나이키 광고 전략 (Advertise Strategy Of NIKE)

소개글

나이키 광고 전략 (Advertise Strategy Of NIKE) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

*기업소개
　-역사
　-매출액 변화
　-로고 소개

*나이키의 광고전략
　-Target광고(여성 타깃 광고, 남성 타깃 광고...)
　-원칙과 금기와 상식을 거부하는 광고
　-스타 마케팅
　-제품별 광고전략
　-광고 캠페인

*글로벌 광고전략과 로컬화 광고전략

*시사점

본문내용

지 생산을 통한 물량 확보는 물론 판매까지 연결되는 완결적인 구조를 구축하기 위한 장기적 포석이었다. 생산과 판매, 세계화와 현지화를 한꺼번해 해결한 것이다.
나이키는 또 세계 각지에서 생산되는 제품을 효율적으로 판매하기 위한 물류시스템을 갖춰놓고 있다. 특히 유럽 내 물류를 통합 조정하기 위해 유럽 전역에 흩어져 있던 유통망을 하나의 유통센터로 단일화시켜 72시간 이내 제품 배송이 가능하도록 했다. 나이키는 현재 이 같은 물류센터를 20여곳에 운영하고 있다.
2.공장 없는 메이커 - 아웃소싱 전략
대표적인 노동 집약적 산업으로 분류되는 운동화 시장에서 수익을 창출하기 위한 근본적인 접근 방법은 원가 절감이다. 원가를 절감하기 위해 글로벌 아웃소싱 시스템을 마련하는 것. 나이키는 현재 한국을 비롯해 대만, 인도네시아, 중국, 태국 등 아시아와 남미, 유럽에 이르는 다국적 생산 네트워크를 구축해 놓고 있다. 이처럼 분산된 생산 네트워크를 효과적으로 관리하기 위해 나이키는 국외 거주자 프로그램을 운영하고 있다. 이 프로그램은 본사 직원이 현지에 상주하면서 생산과 품질을 관리하는 것.
또 인공위성을 통해 제품 디자인을 현지 생산 공장의 CAD/CAM 시스템으로 전송 신속하고 정확한 제품 생산이 가능하게 하고 있다. 이와 함께 선주문 시스템을 가동, 주문량 변동에 따른 생산공장의 위험을 최소화살 수 있도록 하고 있다.
하지만 글로벌 아웃소싱의 맹점은 핵심 기술이 경쟁사에 노출되거나 파트너들이 이 기술을 바탕으로 직접 시장에 뛰어드는 일이다. 나이키는 이 같은 위험을 막기 위해 핵심 기술을 원천적으로 보호하고 있다. 중요한 핵심 부품은 미국내 자사 소유 공장에서만 생산하는 것.
3.핵심 전략은 기술
나이키는 공동 창업자인 빌 바우어만에 의해 만들어진 와플 트레이너가 히트를 치면서 빠르게 세를 확장하게 됐다. 와플 트레이너는 와플 제조기에 액체 고무를 부어 고무 스파이크로 만들어진 런닝화. 당시 이 제품은 마찰력 뿐 아리나 쿠션 효과까지 뛰어나 크게 성공을 거두었다.
이처럼 나이키는 새로운 기술 개발에 노력하고 있다. 나이키는 동종 업계 최다수의 디자이너를 확보하고 최대의 연구개발비를 투자하고 있다고 말한다. 실제로 본사의 스포츠연구소에는 10여명의 연구원이 운동선수들의 신기록 경신을 위한 제반 연구를 진행하고 있다. 또 연구원의 40% 가량이 생체공학분야에서 박사학위를 갖고 있을 정도. 또 일본과 유럽에도 스포츠 연구소를 세우는 등 기술 개발에 만전을 기하고 있다.
4.튀는 광고전략
이밖에 나이키는 톡톡 튀는 광고 전략을 펴기로 유명하다. 나이키가 후원했던 테니스 선수인 존맥켄로는 심판에게 욕설을 퍼부어 늘 사람들의 시선을 집중시켰다. 또 ‘에어 조던’을 탄생시켰던 마이클 조던은 나이키에 날개를 달아준 인물이다. 조던은 실력으로서 미국인들에게 인기를 얻기도 했지만 그가 신던 신발에 대한 일화는 마케팅의 고전으로 인용될 정도로 유명하다. 당시 NBA는 검은 신발 착용을 금지했는데 조던은 한 게임당 1,000달러의 벌금을 물면서 검은색 신발을 신었다.
