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성과급제도는 변화하는 환경적응을 위한 전략적 선택임을 강조하면서 서로의 전문성과 역할을 인정하고 신뢰하는 운영자의 능력과 자세를 기본으로 동기부여를 해줄 수 있다고 판단하여 도입되었다. 그러나 최근 공무원을 대상으로 실시한
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성과급제를 중심으로...
성과급제도와 구성원의 동기부여 : 진단모형개발
임금체계와 근무태도의 관계에 대한 게임이론적 분석
개인성과급 임금제의 효과에 대한 연구의 특성 및 앞으로의 연구방향
성과급 제도의 이상과 좌절
판매원 임금체
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성과급제도
판매성과급제도는 판매 영업직에 종사하는 판매원들에게 실시되는 것으로 일명 커미션 플랜이라고도 한다. 판매원의 실적인 판매액의 일정 비율을 판매원에게 지급하는 제도로서 그 지급비율을 판매액의 증가에 따라 결정하기
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성과급제
이는 판매원의 수입을 그들이 올린 매출에 대한 일정한 비율로만 제한하는 방식이다. 이때 성과급은 모든 상품에 대해 같은 비율로 결정하는 방식과 수익성에 따라 다르게 결정하는 방식이 있다. 성과급만을 이용하는 경우 대체로
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판매원이 판매에 수반되는 여러 과업에 얼마의 시간을 투입했느냐를 측정.
직무 분석 → 주어진 시간에 어떠한 내용의 판매활동을 수행했는지를 조사.
판매환경에 대한 분석 : 판매환경은 판매성과에 영향을 미칠 수 있는 환경요소들을 의미
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