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되어 있느냐에 따라 결정된다고 주장하다. 예들 들어 일종의 시간급 입금제도하에서 일한다고 할 있는 일반 사무직에 종사하는 근로자들과 판매량에 따라 수입의 많은 부분이 결정되는 세일즈맨의 경우를 비교해 보면, 세일즈맨의 경우가 일반 사무직원의 경우보다 수입(강화인)이 직무 행동에 보다 밀접하게 관련되어 있기 때문에 동기 수준이 더 높다고 볼 수 있다.
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