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유통경로상의 리더쉽이 기존의 제조업체에서 유통업체로 이전되었음을 보여주는 사례로 인용된다.
초기에 두 기업은 상호적대적인 관계가 지속되고 있었다. P&G사는 스스로 마켓리더라고 생각하여 Wal-mart와 같은 대형유통업체의 요구에 쉽게
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유통경로상의 리더십이 제조업체에서 유통업체로 이전되었음을 보여주는 사례
상호 EDI와 거래 컴퓨터 프로그램을 이용하여 정보를 공유함으로써 고객동향을 쉽게 파악하여 물류 개선하고자 함
전략적 동맹관계를 통해
*wal-mart는 배송센터
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인터넷 서점의 등장배경
(1) 인터넷 서점의 특징
4. 가격비교
(1) 인터넷서점의 할인방법
(2) 기존 대형서점의 할인방법
(3) 가격비교의 예
(4) 기존서점과 오프라인 서점 유통 경로
5. 가격할인에 따른 문제점
3. 결론
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유통업체의 시장지배력이 확대되는 것에 대응하기 위해서 사이버거래, 직거래장터의 활성화 등 다른 유통경로의 경쟁력을 제고하는 것이 필요하다. 청과물 유통구조에서는 공영도매시장의 의존도가 높아 이의 유통효율성 제고가 중요한 정
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갈등이란 유통경로상의 동일한 수준에 있는 경로구성원들 간의 갈등을 말한다.O
69. 관리형 수직적 마케팅 시스템은 경로구성원들의 마케팅 활동이 소유권 이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로구성원의 규모. 파워 또는경 영지원에 의
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유통업체들로부터 유리한 조건을 확보할 수 있다. 또한 이마트, 롯데백화점, 교보문고 등의 대형소매업체들은 자신들이 판매하는 상품을 공급하는 제조업체들에게 강한 영향력을 행사할 수 있다. 1. CRM(customer relationship management / 고객관계
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유통경로상의 흐름을 원활히 해야 할 필요성이 있다.
제조업자들이 생산한 제품을 효과적으로 유통시키고 경쟁업체의 상품에 대해 차별성을 가지기 위해서는 충분한 수익성 보장, 우수한 상품의 개발, 유리한 가격의 제시, 주문에 따른 신속
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출현
ㅁ. 전근대적 상거래 질서와 대고객 서비스 결여
ㅂ. 유통시장의 개방
ㅅ. 유통경로상의 문제점
ㅇ. 마케팅능력의 부족
ㅈ. 개발주체의 모호성
5. 정부의 재래시장 활성화 지원 현황
6. 재래시장 활성화 방안
7. 결론
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사례 1) 맥도널드 빅맥 VS 불고기 버거
사례 2) 볼보 자동차
(2) 전략적 대안
① 제품 표준화 & 커뮤니케이션 표준화
2. 제품의 다국적 확산
① 상대적 이점
② 적합성
③ 복잡성
④ 분활 가능성
⑤ 이점의 정도
⑥ 문화
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유통갈등 문제, 해결 성공 사례
1. 유통 경로 갈등이란?
1. 유통경로 갈등이란?
❑ 구성원들과의 목표의 불일치, 영역의 불일치, 지각 불일치로 인해 발생
① 수직적 갈등 ② 수평적 갈등
2. 유통 갈등
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