[사업분석] 이마트 사업 계획서 - 동남아 해외 진출 전략 {이마트 SWOT 분석, STP 분석, 성공요인분석, 중국 친줄 사례 분석, 동남아(인도네시아,태국) 해외진출 전략}

소개글

[사업분석] 이마트 사업 계획서 - 동남아 해외 진출 전략 {이마트 SWOT 분석, STP 분석, 성공요인분석, 중국 친줄 사례 분석, 동남아(인도네시아,태국) 해외진출 전략}에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이마트 SWOT 분석
2. 이마트 STP 분석
3. 이마트 성공요인분석
4. 이마트 중국 친줄 사례 분석
5. 동남아 해외진출 전략 - 인도네시아
　(1)인도네시아 주요 경제지표
　(2)인도네시아 주요 산업
　(3)인도네시아 소비패턴 & 성향분석
　(4)이마트 인도네시아 마케팅 전략
6. 동남아 해외진출 전략 - 태국
　(1)태국 주요 경제지표
　(2)태국 주요 산업
　(3)태국 소비자 소비패턴 & 성향분석
　(4)이마트 태국 마케팅 전략

본문내용

다.
KOTRA 방콕무역관 관계자는 “신흥국 소비층의 구매력과 기호에 맞춘 브랜드 진출과 가격 전략이 매우 중요하다”며 “신흥국 부유층을 타깃으로 한 고급제품의 진출도 하나의 전략이 될 수 있다”고 말했다.
이어 “태국 내 한국브랜드 및 패션리더에 대한 인식이 좋다”며 “이를 활용해 성장하는 태국 의류시장에서 우리기업의 또 다른 수출 돌파구를 찾을 필요가 있다”고 설명했다.
●동남아 한류 열풍의 진원지 태국
태국 음악교과서들에 한국의 K-Pop 가수들(비, 슈퍼주니어, 씨엔블루 등)을 태국에 영향을 미친 음악 아티스트로 소개
40개 대학에서 한국어 강좌를 개설
태국 중·고등학교 80여개교에서 한국어를 제2외국어로 개설
(3)태국 소비자 소비패턴 & 성향분석
1. 소비 동향
-태국은 정치와 경제 상황이 태국 소비자 구매 행동에 직접적인 영향을 미치고 있다. 태국 마케팅 조사 협회에 따르면, 80% 이상이 왕의 경제 철학을 중심으로 하는 생활 패턴을 나타내고 있으며, 75&는 필수품만 구매, 37%는 저축경향이 큰 편이다.
-각계 각층의 조사 대상 그룹으로 구성 & 분석 결과, 선호도가 가장 높은 소비 품목은 생필품인 치약, 비누, 샴푸, 린스 등이었고, 두 번째 선호도가 높은 소비 품목은 주로 식품이었다.
-조사 대상자의 95.3%가 필수품만을 구매하고 있으며, 구매 전에 가격에 초점을 두고 고려하는 편이었다.
-조사 대상자의 30.7%가 여가 활동을 즐기며, 18.1%가 주택을 구매하고, 13.1%가 자동차를 주로 구매하고 있었다.
-현재 태국 소비자의 지불 수단은 카드 결제율이 빠르게 상승하고 있으며, 현금 결제와 카드결제의 비율은 50:50 이다.
2. 소비자 구매 동기
1) 가격
: 태국 소비자 구매 동기 중 가장 큰 요인이며, 대형 할인 매장 간 가격 할인 경쟁이 계속되고 있다.
2) 품질
: 태국 소비자들이 가격 다음으로 고려하는 요인 중 하나이다.
3) 디자인
: 현재 태국에서 유망 사업 중 하나로 주목받고 있다.
4) 브랜드
: 직장인 연령대층인 20대~40대에게 브랜드 네임 파워가 가장 큰 상품 구매층이고, 청소년층으로 현재 확대되고 있는 추세이다. 브랜드 네임 파워가 가장 큰 품목은 의류와 잡화 등이다.
5) 원산지
: 태국 소비자들은 원산지에 따른 상품 가치 기대 및 분석하는 경향이 크다. 현재, 태국 소비자는 미국, 유럽, 일본 원산지 제품을 가장 선호하고 있으며, 한류 열풍으로 한국 상품의 선호도가 상승하고 있다.
3. 소득별 구매 패턴 분석
