삼성전자 애니콜 글로벌경영

소개글

삼성전자 애니콜 글로벌경영 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.기업개요
1) 삼성전자 기업소개
2) 애니콜의 중국시장내 연혁

2.휴대폰시장 현황
1) 세계 휴대폰 시장 현황
2) 중국의 휴대폰 시장 현황
3) 중국의 이동통신 시장 현황
4) 애니콜의 가치분석

3.애니콜의 중국시장내 마케팅 전략
1) STP 전략
2) 마케팅 믹스(4P'S)
3) 중국시장에서 애니콜의 성과
4) 향후 마케팅 강화 방안

Ⅲ.결론

본문내용

정부 정책이나 규정의 변화 등을 미리 알고 회사 정책에 반영할 수 있다. 특히 관세나 세금 관련 공무원이나 파트너십 유지에 필수적인 관계자들과 좋은 관계를 형성하는 것이 중국시장 진출에는 필수적이다.
관시에 대한 문제를 쉽게 해결하려면 합작법인을 설립하는 것이 가장 명쾌하다. 합작 파트너의 인적 네트워크를 충분히 활용할 수 있어 오랜 시간이 걸리는 관시에 신경 쓸 필요가 없고 각종 합작기업에 대한 혜택도 누릴 수 있기 때문이다.
● 중국인들을 끌어안아야 성공
대부분의 성공한 IT업체들은 현지인들의 채용을 대폭 늘리고 있다. 또 현지인들에 대한 각종 교육이나 복지, 대우도 최고 수준으로 해주고 있다. 중국을 단순히 저임금을 활용한 생산기지 정도로 생각했던 일본 IT기업들의 실패는 현지인 활용의 중요성을 일깨워주고 있다.
예를 들면, 모토롤라는 중국 정부의 내 집 마련 정책을 최대한 지원하기로 약속하고 있으며 현지 직원들의 채용과 복지에 힘쓴 결과 최근 2년 연속 최고 외국 기업상을 수상했다.
(2) 철저한 브랜드 이미지관리
삼성의 휴대폰은 한국과 중국에서만 애니콜이라는 이름으로 팔리고 있기 때문에 애니콜의 브랜드 가치를 세계적으로 계산해 본 적은 없었으나 최근 한 조사기관에 의해서 조사된 애니콜의 브랜드 가치는 무려 3조원으로 국내 브랜드 가운데 최고를 기록하고 있다고 한다.
휴대폰 시장이 글로벌화 되고 단말기 성능도 고기능화 되는데 맞춰 그에 맞는 컨텐츠를 제공, 사용자의 충성도를 높여 장기적으로는 노키아, 모토로라에 버금가는 세계적인 브랜드로 육성해야 한다는 것이다. 그리고 현재 중고 휴대폰을 개조하여 애니콜 브랜드를 불법으로 도용해 밀수출 하는 사례가 급증하여 사회적으로도 기업 내적으로도 문제가 되고 있는데 이에 대한 빨 빠른 대응이 요구되고 있다.
(3) 중국정부 정책과의 조화
중국의 기본적 통신정책은 소수 외국기업이 시장을 좌우하는 것을 허용하지 않는 것임을 염두에 두어야 한다. 따라서 중국기업과의 기술협력의 무엇보다도 중요하다고 할 것이다. 중국 측 연구소 및 대학과 공동으로 R&D센터 운영(기술과 인력의 협력) 하거나 중국 측에 제공되는 기술 이전 대한 속도 및 수위를 조절하는 것도 중요한 전략이 될 것이다.
(4) 플랫폼 중심의 개발 스피드를 증대
플랫폼이란, 다양한 파생 제품을 효과적으로 개발, 제조할 수 있도록 공통의 공유 기반을 구성하는 것을 말하는데 중국 내 세분화되어 있고 특화된 시장에 즉각 대응할 수 있는 다양한 제품라인을 구축하고 유지하는 것도 중요하다.
실제 플랫폼전략을 사용한 노키아는 현재 세계 휴대폰 시장에서 1위를 유지하고 있는 상태이고, 개별제품전략을 사용한 모토로라는 시장의 변화에 신속하게 대응하지 못하고, 규모의 경제를 원활히 실현하지 못해 경영에 타격을 주고 있다.
(5) 노키아, 모토롤라 등 경쟁업체에 대한 대응
