[가치사슬과 기업이윤] 가치사슬의 개념(정의)과 특성(특징), 가치사슬과 가치획득(가치사슬의 단계와 가치 획득, 가치사슬과 가치의 배분)

소개글

[가치사슬과 기업이윤] 가치사슬의 개념(정의)과 특성(특징), 가치사슬과 가치획득(가치사슬의 단계와 가치 획득, 가치사슬과 가치의 배분)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가치사슬과 기업 이윤

Ⅰ. 가치사슬의 개념과 특성

Ⅱ. 가치사슬과 가치 획득

1. 가치사슬의 단계와 가치 획득
2. 가치사슬과 가치의 배분
1) 구매자나 공급자의 교섭력이 없는 상태에서의 가치 획득
2) 하나의 힘 있는 공급자 혹은 구매자가 있는 상황에서의 가치 획득
3) 힘 있는 공급자들과 구매자들이 있는 상황에서의 가치 획득

본문내용

비자들이 느끼는 제품의 가치는 표의 두 번째 열에 해당하는 고객 가치의
합계가 되는데 그 크기는 52,000원이 되며 고객은 8개 제품에 대해서
24,000원만 지불하면 된다.
즉 가치사슬 단계를 거치면서 만들어진 28,000원에 해당하는 가치를 고
객이 모두 획득하게 된다. 가치사슬 단계별로 치열한 경쟁이 있었기에 단계
별로 기업들이 획득할 수 있는 가치가 없었고 이것이 그대로 고객에게 이전
되었다고 할 수 있다.
그런데 가치사슬의 하부 단계에서 구매하는 기업들 역시 이전 단계까지
창출된 가치를 획득할 수 있다. 예를 들어 부문 1에서의 경쟁이 치열할 경
우 이 단계에서 생산한 제품을 구매하는 부문 2의 기업은 부문 1에서 창출
한 가치를 획득할 수 있다. 또한 부문 2에 해당하는 기업들이 치열하게 경
쟁한다면 부문 3에 있는 기업들은 부문 1과 2에서 창출한 가치를 획득할
수 있게 된다. 그러나 각 부문 별로 치열한 경쟁이 있어서 자신의 생산 비용
만큼이 가격을 부과할 수밖에 없기 때문에 가치 획득이 불가능했다고 할 수
있다.
(2) 하나의 힘 있는 공급자 혹은 구매자가 있는 상황에서의 가치 획득
가치사슬 전체 단계에서 경쟁이 치열한 위의 상황과는 달리 한 단계에서
특정 구매자나 공급자가 힘을 갖게 되는 상황을 생각해보자. 이 기업은 구
매자로써 혹은 공급자로써 힘을 갖고 있기 때문에 계약 해결 시의 가격을
자신이 유리하도록 결정할 수 있다. 다른 단계의 기업들은 모두 심한 경쟁
으로 인해서 자신의 비용 수준 이상으로 가격을 결정하지 못한다고 가정해
보자.
예를 들어 부문 1과 3은 치열한 경쟁 상황이고 부문 2는 한 기업이 독점
하는 산업이라고 해보자. 부문 1에 있는 기업들 입장에서는 부문 2의 독점
기업이 유일한 구매자가 된다. 따라서 부운 2의 독점 기업은 구매자로써의
힘을 갖게 된다. 동시에 부문 2의 독점 기업은 부문 3에 해당하는 기업들의
유일한 공급자가 된다.
따라서 공급자로써의 힘을 갖게 된다. OPEC가 성공적으로 중동지역의
석유 생산 국가들의 카르텔로 등장했을 때 석유 산업이 이러한 형태를 띠고
있었다. OPEC의 공급자 즉 원유를 탐사하고 채굴하는 기업들은 매우 치열
하게 경쟁하고 있었다. OPEC의 구매자인 원유를 정제하교 유통하는 기업
들 역시 치열하게 경쟁하고 있었다.
가치사슬과 가치 획득의 사례
위의 표는 부문 2의 기업이 독점 기업일 경우에 가치 관계를 나타낸 것이
다. 먼저 부문 1과 부문 3은 치열한 경쟁으로 인해서 자신의 비용 수준으로
가격을 설정하게 된다. 먼저 부문 1은 생산 비용이 1,000원이며 부문 3 역시
생산 비용은 1,000원이다. 독점 기업이 있는 부문 2의 경우 생산 비용이
