[마케팅] 웅진식품의 아침햇살의 완벽 마케팅분석

소개글

[마케팅] 웅진식품의 아침햇살의 완벽 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 웅진에 대하여...
1. 웅진그룹
2. 웅진식품(주) - 대표이사 : 조운호
(1) 걸어온 길
(2) 기업정신

Ⅱ. 본론
- 웅진식품 아침햇살에 관한 마케팅 분석
1. 제품 선정 배경
2. 시장 기회 분석
1) 환경 분석(웅진식품)
2) SWOT 분석
3. 아침햇살 STP
4. 아침햇살 4Ps
5. 향후 사업방향

본문내용

달성할 경우 판매금의 0.1%를 돌려줌.
② 차량 선지급제- 2.5t차량을 성수기(음료업계의 성수기는 3월~9월임)때 대리점에 차량
을 먼저 지급함 만약3월 판매금이 1억일 경우-1대 2억일 경우- 2대
4) promotion
웅진의 경우 광고에 매출액의 8∼10%가량을 지출. 이는 타사들이 5%가량을 지출하는것에 비해 상당히 많은 부분을 차지함을 의미. (조성모 6개월 단발에 3억원, 고소영 2억7천만원)
광 고
전 략
김국진과 강호동을 모델로 하던 언어유희를 통한 코믹터치 광고를 해 왔다.
(이는 '살'과 '쌀'이란 언어유희로 아침햇살의 존재를 알리는데 (인지) 주효 역할담당. 만약 아침햇살이 강호동 김국진을 계속 사용했다면 아침햇살은 패션음료에 머물렀을 것이다.)
모델을 고소영으로 바꿔서 경쾌한 코믹 터치의 TV광고제작.
(고소영이란 인물(선호)을 등장시킴으로써 상쾌하고 깔끔한 이미지제공 및 송창식이란 국민(?)가수로 롱런을 기대함)
경쟁업체의
광고 전략
실 패
'쌀음료'시장의 2인자 해태음료의 '백의 민족'의 초기 브랜드 이미지는 상당히 높았다. 하지만 틈새시장 선정이 부적절(아침식사 대용)했으며 결정적으로 백의 민족의 모델인 강남길씨가 사회적인 문제를 야기 시키자 '백의 민족'은 일찍이 광고를 접을 수밖에 없었다. 왜냐하면 강남길씨의 광고가 계속될수록 '백의 민족'의 이미지가 다운될 소지가 다분했기 때문이다.
판 촉
불특정 다수에 대한 가두시음활동은 지양하는 대신, 전국대리점과 거래하는 거점거래선을 중심으로한 점내 판매활동을 겸한 도우미활동 시음행사를 적극 실시했다. 전국(주요 150여 개)E-mart, 킴스클럽과 같은 대형 할인점 내에서의 지속적인 시음행사를 시행중.
인 적
판 매
G.G(Gloria girl) Team- 약 50여명의 젊고 진취적인 미혼여성들로 이루어진 유통 선봉역할
G.L(Gloria Ladies)Team- 약 150여명의 기혼여성으로 G.G팀과 같은 임무수행
이들의 역할은
1.대리점 거래처 제품진열 및 점주와의 유대관계를 통한 매출증대 기여
2.신제품 소개 및 신규 거래처 개척
3.소비자 접점에서 소비자 불만사항 접수 및 처리와 본사와 feed-back을 통한 현장의 소비자 정보(시장정보) 전달의 역할 담당.
5. 향후 사업방향
웅진식품의 조운호 대표는 "미국하면 콜라, 일본하면 차를 떠올리듯 곡물음료하면 한국을 떠올리는 그날까지 정신문화에서 생활문화까지, 우리문화에서 인류문화까지”라는 기업이념 아래 곡물음료의 확장성을 바탕으로 세계시장을 겨냥하고 투자와 시장을 확대하겠다고 말한다. 또한 편의점, 할인점 증가로 인한 지역영업 유지 확장 대안 제시 및 인터넷 온라인 시장을 연계할 계획이다.
일본의 음료시장과 비교하여 볼 때 국내 음료시장의 과소평가 되어있다. 일본이 30조 음료시장에서 녹차 우롱차 등이 차지하는 시장이 약 35%로 10조원에 이르고 있는것과 비교해 볼 때 국내에서는 예전부터 즐겨마시던 보리차가 아직 음료로 상품화 되지 않은 것을 발견하여 한국의 숨어있는 2조 5천억대의 시장을 하늘보리로 채우겠다고 말한다.
웅진식품은 종합 식음료 회사를 목표로 현재 외국 브랜드에 장악되어 있는 음료시장을 향해 도전장을 던지며 이 땅의 진정한 마실거리 문화를 만들어 나가겠다는 각오, 치밀한 제품기획과 차별화된 마케팅 전략, 젊은 경영진을 중심으로 한 신속한 의사결정을 강점으로 외국 브랜드와 당당히 겨루어 나갈 계획이다.
= 참고 문헌 =
. 웅진 홈페이지 : http://www.wjfood.co.kr/
. 웅진식품(주) 사보 "햇살가득한 세상" 6, 7, 8, 9, 11월호
곡물 음료의 마케팅 분석
- 웅진식품의 아침햇살

키워드

아침햇살,   곡물,   음료,   마케팅,   4P