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소개글

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본문내용

The END Analysis

(1) Concept

협상을 할 때 최악의 시나리오에 대해서 고려하는 것

협상 최악의 시나리오 → 협상 결렬

협상이 결렬 된 것을 가정, 협상자들이 서로가 받을 영향을 예상, 분석

예상되는 영향들을 여러 기준에 따라 구분하고 평가

END Analysis 를 하는 이유

목표를 달성하기 위해 어디서 협상을 진행해야 되는지 인지

윈-윈을 하기 위한 ZOPA를 확인하도록 도움

협상상황에서 누가 유리한 입장에 있는지를 파악

1) Concept

협상 테이블의 안건들에 대해서 중요도를 파악

상대 측의 협상 안건들도 고려

(2) 고려사항

협상 안건은 무엇인가
협상 안건의 중요도 순은 어떻게 되는가
누가 협상에 참여하는가
각 안건의 범위는 어디까지인가
왜 이 안건들이 중요한가

키워드

컨벤션 유치 협상론,   윈-윈 협상사례,   상성중공업 협상사례,   볼보 사례,   브랜드마케팅,   서비스마케팅