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영업활동을
가져야함
※ 영업에 대한 관리의 관점
- 경영측면 : 과거,현재 업무 분석
- 영업측면 : 미래 업무 분석
1. 영업구성원들의 업무활동에 대한 분석
2. 결과에 대한 목표 수립을 통한 영업활동 목표 제시 : 전략적 영업방
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영업
- 고객이 요구하는 영업 - 영업활동을 객관적으로 분석
- 영업 전략이 분명 - 목표관리가 분명
- 영업 관리 및 조직이 - 시장 변화에 대응
- 인사 및 인재개발 시스템의 체계화
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목표달성도에 따라 차등적 배분율을 적용하여 보상하되 상한선이 없는 파격적 성과급 지급을 원칙으로 하여 억대 연봉자도 예상
자율경영체제 확립：각 팀의 자율목표관리로 인해 회사의 경영목표관리가 수월하고 반기별 평가를 통해 ‘만
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목표관리의 기준자료로서 폭넓게 활용되고 있다.
6. 개발효과
지난해 에너지수입액은 우리 나라 총 수입액의 20%에 달하는 271억불로 국내 석유시장의 규모의 정확한 추정은 원유도입의 적정량을 계획할 수 있어 불필요한 원유도입으로 인한
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목표관리를 통하여 경영성과에 미치는 영향, 계명대학교 대학원.
4. 홍준석(2015), 목표관리의 특성이 근로자 태도 및 역량에 미치는 영향, 서울과학기술대학교.
5. 한승수(2011), 목표관리 특성이 영업사원의 고객지향성과 목표지향성에 미치는
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관리
3. 로열티 프로그램
4. 이벤트 기반 마케팅
12강 crm 중심의 영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
5. 고객 중심적 가치 제안
6. 영업자동화 시스템(SFA)
13강 CRM중심
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능률화 ③ 창의력 개발 ④ 인간관계의 개선 ⑤ 작업의 유동화
10. 다음 중 페이욜(H. Fayol)이 말한 기업의 본질적 활동에 해당되지 않는 것은?
① 안정적 기능 ② 생산적 기능 ③ 관리적 기능 ④ 재무적 기능 ⑤ 영업적 기능 01 ~ 60
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관리(ERP)시스템의 효과적인 구축과 도입전략에 관한 연구 : SAP R/3 시스템을 구축한 기업의 사례를 중심으로(2002), 단국대 산업경영대학원
이석준(1998), 성공적인 ERP 구축을 위한 추진 주체별 역할에 관한 연구, 석사학위논문, 국민대학교
조남
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각각의 장, 단기 프로젝트 달성을 위해 경영자가 조직원을 효율적으로 관리하여 이익창출과 시장점유율 확보 등의 목표를 달성하는 과정에 관하여 조사해 보았다. 1.반도체시장분석
2.경쟁사분석
3.사업계획서작성
4.전략적 제휴분석
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목표일 것이다.
따라서 생태를 유지해 가며 관광을 즐길 수 있는 생태계의 구조와 과정, 관광욕구를 충족시키는 방향으로 모든 관광자원을 계획하고 관리해야만 하고 우리나라의 생태 관광지를 중심으로 생태 관광객의 특성과 동기를 분석함
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목표입니다. 우선 수익이 창출되는 현장에서 발로 뛰는 영업 관리자가 되려 합니다. 고객의 만족을 위해 항상 서비스 마인드로 무장하고 있겠습니다. 백화점을 이용하는 고객이 다시 찾고 싶은 매장이 될 수 있도록 고객 맞춤형 매장 관리를
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관리 / 시스템관리
- 신규 온라인 비즈니스 기획 및 개발 / 신규 유통채널 개발 및 관리
- 신규 법인설립관련 제반 업무 진행, 프로세스 수립 / ERP 등 업무시스템 개발 및 관리
- 년간 분기별 매출계획 수립 / 월별 목표매출관리 및 분석
᠐
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관리를 어떻게 하시는가?
29
CTD 가능여부?
30
약국영업이 어떤 일을 하는 건지 알고있는지?
31
운전가능한가요?
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동물실험에 대한 생각을 말해보세요.
33
영업목표에 대해서 아는지?
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금융자격증이 있는데 왜 취득했는지? 금융권을 가려다가
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관리해야 했던 저는 상당히 어려움을 겪게 되었습니다. 과중한 영업목표로 인해 27개 지점의 유기적인 소통 없이는 목표달성이 불가능한 상황에서, 서로 간의 소통부재는 반드시 해결해야 할 문제였습니다.
4-2. 본인이 어떠한 영향을 끼쳤습
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기, 장기적인 목표를 영업사원들에게 설정하여 영업사원이 성장할 수 있게 만드는 영업관리인이 될 것을 약속드립니다.
“커뮤니케이션 역량”
다른 어떤 업무도 똑같겠지만 영업 관리인에게는 커뮤니케이션이라는 역량이 바탕이 되어야
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