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협상과정은 의제의
교환인데, 이 과정에서 적대적인 표현을 줄이고 비효율적인 방해요소를 사전에 제거해
야 할 것이다. 열 번째, 공동체의식을 만들어야 한다. 자신의 입장만을 고수해 이해갈등
을 첨예화시킬 것이 아니라 공동문제해결의
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협상 전략을 구상한다. 구상한 내용을 역할놀이를 통해 협상 상황에 적용해 보고 협상가의 역할에 따라 전략이 다름을 알 수 있다.
(4) 적용 시 유의사항
① 학습자 능력, 흥미, 경험 등을 고려하여 문제 상황을 설정할 필요가 있다. 해당 단원
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, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 [비즈니스협상] 협상의 형태
I. 배분획득협상
II. 문제해결협상
III. 태도에 관한 협상
IV. 자기와의 협상
V. 그룹 내 협상
* 참고문헌
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? closed)특성
4. 자신이 살아온 경험들 속에서 리더십의 근원적 상태
1) 나의 리더십 근원적 상태
(1) 문제 해결과 협상
(2) 신뢰 구축
(3) 방어행동 감소
(4) 적절한 스타일 개발
2) 우리팀에 미친 영향
5. 시사점
Ⅲ. 결론
참고문헌
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문제해결을 중시
솔직함
다른사람들에 대해 무신경
덜 지적인 사람들을 무시함
관계유지를 잘하지 못함
불안정하고 불만족함
문제해결자협상자
(troubleshooter/
negotiator)
실용적
시스템과 자원을 잘 활용
변화를 수용
조직을 잘 이해함
추상적
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문제해결을 위한 대화를 주도하는 편인가? 1 2 3 4 5 6
3. 반어적으로 반응하는가? 1 2 3 4 5 6
4. 질문을 가지고 지시하는 편인가? 1 2 3 4 5 6
5. 상대방을 따라가면서 듣는가? 1 2 3 4 5 6
6. 이해하기 전에 동의를 강요하는가? 1 2 3 4 5 6
7. 상대방을 보고
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협상 당사국은 다양한 측면에서 견해의 차이를 보이며 바로 이러한 견해의 차이 때문에 협상을 통해 문제해결이 가능하다.
오늘날 6자회담의 목표가 북한의 비핵화이며 따라서 북한을 제외한 모든 국가는 북한의 핵보유가 매우 위험하다고
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협상을 통한 분쟁의 해결 노력을 계속하는 한편, WTO 분쟁해결 절차를 통해 양국 간의 협상보다는 다자주의적인 문제해결을 시도하는 것이 좋을 것이다.
본 논문은 여러 무역 마찰 사례 중에서 한중간 관련된 대표적인 분쟁사례를 중심으로 소
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해결 사례 연구: 일본의 주세에 관한 분쟁”, 대외정책연구소, 1997.
외교통상부, “우리 나라와 관련된 분쟁현황” 다자통상협력과, 2002, 9월.
외무부. “우루과이 라운드 협상결과 및 평가”, 1995, 8월호
장치순, 무역계약론, 형설출판사, 2001.
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협상을 통한 문제해결의 의도가 부각되었다. 북한에 대한 인식, 미국의 국내 관료정치, 그리고 동북아 동맹국가들에 대한 고려는 클린턴 정부로 하여금 일관된 협상을 통한 외교정책으로 이끌었다. 이와 같은 클린턴 정부의 협상외교는 1차
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문제해결능력, 자기관리능력, 추진력, 정보처리능력, 커뮤니케이션능력, 상황대처능력, 이해력, 판단력, 협상(설득)력, 기획력, 영업력, 분석력 기타 등등)
“커뮤니케이션 역량”
“편견”
2.점포방문 후기(①장ㆍ단점② 개선제안)
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협상 기술: 공급업체와의 협상에서 유리한 조건을 이끌어낼 수 있는 경험과 기술을 갖추고 있습니다. #협상기술
문제 해결 능력: 다양한 상황에서 발생할 수 있는 문제를 신속하게 파악하고, 효과적인 해결책을 제시할 수 있는 능력이 있습니
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Win-Win의 공생관계
협상을 통한 문제해결 능력을 갖고 있습니다. 유학생 시절, 뉴욕에 이사간 집에 와이파이가 없었습니다. 기기를 구입하고 월 사용료를 전부 부담하기엔 비용이 컸습니다. 이웃집의 이집트인에게 찾아가 에티켓을 지키며 딜
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문제해결 경험은 저를 능숙한 협상가로 더욱 성장시켜 주었다고 생각하고 있습니다. 그리고 앞으로 공공분야 경영 전문가를 꿈꾸며 역할을 잘 수행할 수 있다는 자신감을 갖게 하고 있습니다. 국민건강보험공단자기소개서,국민건강보험
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문제: 소통으로 완성되는 협상력과 중재력
함께 일하는 과정에서 발생하는 충돌을 해결하기 위해서는，최대한 많은 소통의 기회를 만들고 공동의 목표를 분명히 인식하는 게 가장 중요하다는 것을 대학 시절의 한 프로젝트를 통해 배웠습니
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