2,000원이라고 해 보자.
먼저 부문 1의 생산물건을 구매하는 독점 기업은 독점력을 행사하여 얼
마나 가격을 낮출 수 있을까? 아무리 낮추더라도 부문 1의 시장 가격은
1,000원 이하로 낮출 수는 없다. 이는 1,000원 이하로 낮추는 것은 생산 비
용보다도 낮은 가격이기 때문에 부문 1로부터 구매할 경우 1,000원의 가격
으로 구매하게 된다.
그렇다면 구매자에 해당하는 부문 3에 공급하는 공급 가격은 어떻게 될
까? 부문 2의 독점 기업은 경쟁 상황과는 달리 자신이 직접 가격을 결정할
수 있기 때문에 가장 많은 가치를 획득할 수 있는 가격으로 부문 3의 기업
과 공급 계약을 할 것이다. 이는 부문3의 산업이 매우 경쟁적이고 부문2는
독점이기 때문에 어떤 가격 설정을 하더라도 부문 3은 따를 수밖에 없다.
이때 독점 기업이 부문 3의 기업들이 1,000원 정도에 제품을 생산하고 있다
는 것을 안다면 제품 1게 생산 시에 최종 소비자가 느끼는 최종 제품의 가
치가 10,000원 정도임을 고려한다면 9,000원의 가격으로 넘겨도 문제가 없
다. 왜냐하면 9,000원으로 부문 3에 공급하면 이들은 여기에 자신의 생산
비용을 붙여서 10,000원으로 판매할 것이기 때문에 문제가 없게 된다. 이럴
경우 부문 2의 독점 기업은 9,000원의 수익과 2,000원의 비용으로 최종적으
로 7,000원의 가치를 획득하게 된다. 이 경우 최종 소비자가 획득하는 가치
는 제품에 대한 가치 10,000원에 대해서 시장 가격 역시 10,000원이 되므로
0이 된다.
만약 두 개의 물건을 생산한다면 어떻게 될까? 두 개의 물건을 파는 경우
구매자가 느끼는 제품의 가치는9,000원이 되므로 부문2의 독점 기업은 부
문 3의 기업들에게 8,000원으로 넘기고 제품 1개당 6,000원의 가치를 획득
하게 된다. 따라서 12,000원의 가치를 획득하게 된다. 이때 최종 소비자는
어떻게 될까? 이들이 획득하는 가치는 두 개의 물건을 구매할 때 첫 번째
물건에 대해서 느끼는 가치 10,000원과 두 번째 물건에 대해서 느끼는 가
치 9,000원을 합하여 19,000원이다. 시장 가격은 9,000원이고 구매량은 2개
이므로 18,000원으로 구매한 셈이 된다. 결국 가치사슬에 의해서 두 개의
물건이 판매될 때 최종 소비자가 느끼는 획득하는 시장 가치는 1,000원이
된다.
이런 방식으로 계산할 때 부문 2의 기업 입장에서 본다면 제품을4개까지
생산하는 것이 가치사슬에서 가장 많은 가치를 획득하게 된다. 또한 이친
상황에서도 경쟁이 심한 부문 1과 부문 3은 여전히 아무런 가치도 획득하지
못하게 친다. 또한 최종 소비자들도 모든 부문이 경쟁적일 때에 비해서 획
득하는 가치의 크기가 매우 적어진다. 이는 부문 2의 독점 기업의 등장으
로 인해서 생산량이 모든 부문이 경쟁일 때에 비해서 급격히 줄어들기 때
문이다.
(3) 힘 있는 공급자들과 구매자들이 있는 상황에서의 가치 획득
앞선 예에서는 기업들이 한 부문에서 거래 가격에 영향을 줄 수 있는 상
황이었다. 결과적으로 시장은 독점 기업이 존재하는 시장과 같이 경쟁 상황
에서보다 생산량이 줄어든 결과를 남게 되었다. 그러나 일반적으로 기업들
은 가치사슬의 여러 단계에 관여하고 있으며 이런 단계에서 구매자로 혹은
공급자로써의 힘을 보유하는 경우가 있다. 결과적으로 한 부문 이상에서 독
점력을 가진 기업들이 존재하는 경우가 있다.

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