노키아는 강력한 브랜드 자산을 가지고 있으며, 현지화 전략으로 고용자의 50% 이상을 현지인에게 할당하고 있다. 또한, 유통딜러나 주요 사업자와 긴밀한 유대관계 형성하고 있으며, GSM 원천기술 보유, 핵심 Chip-set 자체 개발하는 등 강력한 핵심역량을 보유하고 있다. 모토로라는 단말기 생산기업 중 중국 시장 내에서 유일하게 독자적으로 제조 및 판매권 확보하고 있는 기업으로 역시 높은 브랜드 가치를 소유하고 있다. 그러나 삼성전자 애니콜은 지난 1999년 이래 꾸준한 성장을 이루어 2001년에 세계 시장점유율 4위와 노키아를 능가하는 높은 수익성을 달성하였고, 또한 공격적 영업을 통하여 중국시장에서 6% 이상의 시장점유율을 기록했는데 이는 삼성전자가 세계적으로 1, 2위를 다투고 있는 이 기업들을 제치고 업계에서 선두로 나설 날이 그리 멀지 않음을 암시하고 있다.
(6) 중국기업과의 기술협력의 중요성
중국 측 연구소 및 대학과 공동의 R&D센터 운영(기술과 인력의 협력) 및 기술 이전에 대한 속도 및 수위조절 필요하다.
(7) 긍정적 사고방식과 도전정신
(8) 세분화된 시장을 공략
단말기의 개인화·패션화, 기능 복합·융합화 경향 심화
(9) Killer Applecation이 가능한 기술개발(선행 연구 강화)
차세대 새로운 기술표준을 만드는데 주도적 역할을 해야 한다.
(10) 강력한 제휴 파트너 확보
핵심 칩이나 S/W의 공동 개발, M&A 등으로 R&D기간을 단축할 수 있다.
직접적인 R&D를 통한 기술력 확보가 어려울 경우 Cross Licencing으로 비용 절감이 가능해진다. 삼성전자는 조만간 예정된 시장조사기관 데이터퀘스트사의 전 세계 휴대폰 시장 점유율 발표에서 올 상반기 세계 3위를 차지한 9.5%대에 이어 10%대 진입을 기대하고 있다.
Ⅲ.결론
삼성전자 애니콜의 성공적 중국시장 진출의 요인은 크게 '선택과 집중' 그리고 '고가 프리미엄 전략'으로 요약될 수 있다. 삼성전자는 선발 글로벌 기업들에 의해 선점된 중국 이동통신 단말기 시장의 70%가 중저가 제품군임에 주목하였고 나머지 30%에 기업역량을 집중하는 집중전략을 선택하였다. 또한 기능위주의 단말기가 아닌 고품격 디자인을 중심으로 휴대폰의 명품 브랜드라는 컨셉을 지속적으로 추구하였다. 또한 이를 뒷받침하기 위하여 상류층을 대상으로 고가 프리미엄 전략을 추구하여 수익률과 브랜드 이미지 상승이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있었다. 마케팅 전략이 유기적이고 일관되게 추진되어 현재의 최고급 브랜드로의 애니콜의 위상이 정립될 수 있었던 것이다.
이러한 삼성전자 애니콜의 성공사례는 향후 중국에 진출하려는 국내기업들에게 다양한 시사점을 제공한다.
첫째로 후발업체로 중국시장에 진출하기 위해서는 틈새시장을 찾아 이에 기업역량을 집중하는 STP전략이 필요하다는 점이다. 중국시장을 13억 인구가 존재하는 하나의 매력적 시장으로 볼 것이 아니라 다양한 계층, 문화, 지역에 따라 세분화하고 한 세그먼트에 집중해야 한다는 것이다.
둘째로 자사만의 고유하고 강력한 아이덴티티(Identity)를 수립해야 한다는 것이다. 차별화를 위하여 기능뿐 아니라 감성적 측면이 고려되어야 하고 이를 위하여 일관되고 지속적인 마케팅 전략이 수립되고 추진되어야 할 것이다.

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