[MBA경영전략] 하버드 비지니스 리뷰 월마트 사례 분석요약 - 월마트 (Wal-Mart)

소개글

[MBA경영전략] 하버드 비지니스 리뷰 월마트 사례 분석요약 - 월마트 (Wal-Mart)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Wal-Mart 의 상황
2. Wal-Mart 의 전략
3. 이러한 전략적 방향과 방법에 대한 사례 분석자 자신의 견해와 방향
4. 자신의 견해와 방향에 대한 논거와 정당성
5. 새로운 전략 방향에 대한 실행방안
6. 총 정리 및 새로운 시사점

본문내용

1. Wal-Mart 의 상황

사례 기업이 직면한 개략적이고 전체적인 상황
　1940~50년대 미국 대도시의 소매시장은 백화점(VS: Variety Store)과 Sears, Kmart등의 대형 할인점에 의해 이미 선점되어 있었다. 아울러 해당 산업에 진출하는 신규 기업의 잠재적인 진입위협이 상존하고 있었으며, 기업들간의 상품구색에 동질성이 매우 높아 고객의 시각에서 볼 때 기존 대형할인점 사이에 Switching Cost가 전혀 없었다. 나아가, 비슷한 상품구색으로 인해 같은 지역 내에 다수의 할인점이 존재 할 경우 이들 할인점 사이에 cannibalization현상이 생길 수 밖에 없는 상황이었다.
　이러한 상황 속에서 항상 고객이 원하는 상품을 원하는 시점에 합리적인 가격으로 제공한다는 원칙 아래 Everyday low price를 기업의 슬로건으로 삼은 Wal-Mart는 인구 5000- 25000의 지방 소도시를 시작으로 할인점 사업을 시작하였다.




　≪ … 중 략 … ≫




2. Wal-Mart 의 전략

■ Location(Market Position)
　할인점의 고객들은 Switching Cost가 없기 때문에 1%라도 싼 할인점에 가게 마련이다. Wal-Mart는 고객의 특성을 정확히 이해하고 EDLP = Every Day Low Price라는 저가전략을 기반으로 인구 5000-25000의 지방 소도시를 중심으로 사업을 전개해갔다. 당시 대도시에는 이미 대규모의 유통업체들의 할인점이 즐비했고 후발 주자로서 Wal-Mart가 저가전략을 실현하기에는 불리한 환경이었다. 따라서 작은 마을에서 고객밀착전략을 실행하여 소도시 전체를 장악한 다음 이를 기반으로 대도시로 진출하는 패턴을 구사하였던 것이다. 이로서 소도시에서 새로운 할인매장 시장을 창출하고 이 시장에서의 First Move Advantage를 장기간 누릴 수 있었다.

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