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어떤 점을 개선해야 하는지 꾸준히 고민하다 보면 협상에서의 능력뿐 아니라 전반적인 의사소통 능력까지 향상될 수 있을 것으로 기대된다.
4. 참고문헌
글로벌비즈니스협상론 수업 자료 목차
1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌
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지기 때문이다. 구매자는 가격에 대한 정보가 판매자보다 불리하다. 따라서 판매자가 가격을 제시할 때까지 기다린 다음 상대방이 제시한 가격이 내가 충분히 수용할 수 있는 가격 또는 내가 생각한 목표액에 가까워질 때까지 흥정을 계속하
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글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation), 경문사
김병국, 비즈니스 협상론, 한국능률협회, 2001
김병국, 상대를 내편으로 만드는 협상기술, 더난출판사, 2002
모종린·최병일, 한국의 통상협상, 오름 출판사, 2004
무카이다니 타사시, 김
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글로벌시대의 국제경영』, 학문사, 1999
● 여택동 외, 『국제통상과 WTO』 , 율곡출판사, 2003
● 김용택, 『WTO의 분쟁해결체제』 , 동인, 1997
● 강인수 외, 『국제통상론』 , 박영사, 2001
● 곽노성, 『국제협상론』 , 경문사, 2005
● 성재호, 『국
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글로벌 협상전략, 박영사, 2006
ⅶ. 통상협상론 강의록 Ⅰ. 서론
Ⅱ. 협상(교섭)의 정의
Ⅲ. 협상(교섭)의 구성
1. 협상의 당사자
1) 상대방에 대한 인식
2) 대리의 문제
2. 제 3자
1) 협상의 모체
2) 타 제 3자
3. 협상의 의제
4. 환경
Ⅳ
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