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상대방에게 내세우는 입장은 진실된 것일 수도 있고, 거짓되거나 과장된 것일 수도 있다.
3) 목표점
목표점은 협상 당사자가 달성하기를 바라는 수준을 말한다.
4) 합의가능범위(ZOPA; zone of potential(possible) agreement)
합의가능범위는 협상상대방에
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협상과정에서 침묵을 가장 많이 이용하고, 미국인들은
중간 정도, 그리고 브라질인들은 거의 침묵을 이용하지 않는다. 미국인들
은 종종 상대방의 침묵을 그들의 제안에 대한 거부나 반대의 표시로 받아들
이는 경향이 있다. 따라서 일본인들
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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상대방에 있거나, 또는 정부 측에 있다고 보는 성향(특히 사용자의 경우)이 크기때문이다. 노사 간의 상호불신, 근로자의 과대한 요구, 사용자의 이해부족 등 노사분규의 귀책사유가 상대방에 있다는 협상상대방에 대한 불만이 최근에 들어
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방안연구」, 우송대학교 대학원, 2009년.
천청 , 「한중무역 및 투자 활성화 방안연구」, 우송대학교 대학원, 2009년.
王利梅,『한·중 농산물 무역과 통상마찰』, 경상대대학원 석사학위논문, 2006년 .
李琴, 『한중간 무역마찰의 현황과 대응방
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방행하도록 하여 당사국이나 제3국들로 하여금 독도문제에 관한 인식전환이 이루어지도록 해야 한다.
독도의 가치 및 중요성이나, 일본의 지속적인 영유권 주장 등을 비추어 볼 때, 일본 정부는 한국과의 협상에 앞서 협상 주도권 장악수단으
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협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
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협상의 경우 필연적으로 이(異)문화간 상호작용을 수반하며 이는 성공적인 비즈니스 협상을 이끌어내기 위해 협상의 상대방이 속한 국가의 문화에 대한 이해가 요구됨을 의미한다. 문화는 해당 문화가 작용하는 집단에 속한 인간의 사고와
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상대국과 자유무역협정(FTA) 체결을 적극 추진해 나가야 한다. 글로벌 FTA 네트워크는 보호주의에 대한 안전판 구실을 해 줄 수 있다. 현재 협상 막바지 단계에 와 있는 한ㆍ유럽연합 (EU) FTA가 타결되면 엄청난 경제적 효과를 목도하게 될 것이
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방학동안에는 여러 분야에서 아르바이트를 통해 간접적인 사회 생활을 경험하였습니다. 그 중 바텐더, 지하철 택배, 커피숍, 가스설비, 비디오방, 당구장, 과외, 불상 제작 등 여러 분야을 경험하였습니다. 새롭고 힘들었던 그때의 경험들이
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협상테이블에는 상대보다 먼저 도착하라
`단결시켜라
`분배는 공평하고 시원시원하게
`우유부단한 태도는 재앙의 근원이다
`개성을 살려서 사람을 부려라 (사람마다 각각)
`엄 과 인 의 균형을 이뤄라
`이전의 악습을 폐지하여 지지를 얻는다
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상대 방에 대한 배려심 있는 태도였습니다. 저는 스스로가 먼저 다른 이들을 배려할 줄 아는 사람이 되고자 노력해왔고 그 결과 주변 사람들에게 신뢰 받는 사람이 될 수 있었습니다.
2. 전북은행을 지원하게 된 동기와 입행 후 이루고 싶은
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저는 다르다고 해서 어렵게 생각하지 않습니다. 어려운 상대방을 만나면 오히려 꾸준히 도와 저에게 감사하도록 상황을 만듭니다. 이런 상황이 생기면 조금씩 대화가 이어집니다. 대화를 통해 조금씩 서로를 알아 가지요. 그리고 기회를 보고
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상대 방에 대한 배려심 있는 태도였습니다. 저는 스스로가 먼저 다른 이들을 배려할 줄 아는 사람이 되고자 노력해왔고 그 결과 주변 사람들에게 신뢰 받는 사람이 될
3. 지원한 분야와 관련하여 자신이 보유한 핵심역량(경력, 교육수강 이력
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