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교섭대표들에게 심적 부담감을 가중시켜 크고 작은 실수를 유발시키거나, 합의에 집착한 나머지 왜 교섭을 하는지에 대한 이유를 잊게 하기도 한다. 때로는 합의를 안하는 것이 합의를 한 것보다 훨씬 이로울 수 있다.
Win-Win 교섭에 있어 합
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교섭규범이 준수되어져야 하고 대안의 선택도 서로에 대한 양보도 모두 이러한 기준에 근거하여 이루어져야 한다. 교섭은‘평상시 노사관계의 반영’이자‘교섭 이후의 노사관계에 적용할 룰을 설정하는 과정’으로 이해한다면, Win-Win 교섭
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Ⅰ. 서론
거의 매년 지하철 파업으로 인해 지하철 운영 시간이 변동되었다는 기사를 보기도하고, 머리에 빨간띠를 두르고 근로자임을 상징하는 조끼를 입고 때로는 협상테이블에, 때로는 건물 옥상을 올라가 파업을 외치는 뉴스도 심심치
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교섭과는 달리 이익의 창출을 위한 노사간의 의견차이를 줄이기 위한 절차라고 이해된다.
근로자의 채용ㆍ배치, 경영ㆍ기술상 사정으로 인한 인력의 배치전환ㆍ재훈련ㆍ해고 등 고용조정의 일반원칙 등 협의사항의 상당부분이 사용자의 경
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교섭)의 방식
1. 소비에트 스타일(어떻게 해서든지 이긴다) WIN-LOSE
2. 소비에트 스타일에 대한 대응 방식
3. 상호만족을 위한 협상 WIN-WIN
Ⅵ. 협상(교섭)의 변수
1. 힘
1) 보상의 힘
2) 강제의 힘
3) 합법성의 힘
4) 정보의 힘
5) 전문가의 힘
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교섭 과정
2-2. 게임의 법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이
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