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배분적 협상과 통합적 협상
배분적 협상
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배분적 협상 (파이 나누기)
● 협상의 두 가지 핵심 목표 : 파이나누기(배분적 협상), 파이 늘리기(통합적협상)
◈ 협상의 모든 결과는 배분
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할 수 있도록 하는 Win-Win 정책을 채택해야 할 것이다. 1.서론
- 주제
- 주제선정이유
2.본론
- 개념
- 실태
- 문제점
3.접근방법론
- 게임이론
- 죄수의 딜레마
4.협상방법
- 분배적협상 → 통합적협상
5.결론
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엇인지 쌍방이 제기하고 공동으로 확인하는 단계이다. 이것은 협상의 쟁점을 명확히 정의하기 위함이다.
3. 욕구에 대한 이해(Interest) 문제로 전환
통합적 협상을 이루는 데 가장 중요한 것은 서로 상대방의 이해(Interests)를 정확히 파악하는 능
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협상관리
➲ 협상전략
1. 분배적 협상
서로의 이해가 상충되는 ‘zero sum game’
자신의 힘을 과시, 압력을 가함, 설득, 감정에 호소
2. 통합적 협상
참여자 모두에게 이득이 되는 해결책 있을 때 가능
서로의 이해가 공통
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INSS협상과정은 크게 다음과 같이 4단계로 나눌 수 있다. 다음 사례에서는
두 사람이 제품에 대한 가격(price)과 보증기간(warranty)에 대해서 옵션을
바꾸어가면서 협상을 진행한다.
1단계: 이수에 대한 등급(issue rating)매기기
2단계: 세부옵션 등
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통합적 연구방향의 모색: 일반이론의 효용성에 대한 방법론적 논의를 중심으로”. 진영재 편. 『한국의 선거 IV: 16대 총선을 중심으로』. 푸른길, pp. 373-405.
김재한. 1995. 『게임이론과 남북한 관계: 갈등과 협상 및 예측』. 한울.
김재한. 1994.
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통합적 접근은 그 타당성을 유지해 나갈 것이다.
결론적으로 신우파의 복지국가의 위기에 관한 포괄적인 비판 즉, ‘정치시장’의 개념, 정부의 성정과 실패에 관련된 의도하지 않은 결과의 출현, 사회정책의 경제적 결과, 국가에 대한 기능
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통합적 작업이기 때문입니다. 저는 다양한 배경의 사람들과 협업한 경험, 디지털 행정에 대한 적응력, 빠른 문제 파악과 대안을 제시하는 실행력 등을 통해 이러한 역량을 키워왔습니다. 이를 바탕으로 고등과학원의 행정 패러다임 변화에 유
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협상 및 계약 체결을 주도할 수 있는 실무형 전문가가 되고 싶습니다. 설계부서 및 생산현장과의 협업도 적극적으로 수행하여, 설계 변경 시 자재 확보까지 고려하는 통합적 구매 감각을 갖추고 싶습니다. 10년 뒤에는 주요 프로젝트의 자재
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통합적으로 관리하는 역할에 기여할 수 있다고 확신합니다. 1. 본인이 회사를 선택할 때의 기준이 무엇이며, 왜 효림그룹이 그 기준에 적합한지를 기술하시오. (400자)
2. 지원 분야를 선택한 이유와 지원직무를 수행하기 위한 노력 및 경
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협상을 통해 신뢰를 쌓고, 장기적인 관계 유지에 힘쓰며 갈등을 예방하려 노력합니다. 경험을 통해 갈등 관리가 조직 내 소통과 협력의 기반임을 깨달았습니다.
Q8. 경기복지재단에서 일할 때 가장 중요하게 생각해야 할 자세나 태도는 무엇이
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통합적 서비스 모델을 구축하는 데 힘쓸 것이다. 이러한 노력을 통해 지역사회 전반의 교육 역량을 높이고, 지속 가능한 교육 환경 조성에 기여하고자 한다.
교육 현장의 변화를 촉진하기 위해 교육 연구와 정책, 실천 현장 간 가교 역할을 담
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