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강력하게 외치는 책이 설득의 심리학^^
모든 흥정의 당사자라면 꼭 읽어보길 강추한다. 큰 도움이 될 듯 하다. ^^ 1.상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙 (대중심리의 법칙)
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙
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악의 진부성
아이히만과 홀로코스트 – 악행의 기원은 무엇인가
악의 진부성: 예루살렘의 아이히만
권위에 대한 복종과 저항
독일의 모든 행정기구와 사회조직, 뿐만 아니라 독일 바깥의 유럽인까지 가담하거나 방관한 대학살
홀로
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권위에 대한 비판의식이 부족할 가능성이 농후
-비판의식의 기준이 열악한 자연상태나 무정부상태가 될 필요는 없음.
-정치권위의 질과 정당성을 따져야 할 필요가 있음.
②정치적 쾌락의 근원에 대해 성찰적 접근이 요구.
(2) 배고픈 소크라
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대한 복종을 맹신적으로 하지 않으면서, 국가의 권위를 비판적인 안목에서 바라볼 필요 역시 있다. 시민불복종운동이 궁극적으로는 정의로운 법 질서 앞에 복종하는 것을 목표로 한다는 점을 간과해서는 안된다. 그 방법론적 측면에서 부정
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권위에의 복종
Milgram의 실험과 결과
Milgram실험 연구의 확장
권력의 원천들
권력의 기반들
권력책략들
권위의 역동
복종의 뿌리
권력의 변화 효과
순종과 전향
영향력에의 저항
권력소지자의 변화
권위에의 문제 제기
참고자료
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