나이키는 이 같은 마케팅 전략으로 브랜드 가치를 한껏 높였다. 이런 브랜드 가치는 베트남에서 2~3달러에 생산되는 신발을 150~200달러에 판매할 수 있게 만들었다.
-글로벌에서 로컬로의 전환 모색-
나이키가 국내에 상륙한 지 어느덧 16년이 되어 간다. 초기에는 글로벌 광고의 비율이 무척 높았지만, 요즘은 국내에서 제작하는 광고의 비율이 점점 높아지고 있다. 텔레비전과 인쇄물은 특성이 각각 달라 목표하는 바에 따라 글로벌과 로컬의 비율, 물량의 차가 발생한다. 텔레비전 광고물은 전체 광고 물량의 65%를 차지하는데, 브랜드 이미지 알리기에 초점을 맞추고 있어 글로벌 광고가 80%를 차지하고 있다. 비정기적으로 진행하는 신제품 광고는 100% 글로벌 광고로 이뤄지는데, 눈에 띄는 동시에 글로벌한 이미지를 보여 주어야 하기 때문이다. 이에 비해 전체 물량의 35%를 차지하는 지면 광고는 국내에서 자체 제작한 광고가 대부분으로, 나이키 제품을 중점적으로 알리는 역할을 한다. 따라서 지역적 정서를 고려해 로컬 타깃을 중심으로 기획되고 있다. 로컬 광고인 온라인 분야는 독자적으로 운영되기보다 이벤트와 연관해서 시기별로 진행하고 있다. 앞으로는 온라인 광고를 늘려갈 예정인데, 신제품과 관련한 정보를 사람들에게 이성적으로 전달할 때 온라인의 특성상 적합하다고 본 것이다.
로컬 광고를 제작할 때 나이키는 경쟁사를 별다르게 생각하지 않는다. 나이키의 전략 자체가 오늘날 전 세계를 장악하고 있고, 이러한 전략에 충실한 것만으로도 로컬 전략이 자연스럽게 타사와 차별화되기 때문이다. 로컬 광고는 두 가지 경우로 나눠서 생각할 수 있다. 컨셉트를 그대로 유지하면서 출연진과 스토리라인만 변동시킨 경우와, 브랜드 컨셉트의 큰 틀만 유지하면서 독자적으로 제작하는 경우로 나뉜다.
-시사점-
나이키의 광고전략은 일관성이라 할 수 있다. 우리 머리 속에 각인 되어있는 ‘swoosh’로고와 ‘Just do it’이라는 캠페인 슬로건이 그러하다. 좀더 나은 육상화를 만들 수 없을까?에서 출발한 나이키의 컨셉트는 강력한 브랜드 이미지를 구축하였다.
로고의 변천사를 보면 30년 동안 크게 변화되지 않았다는 것을 알 수 있고, 브랜드 캐릭터를 철저하게 유지하고 강화시켜온 성공적인 광고캠페인과 Revolution과 Just do it 이라는 광고 전략의 일관적인 메시지에서도 일관성을 느낄 수 있다.
나이키 광고 전략의 핵심이자 그 탁월성은 ‘광고는 제품을 파는 것이 아니라 브랜드를 파는 것이다’라는 것이다. 브랜드 메시지는 최고의 경기력을 발휘하기 위한 최고의 제품이며 혁신적인 제품과 각 스포츠의 대표적인 선수를 연결시킨다. 특히 나이키는 단순히 유명한 스타만을 이용하지 않는다. 나이키 브랜드를 가장 잘 표현하고 대표할 수 있는 스타를 선거하는 것이다. 이처럼 선수를 적극적으로 활용하는 이유는 최고의 스타=나이키라는 연상을 끌어내기 우한 사전 작업이라는 것이다. 결국 전체적으로 스포츠=나이키라는 등식을 확립하는것이 나이키의 전체적인 광고전략이다

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