-저소득층이 고소득층보다 구매 장소를 바꾸는 경향이 크며, 그들 중에 72.3%는 백화점에서 대형 할인 매장으로 구매 장소를 바꾸길 원하며, 25.3%는 주말 시장에서 구매하는 추세이다.
-고소득층(1,500 달러 이상 소득자)은 여전히 대형 백화점 구매를 매우 선호하고 있다.
-저소득층(550달러 이하 소득자)는 수입액보다 많은 금액을 지출하는 경향이 크고, 태국 왕의 경제철학에 따라 경제활동을 하는 편이다. 저소득층의 약 50%는 생필품만 구매하고, 32.5%는 소비를 위한 저축을 하고 있으며, 14.3%는 고가 제품이나 불필요한 제품은 전혀 구매하지 않고 있다. 그들은 교육, 주택매매, 오토바이를 구입을 위한 비용 지출을 주로 하고 있다.
-중소득층(1,000달러대 소득자)는 저소득층보다 여행 비용 지출이 높다.
4. 연령별 구매 패턴 분석
-1~10세 연령대 : 현재 마케팅 전략에서 위치가 상승하고 있는 소비층이다. 어린이 채널 증가와 이들을 겨냥한 광고&마케팅이 크게 증가하였다.
-10대 청소년층 : 상품 디자인, 유행, 패션에 민감하고 가격과 품질 & 가치를 고려하지 않는 소비층으로 분석된다.
-20대 이상 직장인 : 이익, 라이프스타일, 상품 기술력 & 기능이 구매 여부의 큰 요인이다.
-50대 이상 연령대 : 20~30대 소비층의 3배 이상 되는 구매 능력을 가지고 있으며, 중산층 50대 이상 소비자층의 최소 수입액은 보통 1,000달러 이상이다. 그들은 건강, 안전, 주택, 여행, 여가활동 등의 서비스 비용 지출이 많은편이다.
5. 향후 전망
-세계 불황 추세에 따라 태국도 경기 불황 추세에 있으며, 신기술 개발, 디지털 생활방식, 산업의 변화가 주요 과제이다.
신기술 개발 : 소비자 구매력 상승, 다양한 기능과 새로운 개발 제품 요구
디지털 생활방식 : 정규 교육 가진 신세대층 증가, 상품 구매에 소비자 요구 사향 증가, 고도의 기술 개발과 상품 생산이 필요
산업 변화 : 신기술 개발과 기업의 협력 필요
6. 소비경향 전망
1) 정부의 적극적인 방침과 함께 안정적인 생활 & 소비를 위한 마케팅 전략 가속
2) 구매 의사 결정에 있어 분명하고 독립적인 태도
(4) 이마트 태국 해외 진출 마케팅 전략
-타겟층 : 저소득층·중산층 20대~40대 여성
-전략 : 표준화 전략
패션산업이 3,300억 달러 규모로 전망이 밝다.
1. 현지화에 맞는 패션 PB 상품 개발
: 현지에 맞는 가격과 패션으로 PB 상품 개발하여, 저가 위주 판매를 통해 패션에 관심이 많은 고객을 끌어들일 것이다.
국내 주방조리기구 시장이 성공해 태국 시장에서도 주목 ex)해피콜
태국내 주방용품에 대한 관심 증가
2. 주방용품의 오프라인 진출 확대
: 한국산 주방용품에 대해 설명할 행사요원 배치하여 온라인, 홈쇼핑 판매에 국한된 주방용품의 오프라인 진출 기회 →30~40대 여성 공략
태국내 한류열풍으로 한국화장품 관심 증가
태국소비자들은 피부색에 예민
3. 우리나라 로드샵 화장품 위주 집중 공략
: 미백기능, 선크림, 천연성분 중심으로 화장품 홍보
: 메이크업강좌 & 서비스 제공
: 한국 상품 중 매니큐어와 패디큐어 제품의 주력사업 전체 수입액의 45% 차지
→20대 여성층 위주 공략 마케팅
경제성장이 급격하게 이루어진 태국에서도 여성들의 사회적 진출이 활발해지고 있다. 사회적 진출이 활발한 여성들은 패션이나 미용에도 자연스레 관심을 가지게 되었고, 수요에 따라 공급 또한 늘어가고 있는 전망이다. 마트를 찾은 여성 고객들이 쇼핑을 하고나서, 네일샵과 마사지샵을 마트 안에 위치하여 편리하게 서비스를 이용할 수 있도록 한다.

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