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성과급제를 중심으로...
성과급제도와 구성원의 동기부여 : 진단모형개발
임금체계와 근무태도의 관계에 대한 게임이론적 분석
개인성과급 임금제의 효과에 대한 연구의 특성 및 앞으로의 연구방향
성과급 제도의 이상과 좌절
판매원 임금체
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판매원성과의 결정요인을 분석하기 위해 자동차 판매원들을 대상으로 조사를 실시하였다. 분석의 결과, 변혁적 리더십과 거래적 리더십, 시장지향성, 조직분위기 등의 조직특성변수의 일부가 판매원 성과에 유의적인 영향을 미치는 것으로
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계하는 과정에서 조직의 특성과 여건을 충분히 반영해야 하고, 특히 성과급에 관한 의사결정의 근거가 되는 인사고과(업적고과)가 공정하게 이루어지도록 제도적인 장치를 마련하고 구성원들의 성숙도를 높여야 하는 과제를 가지고 있다.
임
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판매원과 판매원 만족 = 20
1. 판매원 = 20
2. 판매원 만족 = 32
제 3 절 판매원 만족에 영향을 주는 변인들 = 38
1. 인구통계적 특성 = 38
2. 능력 = 40
제 4 절 고객관리 = 41
제 5 절 사업성과 = 47
1. 성과의 개념 및 정의 = 47
제 6 절 사업성과와 관련
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성과에 영향을 주진 않는가?
• 인적자원과 물적자원의 차이는 Process의 “Black Box”에 있다. 1+1을 2 이상으로 만들기!
• 인적판매의 중요성에도 불구하고 판매원의 심리적 특성에 주목하는 연구는 드물다
: 소비자와 판매자 사이
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