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태도-행동관계를 보는 두 가지 견해
: 인지부조화이론과 자기지각이론
위의 그림은 인지부조화 이론과 자기지각이론을 대비시켜 준다. 이상과 같이 태도의 본질, 태도-행동의 일관성 문제에 대하여 살펴보았다. 태토란 어느 정도 항구성이 있
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태도들간에 불균형이 발생한 경우, 균형을
회복하기 위해 기존의 태도를 변화시키며 이에
따라 심리적 편안함이 유지되는 것으로 제안한다. 1. Heider의 균형이론
2. Osgood and Tannenbaum의 일치성 이론
3. Festinger의 인지부조화 이론
4.
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정교화
(elaboration)
통합
(integration)
태도변용의 지속
(enduring attitude change)
(2) 쟁점에 대해 생각하는 능력 및 동기화
때로 설득 메시지 그 자체를 이성적으로 처리하도록 동기화되거나 그럴 능력이 존재하지 않을지라도 설득의 논점, 즉 쟁점(issue
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태도의 정의 및 기능
1. 태도의 정의
2. 태도의 기능
Ⅲ. 태도 변화이론
1. 인지부조화 이론
2. 자기-지각 이론
3. 장 이론
Ⅳ. 태도 및 행동의 변화요인
1. 지식, 기술 및 정보
2. 경 제
3. 갈 등
4. 리 염
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태도를 효과적으로 변화시킬수 있는 마케팅활동 할수있었으면 한다. 목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 태도란?
Ⅲ. 태도변화와 관련된 이론
-이론들에 대한 정리
Ⅳ. 이론들의 사례
ⅰ.인지적 반응
ⅱ.다속성 모델
ⅲ.균형 이론
ⅳ.단순노출 이론
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부조화 이론과의 상호보완성
2) 자기지각 이론과의 상호보완성
3) 행위추론 이론과의 상호보완성
4) 자아설득 이론과의 상호보완성
5) 정교화가능성 모델과의 상호보완성
7. 사회적 판단이론의 태도변화상의 위치
1) 학습이론
2) 사회적
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(비용 최소)
인지적 관점: 싫은 사람과 함께 있기-좋아하는 감정으로 전환 - 혼란 감소
친숙함-단순노출효과
컴퓨터상의 근접성- 위험성
갈등 상태의 근접성, 지나친 노출
상대나 상황에 따라 적절한 노출 수준 이성교제
배우자선택
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부조화 요소 중 어느 하나를 변화시켜 다른 요소들과 더 이상 불일치되지 않도록 하는 방법이다. 즉, 부조화 요소 자체를 배제하거나 혹은 극소화시키는 방법이다.
3) 참여 방법의 적용
또 하나의 중요한 태도 변화의 방법에는 태도 변화의 대
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부조화에서 완전히 벗어날 수는 없다. 때문에 자기합리화를 피해 항상 이성적인 사고만 하기란 불가능 하다. 적절히 자신에게 이로운 선에서 합리화를 하기도 하는 지혜가 가장 이성적인 방법이 아닐까 생각한다. 1. 인지부조화 정의
2.
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노출을 통해서도 소비자의 태도가 변화될 수 있는데, 이는 주로 저관여 학습을 통한 태도변화로서 단순히 반복적으로 어떤 자극에 노출되는 것만으로도 그것을 진실로 믿게되며 호의적인 태도가 형성되는 현상을 의미한다.
7. 정교화 가능성
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