여 그 브랜드 네임을 그대로
사용하는 것이다. 정부의 적극적인 지원을 받고 있는 화웨이 입장에서
블랙베리의 인수가는 그렇게 부담스럽지 않을 것이다. 또한 블랙베리가 가지고 있는 특허는 문제가 되고 있는 지적재산권 다툼에 상당한 도움이 될 수 있다고 판단되는 바, 브랜드 가치 제고(提高)와 기술력 증진이라는 두 마리 토끼를 한 번에 잡을 수 있는 일석이조의 방법이 될 수 있다고 생각한다.
< 목차 >
1. 화웨이 기업선정배경
2. 화웨이 기업소개
□ 기업 비젼
□ 기업연혁
3. 스마트폰 시장분석
1) 중국시장
2) 세계시장
3) 경쟁업체분석
4. 화웨이 마케팅전략
1) 화웨이 SWOT 분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협
2) 화웨이 마케팅믹스 4P 전략
제품(Product)
가격(Price)
유통(Place)
촉진(Promotion)
3) STP 전략
세분화(Segment)
타겟(Target)
포지셔닝(Positioning)
5. 결론 및 나의의견

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