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제약 지분 9.9%를 인수
2대주주 한미약품(8.18%) < GSK (9.9%)
미래에 대한 기업 활동방향
리베이트로 축적된 금액을 R&D투자 금액으로
국내 제약사 대부분이 리베이트를 통한 영업 위주의 경영.
의약품 유통의 경우 의약품 처방권이 있는 의
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한미 자유무역협정이 반드시 필요하다고 본다. 지금까지의 사고를 탈피하여 진일보를 이룰 수 있는 계기가 바로 한미 자유무역협정인 것이다.
물론, 한미 자유무역협정이 우리나라에 다방면의 이익을 주지는 못한다. 일방적인 협정이 아닌
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제약의 불임치료제, 한미약품의 비만 치료제 등으로 이들 상위업체의 사장지배력은 더욱 강화될 것으로 예상된다. 1. 국내 제약업계 동향
(1) 국내 제약산업의 지속적인 성장세
2. 최근 국내 제약계의 환경변화
(1) 외국계 제약사의 이익
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제약사, 식품사의 위협
② 미래의 전통음료 시장 분석
잠재적 경쟁자의 위협
<강>
1. 제품 경쟁력 확보 등으로
시장의 진입장벽 형성
2. 유통망 접근성이
약하므로 유통망 확보
구매자의 교섭력
기존 기업 간의 경쟁
공급자의 교섭력
<중&
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고객수익성 극대화는 CRM의 핵심
7. 고객의 평생가치(LTV) 성공사례
7.1 BC 카드의 부정사용자 적발 시스템
7.2 한미약품의 영업력 강화 시스템을 통한 고객관리
7.3 삼성몰의 CRM을 통한 일대일 마케팅
7.4 병원에서의 LTV
Ⅲ. 결 론
참고문헌
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한미약품의 SFA 구축전략 중에서 가장 돋보이는 것은 제약기술 정보DB를 구축하겠다는 것이다. 고객의 구매 패턴을 분석하고, 유망고객을 찾고, 그 고객에게 어떠한 정보를 제공할 것인가를 선택하는 영업정보시스템의 구축은 경쟁사의 전략
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한미약품] 영업력 강화 시스템을 통한 고객관리
제약회사는 현재 영업사원의 인맥과 성실성에 의존하는 전통적인 영업방식으로는 더 이상 생존하기 힘든 시장구조가 형성되고 있다. 한미약품은 이러한 현실을 극복하기 위해 영업력강화시스
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영업사이클은 35%, 영업관련 비용은 25% 가량 줄일 수 있으며, 고객만족은 45%, 매출은 40% 가량 확대할 수 있는 것으로 나타났다.
제약업계서 출발, 확산 조짐
국내에서는 시장구조 변화가 많은 제약업계가 가장 활발하다. 한미약품뿐 아니라 조
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영업사이클은 35%, 영업관련 비용은 25% 가량 줄일 수 있으며, 고객만족은 45%, 매출은 40% 가량 확대할 수 있는 것으로 나타났다.
제약업계서 출발, 확산 조짐
국내에서는 시장구조 변화가 많은 제약업계가 가장 활발하다. 한미약품뿐 아니라 조
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한미 FTA체결 등 제도 및 정책변화에 대한 부정적 영향이 여 타 제약사들에 비해 상대적으로 적다.
동사의 현 주가 수준은 2007년 예상 실적기준 PER 12.7로써 동아제약, 한미약품 등 업계 상위 제약사들 보다 다소 할인되어 있습니다. 그러므로 적
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