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행동
기업이라면누구나원하는평생고객,어떻게해야평생고객을만들수있을까요?
제품의구내와관련된과정은구매전행동,구매결정,구매후행동으로나눌수있습니다.상품을구매하기전에소비자는정보를수집하고대안을비교합니다.일단살것인
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소비자 구매 의사 결정 (구매, 구매시 결정사항, 구매 유형, 구매 상황적 요인, 점포선택, 구매 후 평가, 구매 후 소비자 행동, 인지부조화, 소비자 만족, 소비자 불만족, 소비자 불평행동, 구매시결정사항)
구매 시 결정사항
첫째, 구매의
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소비자는 친숙하지 않은 소비자에 비해 더 많은 정보를 흡수
• 여러 선택대안이 존재할 경우 친숙도가 중간정도인 소비자가 가장 많은 정보를
기억함 → 학습과 친숙도는 역U자 모양의 관계 1. 인지적 학습
2. 행동주의적 접
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소비자학습
① 고전적 조건화
② 도구적 조건화
③ 인지 학습
④ 인지적 관점 대 행동주의 관점의 관련성
Ⅱ. 습관
① 습관적 구매행동 모델
② 습관의 기능
③ 습관 대 복잡한 의사결정
④ 습관 대 복잡한 의사결정의
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행동경향도 포괄적으로 의미한다는 것. 태도는 구조를 가지며 인지적,감정,행동으로구성
◎인지적 요소(이성에 의거)
대상물에 대한 소비자의 지식이나 신념을 말한다. 품질에 대한 지식이나 가격에 대한 지각 등은 태도의 인지적 구성요소
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