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교섭술", 대외투자개발원, 1996.
삼성경제연구소, "일반 상인정신의 형성과 특징", 1990.
손태빈, "세계의 상관습", 대한상공회의소, 1998.
, "각국문화간 무역협상 관행에 관한 연구", 「중동학회 논총」 제 19호, 1998, 316면.
, "중동지역 신용장의 특
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* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현
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국제협상 및 갈등관리(1)
1. 협상과 문화이해의 중요성
【협상과 문화의 중요성】
➢ 협상은 쌍방간의 공통적 관심(common interest)과 상충적
관심(conflicting interest)을 모두 포함
➢ 협상은 쌍방이 그들간의 공통적이고 상
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술 담배가 문제인가"라고 의문을 제기하면서 민족의 문제, 민중의 삶의 현실 같은 명분있는 문제에 관심을 돌려야지 아직까지 술과 담배로 공방을 벌여야 하느냐고 반론하고 있으나, 한 개인의 거룩함을 추구하려는 노력, 성결한 삶, 당연한
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교섭 술을 가진 승부사
1. 소프트 뱅크 손정의 Profile
2. 손정의 그는 누구인가?
3. 손정의 사장의 노력
4. 손정의 사장이 강조하는 것
Ⅱ. 소프트뱅크의 탄생
1. 소프트뱅크의 걸음마 성장기
2. 손정의 사장의 위기와 극복
2.1. 소프
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