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준비하라. 1. 협상의 개념과 특성
2. 협상자의 요건과 자질
3. 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지
4. 협상에 임하기 전 준비단계
5. 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법
6. 협상의 초반, 중반, 마무리 전략
7. 협상의 팀과 요령 10가지
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협상자 자신은 답변을 준비하고, 또한 자신의 말을 통역하는 동안 협상 상대방의 표정과 반응을 살필 수 있기 때문이다. 또한 협상자 자신이 협상에 불리한 표현을 했을 경우 통역의 실수로 만회할 수 있다. * 국제협상자의 자질과 국제협
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짧은 시장
2. 중국인과의 협상문화
⑴ 중국인과 협상의 어려움
⑵ 협상 경험의 부족
⑶ 체제상의 차이
⑷ 문화적 차이
3. 중국인의 협상관행과 대응전략
⑴ 협상관행
⑵ 대응전략
① 협상자의 자질 구비
② 협상자의 대응 자세
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략, 협동협상전략, 회피협상전략. 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할
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협상
2. 레위키 협상이론: 투쟁적 협상-호혜적 협상
제4장 바람직한 글로벌 협상자
<사례: 소니-유니버셜 협상>
1. 글로벌 협상자의 오류
2. 유능한 협상자가 갖추어야 할 자질
제 Ⅱ 부 국제 경영 협상
제5장 국제 전략적 제휴 · 합
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윤형민(2003). 미국 신보수주의의 자본주의론과 민주주의론에 대한 비판적 연구
▶ 임태영(2005). 스웨덴 모델 실업정책의 성과와 한계
▶ 이화천(2007). 복지국가의 위기와 재편전략으로서의 ‘제3의 길’ 연구 : 사회투자국가론을 중심으로
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협상력이 중요한 자질이라고 볼 수 있어요.
사람과의 관계에서 매출을 달성해야 하기 때문.
아모레퍼시픽의 영업채널은 방판, 백화점, 시판, 온라인, Agent, 홈쇼핑 등 국내에서 유통되는 모든 채널을 다 이용하고 있어요.
아모레퍼시픽은 회사
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협상(설득력). 영업력, 분석력, 기타 등등
1)뛰어난 역량과 이유
2)부족한 역량과 이유
2. 점포방문 후기: 미니스톱 ( )점 체인명 ( ) ( )점
1)장단점
2)개선제안
3. 미니스톱 지원활동 사항
1)입사 후 도전해보고 싶은 직무명, 직무내용 및
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자질]
`자신을 낮춰 여러사람과 동고동락해라
`천하를 수용할 수 있는 그릇이 되라
`나 혼자만의 고집을 버려라
`성의를 가지고 아랫사람을 예우하라
`협상테이블에는 상대보다 먼저 도착하라
`단결시켜라
`분배는 공평하고 시원시원하게
`우
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