하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

소개글

하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가에 대한 보고서 자료입니다.

목차

협상에 대한 고정관념과 정의
1단계 – 내면의 예스를 구하라, 연봉협상을 위해 필요한 것은?
2단계 – BATNA 즉 플랜 B를 만들어라
3단계 – 마음먹은 만큼 행복하다.
4단계 – 현재에 머무르기
5단계 – 존중하기
6 - 베풀어라. 그리고 되돌려 받아라.

본문내용

#협상에 대한 고정관념과 정의
당신은 ‘협상’ 이라는 단어를 들으면 어떤 장면을 떠올리나요? 저는 테이블에 둘러 앉아 초초한 분위기로 상대방의 것을 얻어내려고 노력하는 모습이 떠올랐습니다. 이 책은 보통 생각하는 ‘협상’이라는 의미에 대해 깊이 생각해볼 수 있는 시각을 제시해 줍니다.
이 책에서는 먼저 나 자산과의 합의가 이루어져야 상대방과의 협상도 가능하다고 합니다. 그러므로 가장 먼저 내가 진정 원하는 것이 무엇인지를 발견하는 과정이 필요하다고 합니다. 이 부분이 저에게는 신선 했습니다. 이 책의 원제는 ‘Getting to yes with yourself’ 입니다. ‘스스로에게 예스를 구하기’ 원제가 책의 핵심을 알려 줍니다. 우리는 협상 이라는 것이 늘 상대방에게 초점이 향해 있었고, 얻어내려고만 했던 건 아닌지 일깨워줍니다.

키워드

협상,   하버드협상,   독후감