[다국적기업의 전략] 다국적기업(국제기업,글로벌기업)의 전략 : 자금조달전략, 연구개발, 인사관리, 마케팅

소개글

[다국적기업의 전략] 다국적기업(국제기업,글로벌기업)의 전략 : 자금조달전략, 연구개발, 인사관리, 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

다국적기업의 전략

Ⅰ. 자금조달전략

Ⅱ. 연구개발전략

Ⅲ. 인사관리전략

Ⅳ. 마케팅전략

본문내용

이용, 현지기업의 흡수합병을 통하여 마케팅전략의
목표를 성취할 수 있을 것이다.
더욱이 EEC의 경우와 같이 인접제국전체에 다 같이 진출하고 있는 다국
적기업의 경우 마케팅전략은 현지의 국내기업에 비하여 광역시장을 대상으
로 하여 이루어지기 때문에 보다 효율적으로 전략목표의 달성을 기할 수가
있다.
다국적기업의 적극적인 마케팅전략의 전형은 유니레버(Unilever), 콜게이
트-팔모티브(Colgate- Palmotive)등과 함께 대표적인 메이커인 프록터 앤드
갬블사의 사례에서 찾아 볼 수 있다.
우선 프록터 앤드 갬블(Proctor & Gamble)사의 판매망 확보전략을 보면
1960년의 서독시장 진출시에는 1 판매자회사 설치 -> 2서독현지의 메이
커에 대한 산업의뢰 ->3 현지 기업의 판매량 이용판매 -> 4서독현지 제
품과 경합하지 않는 조건하에 공장건설 -> 5 현지 메이커의 매수 등의 순
서를 밟아 판매망을 지배하게 되었으며, 이탈리아의 경우에는 현지의 특수
사정을 감안하여 이탈리아 내의 전국적인 조직을 가진 판매대리점(sales
agent)에게 판매를 의뢰하였다.
한편, 판매망을 확보한 후에는 신제품의 판매나 종래 제품의 판매 증진을
도모하기 위하여 대량광고와 샘플배포 및 소매점에 대한 유리한 조건제시
등 적극적인 대책을 추진하고 있다.
이외쉐 다국적기업의 마케팅 전략 중 여러 가지 의미로 주목해야 할 사례
로는 싱거(Singer)사의 소잉 센터(Sewing Center) 운용, 에이번(Avon)의 부녀
방문판매원(house-to-house sales ladies) 제도의 이용, 나비스코(Nabisco)나 코카콜라(Coca-Cola)의 경우에서 볼 수 있는 도매상 배제와 소매업자에 대한
직판체제(direct selling to retailors), 농약, 특수기 계 등의 경우에 있어서와 같은 테크니컬 세일즈맨(technical salesman)의 활용, 석유정제업체의 국내유통 기구의 공격적인 흡수, 통합적으로 표준화된 다국광고계획, 현지정부나 기업에 대한 주요 전략적 원료의 장기독점 공급 계약체결을 지적할 수 있다.
다수국에 많은 제조기지나 자회사를 거느리고 있는 다국적기업들은 또한
공장이나 자회사의 입지, 제조에 있어서의 수직합병의 정도, 제조와 현지조
달 중의 획일적 의사결정, 재고수준의 결정, 상이한 각 시장에 대한 공급정
책 등을 포함하는 로지스틱스(logistics) 전략을 결정함에 있어서 현지에서의
경제적 정치적 민족주의적 및 문화적 제약인자와 수많은 진입장벽(entry
barriers) 및 경영내부적 제약과 분열대립에 직면하게 되겠지만 범세계적인
최적생산공업체제의 구축을 위한 국제기업특유의 전략을 이용할 수 있다.
생산 및 로지스틱스 전략은 궁극적으로 단일전략적으로 통합 조정되어
주요부문은 본사의 중앙집중화된 의사결정에 귀속되는바 이것은 기업집단
내부에서의 국제분업(international division of labor)의 원칙에 의한 효율적
분업화의 이익과 규모의 경제를 가능케 해 준다고 보겠다.

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