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1) 균형이론의 개요
• 균형이론(balance theory)에 의하면 사람들은 자신들이 가지고 있는 신념과
태도들간에 일관성(조화)을 유지함으로써 심리적으로 편안한 느낌을 갖고
싶어함
• Heider는 개인의 태도변화과정을 설명하기 위해
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태도들 간에 일관성(조화)을 유지함으로써 심리적으로 편안한 느낌을 가지고 싶어함.
개인의 태도들 간에 불균형이 발생할 경우, 균형을 회복하기 위해 기존의 태도를 변화시키며 이에 따라 심리적 편안함이 유지되는 것으로 제안함.
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태도변화와 관련된 흥미있는 주제들.
1) 정서의 공략을 통한 설득 2002 한규석 『 사회심리학의 이해 』서울 : 학지사249p ~ 259p
ex) 한 연구에서 학생들에게 펜 광고를 제시하였는데 한 조건에서는 인기 있는 팝송을 배경음악으로 하였고, 다른
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태도는 자아방어적 기능을 수행한다. 즉 태도는 외부의 위협으로부터 자
아를 방어하고 마음속에 있는 내적 감정을 해소하는 기능을 가진다. 이 자아방어적 태도는 오랫동안 지속되는 경향이 있으므로 태도의 변화는 어렵다. 예를 들면, 즉석
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태도 비교, 공주대학교, 2009
최미숙 / 학습 장애 아동의 완전 통합을 위한 협력 교수 적용에 관한 연구, 창원대학교, 2002
하성수 / 장애아동에 대한 긍정적 태도변화에 미친 변인별 효과 비교, 대구대학교, 2004
황응연 외 2명 / 학습장애아동의 인
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태도나 행동을 고칠 수 있는가는 스스로가 변화를 얼마나 어렵다고 생각하는 가에 달려 있다. 당신의 이 원리를 이용하여 그들을 도울 수 있다.
Ⅲ. 결론
태도는 여러 가지 요인에 의해 형성되지만, 그 태도에 따라 조직의 성과와 유효성이 결
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태도변화가 적을 것이다.
McGuire(1964, 1966)는 한국전쟁 후 북한으로 끌려간 미군포로들에 대한 자료에서 미군들이 공산주의자들의 세뇌공세에 쉽게 설득당한 이유가 그들이 사전에 마르크스주의의 세련된 이론과 장점들에 대해 들은 바가 거의
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태도변화에 대해 설명하고, 내가 경험한 태도변화 사례를 들어 기술해보았다. 사회판단 이론은 소비자의 행동변화를 규명하는데 있어 준거 틀이 되어줄 수 있는 이론이라는 생각이 들었다.
Ⅳ. 참고자료
소비자 행동론, 저자 이종명, 출판 세
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태도변화의 단계
레윈(K. Lewin)은 인간의 태도변화는 해빙(unfreezing), 변화(changing), 재동결(refreezing)의 3단계를 거치면서 이루어진다고 하였다.
(1) 해빙단계
자신의 태도나 행동의 변화에 대한 필요성을 깨닫고 바람직한 새로운 태도를 수용하기
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태도변화
2.설득적 메시지에 의한 태도변화
2)일치성 이론
소비자가 어떤 것을 선택할 것인지를 설명하는 이론 1.균형이론 , 일치성 이론,인지부조화 이론과 사례, 마케팅적 전략적 시사점
2.1)자신이 반복적으로 접하게 된 광고의 영향
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