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배분적 협상과 통합적 협상
배분적 협상
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배분적 협상 (파이 나누기)
● 협상의 두 가지 핵심 목표 : 파이나누기(배분적 협상), 파이 늘리기(통합적협상)
◈ 협상의 모든 결과는 배분
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지 쌍방이 제기하고 공동으로 확인하는 단계이다. 이것은 협상의 쟁점을 명확히 정의하기 위함이다.
3. 욕구에 대한 이해(Interest) 문제로 전환
통합적 협상을 이루는 데 가장 중요한 것은 서로 상대방의 이해(Interests)를 정확히 파악하는 능력에
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협상관리
➲ 협상전략
1. 분배적 협상
서로의 이해가 상충되는 ‘zero sum game’
자신의 힘을 과시, 압력을 가함, 설득, 감정에 호소
2. 통합적 협상
참여자 모두에게 이득이 되는 해결책 있을 때 가능
서로의 이해가 공통
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NSS협상과정은 크게 다음과 같이 4단계로 나눌 수 있다. 다음 사례에서는
두 사람이 제품에 대한 가격(price)과 보증기간(warranty)에 대해서 옵션을
바꾸어가면서 협상을 진행한다.
1단계: 이수에 대한 등급(issue rating)매기기
2단계: 세부옵션 등
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의사나 정보가 필요
3) 주어진 의사나 정보가 실제로 전달
4) 내용과 의미를 이해하고 서로 의사나 정보를 공유 1. 의사소통의 기능과 유형
2. 의사소통과정과 영향 요인
3. 갈등관리
4. 협상관리
5. 의사소통을 통한 권한위임
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통합적 연구방향의 모색: 일반이론의 효용성에 대한 방법론적 논의를 중심으로”. 진영재 편. 『한국의 선거 IV: 16대 총선을 중심으로』. 푸른길, pp. 373-405.
김재한. 1995. 『게임이론과 남북한 관계: 갈등과 협상 및 예측』. 한울.
김재한. 1994.
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통합적 접근은 그 타당성을 유지해 나갈 것이다.
결론적으로 신우파의 복지국가의 위기에 관한 포괄적인 비판 즉, ‘정치시장’의 개념, 정부의 성정과 실패에 관련된 의도하지 않은 결과의 출현, 사회정책의 경제적 결과, 국가에 대한 기능
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통합적 작업이기 때문입니다. 저는 다양한 배경의 사람들과 협업한 경험, 디지털 행정에 대한 적응력, 빠른 문제 파악과 대안을 제시하는 실행력 등을 통해 이러한 역량을 키워왔습니다. 이를 바탕으로 고등과학원의 행정 패러다임 변화에 유
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협상 및 계약 체결을 주도할 수 있는 실무형 전문가가 되고 싶습니다. 설계부서 및 생산현장과의 협업도 적극적으로 수행하여, 설계 변경 시 자재 확보까지 고려하는 통합적 구매 감각을 갖추고 싶습니다. 10년 뒤에는 주요 프로젝트의 자재
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통합적으로 관리하는 역할에 기여할 수 있다고 확신합니다. 1. 본인이 회사를 선택할 때의 기준이 무엇이며, 왜 효림그룹이 그 기준에 적합한지를 기술하시오. (400자)
2. 지원 분야를 선택한 이유와 지원직무를 수행하기 위한 노력 및 경
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협상을 통해 신뢰를 쌓고, 장기적인 관계 유지에 힘쓰며 갈등을 예방하려 노력합니다. 경험을 통해 갈등 관리가 조직 내 소통과 협력의 기반임을 깨달았습니다.
Q8. 경기복지재단에서 일할 때 가장 중요하게 생각해야 할 자세나 태도는 무엇이
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통합적 서비스 모델을 구축하는 데 힘쓸 것이다. 이러한 노력을 통해 지역사회 전반의 교육 역량을 높이고, 지속 가능한 교육 환경 조성에 기여하고자 한다.
교육 현장의 변화를 촉진하기 위해 교육 연구와 정책, 실천 현장 간 가교 역할을 담
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