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마케팅 (Target Marketing) : 판매자는 세분시장을 인식하고 그들 중 하나 또는 복수의 시장을 선택한 뒤 각각의 시장에 적합한 제품 및 마케팅믹스를 개발한다.
* TNGT-W는 여성 전용 컨셉트 매장을 통해 20-30대 직장 여성에게 어필
Targeting
* 차별적
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마케팅전략
(1) 비차별적마케팅
하나의 표적시장을 설정하고 여기에 하나의 마케팅 믹스를 적용하는 방식이다.
현대카드 M은 플래그십 브랜드로 회사의 주력제품이며 비차별적 마케팅 전략 활용하였고,
현대카드 S는 쇼핑을 즐기는 여성 고객
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Ⅱ. 마케팅의 신조류
1. 대중마케팅시대 (mass marketing)
과거의 시장은 ‘모든 소비자가 같은 것을 구한다’는 동질적인 소비자로 구성되어 있었다. 따라서 이시기의 기업은 대중을 대상으로 비차별적인 시장접근방법만을 사용하였다.
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마케팅 (Marketing)
(1) 마케팅의 정의
(2) AMA(American Marketing Association,미국마케팅협회)의 마케팅 정의
(3) 시대 흐름에 따른 마케팅 정의
2. 차별적 마케팅
(1) 차별적 마케팅
(2) 비차별적 마케팅
(3) 차별적 마케팅 & 비차별적 마케팅
3. 구매
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행동
3. 판매원 조직
4. 인적판매의 예산편성, 실행 및 평가
사례-웅진코웨이
1. 비전 및 전략
2. 기업소개
3. 사업영역
4. 차별적 마케팅 1-‘렌탈 시스템
5. 차별적마케팅 2-‘코디’
6. CS 아카데미
7. SWOT 분석
8. 영업현황
결론
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