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두남, 2006
마케팅 무작정 따라 하기 - 함주한, 길벗, 2005
배스킨라빈스의 성장과 마케팅 전략 - 양철호, emars, 2004 1. 베스킨라빈스 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 베스킨라빈스 전략 분석
7. 향후 전략 방안
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행동적 변수
구매자들이 제품에 갖는 지식, 태도, 반응 등의 기준에 따라 시장을 구분. 구체적 행동변수로는 사용률, 사용여부, 구매동기, 충성도, 추구하는 편익 등임
5) 제품수명주기를 이용한 시장세분화
-국제기업의 마케팅전략수립시
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기와 당면한
문제의 중요성에 의해 결정됨 1.문제의 인식
소비자 구매행동의 유발요인으로서 욕구
문제인식의 유형
문제인식과 목표 하이어라키
2. 정보의 탐색
외적 탐색
3. 마케팅 시사점
정보탐색의 마케
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구. 중앙대학교 석사학위논문.
최성재(2001). 감성적 소구와 이성적 소구의 세대별 효과 차이에 관한 연구. 연세대학교대학원 석사학위논문.
이학식 외(2004), 소비자 구매행동에 대한 브랜드 태도 : 소비자-브랜드 관계에서의 역할. 소비자학연
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동기이용학 , \"소비자행동분석“, 박영사,1995,pp.76~86
5)이학식안광호하영원, “소비자행동”, 법문사,1999,pp.353~358
6)유동근, “소비자행동론”, 예지각,1997,pp.216~227
7)최낙환, “소비자행동론”, 대경,1998,pp.335~345
8)황용철, “전략적 응용과 소비
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구매와 대량판매 그리고 낮은 비용으로 저렴한 상품가격을 제시한다. 따라서 카테고리 킬러의 가장 중요한 경쟁적 무기는 상품의 깊이와 저렴한 가격이다. 소매업의 유형
- 소매점포 믹스전략에 의한 점포 소매상의 분류
1. 구멍가게
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구매자가 구매를 통해 새롭게 높아진 자아상에 대해 상상할 때는 구매 후 그것의 사용 여부를 고려하는 것이 아니라 사회적 지위와 정체성 문제를 고려하기 때문에 이러한 제품의 상징성도 중요한 구매동기가 된다.
3. 심리적 보상
상품구매
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전략적 적용
4. 행동 예측을 위한 태도의 이용
1) 확장된 Fishbein 모델
(1) 의도 대 행동
(2) 사회적 압력
(3) 구매하기에 대한 태도
(4) 이성적 행위 이론에서 행동 예측의 장애물
(5) 소비 시도
2) 시간 경과에
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의류시장은 소비자에게 중저가로 어필해 구매를 유도하였다면, 최근의 캐주얼시장은 서브브랜드를 출시하여 중고가로 가격정책을 변화시켜 브랜드가치를 높이려 하는 등의 전략을 보이고 있기 때문에 경쟁정도는 높다. 없음
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구적 조건화
③ 인지 학습
④ 인지적 관점 대 행동주의 관점의 관련성
Ⅱ. 습관
① 습관적 구매행동 모델
② 습관의 기능
③ 습관 대 복잡한 의사결정
④ 습관 대 복잡한 의사결정의 전략적 시사점 - 유통, 제품, 광고와 점포
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