스타 매니지먼트의 개념, 유래, 연예, 마케팅 성공사례, 성공요인, 전략, 경영, 마케팅, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

목차

제1장 들어가며 …………………………………………………… 1
제1절 연구의 배경 및 목적 ………………………………… 1
제2절 연구의 의의 …………………………………………… 3

제2장 문헌연구 …………………………………………………… 5
제1절 매니지먼트의 이론적 고찰 …………………………… 5
1. 매니지먼트의 범위 ……………………………………… 5
2. 매니지먼트사의 조직구조 ……………………………… 6
1) 조직 형태의 특성 ……………………………………… 6
2) 인사관리 ………………………………………………… 14
3. 경영 전략 ………………………………………………… 17
1) 제품 전략 ……………………………………………… 17
2) 촉진 전략 ……………………………………………… 19
3) 위기관리 전략 ………………………………………… 20
제2절 스타 매니지먼트 ……………………………………… 21
1. 스타 매니지먼트의 목적과 역할 ……………………… 21
2. 분야별 매니지먼트의 체계와 운영방식 ……………… 23
1) 가수 매니지먼트 ……………………………………… 23
2) 배우 매니지먼트 ……………………………………… 24
3. 매니지먼트의 주체 - 매니저 …………………………… 25
1) 매니저의 특성 ………………………………………… 26
2) 매니저의 유형 ………………………………………… 28
제3절 기존연구의 검토 ……………………………………… 29
제3장 연구문제와 연구방법 …………………………………… 33
제1절 연구문제 ………………………………………………… 33
제2절 분석대상 선정과 연구방법 …………………………… 35
1. 분석대상 선정 …………………………………………… 35
2. 자료수집 및 연구방법 …………………………………… 40
제3절 주요 용어의 개념 정의 ……………………………… 41

제4장 가수 매니지먼트 분석결과 ……………………………… 43
제1절 매니지먼트사의 조직구조 …………………………… 43
1. 조직형태의 특성 ………………………………………… 43
2. 인사관리 …………………………………………………… 50
1) 고용관리 ……………………………………………… 50
2) 개발관리 ……………………………………………… 53
3) 보상관리 ……………………………………………… 54
제2절 경영전략 ………………………………………………… 55
1. 제품 전략 ………………………………………………… 55
1) 시장 세분화 전략 ……………………………………… 55
2) 제품 차별화 전략 ……………………………………… 57
3) 신비주의 전략 ………………………………………… 59
2. 촉진 전략 ………………………………………………… 60
1) 언론 홍보 ……………………………………………… 60
2) PC 통신 ………………………………………………… 63
3) 기존 스타의 활용 …………………………………… 66
3. 위기관리 전략 …………………………………………… 68
1) 스캔들 ………………………………………………… 68
2) 상품성의 쇠퇴 ………………………………………… 69
3) 병역문제 ……………………………………………… 72
4) 표절 …………………………………………………… 74

제5장 결론 및 논의 ……………………………………………… 76
제1절 결론 ……………………………………………………… 76
제2절 연구의 한계 및 제언 ………………………………… 78

참고문헌 ………………………………………………………… 79
ABSTRACT …………………………………………………… 82

본문내용

은 연봉제를 기본으로 하고 인센티브제와 스톡옵션을 부여하는 곳도 있었다.
가수 매니지먼트 중 경영전략을 분석한 결과 제품전략으로는 시장세분화 전략과 제품 차별화 전략, 신비주의 전략을 행하고 있었다. 이 중 시장세분화 전략에서는 이 인구통계적 변수를 이용해 HOT를 만들어냈으며 성별 변수를 이용해 SES를 만들어냈고 행동분석적 변수 중에서 상표충성도로 신화와 Fly to the Sky를 만들어낸 것으로 밝혀졌다. 그리고 제품 차별화 전략으로는 특정 가수와의 차별화 전략, 같은 그룹 내 구성원 사이의 차별화 전략, 음반의 개념 자체에 대한 차별화 전략이 있었는데 이들은 차이라는 허구를 만들어냈을 뿐 실제적인 차별은 아니었다. 그리고 신비주의 전략을 실시한 의 마케팅 포인트는 조성모 캐릭터 스타일의 구축임을 알 수 있었다. 그는 외모적으로는 10대와 20대 초반을 공략하는 전략을 취했고, 이미지 면에서는 오락프로그램을 통해 친숙함을 만들며 여러 연령층을 포섭했고 영원한 주류 장르인 발라드를 선택함으로써 짧은 기간에 국민가수라는 위치에 오를 수 있었다.
가수의 홍보를 위한 촉진전략에서는 대표적으로 언론홍보를 들 수 있는데 충실하지 않은 보도자료 때문에 실질적인 홍보는 매니저와 기자나 PD의 개인적인 접촉을 통해 이루어진다는 것을 알 수 있었다. 1990년대 중반 이후 널리 사용된 PC통신은 팬클럽 주류층인 10대와 20대들에게 친숙한 매체이므로 홍보에서 점점 큰 위치를 차지하고 있으며, 통신홍보를 유형별로 살펴보면 음반과 뮤직비디오 등에 관한 음악소개, 스케줄 소개, 팬클럽 가이드, 각종 매체에 공개된 자료모음 등이 있었다. 특히 가수들의 캐릭터 상품이 등장하면서 이와 관련된 상품소개와 판매에도 통신이 이용되고 있다는 것을 알 수 있었다.
마지막으로 살펴본 소속 가수의 위기관리에 대한 문제는 크게 스캔들, 상품성의 쇠퇴, 병역문제, 표절로 나뉘어졌다. 이 중 스캔들은 오히려 스캔들을 통해 가수 고유의 이미지를 만드는 역할로 활용하는 경우도 있었으며, 상품성의 쇠퇴는 해체라는 전략을 가져왔는데 이 해체전략 속에서도 가수가 지니고 있던 기존의 상품성을 이용해 창출할 수 있는 최대의 이윤을 창출해 ‘해체의 상업화’를 이루었다. 병역문제에 대한 위기관리전략을 정리해보면 대학에 편입하는 것과 같이 유예시간을 두는 방법과 그 남성적 이미지를 자신의 이미지로 전이시키는 방법이 있는 것으로 드러났다. 가장 부도덕한 위기의 하나인 표절에 대해서는 시비에 오르게 됐을 때 매니지먼트사는 적극적으로 해명을 하거나 아니면 아무런 대응도 하지 않는 극단적인 두 전략을 펼치는 것으로 드러났다. 그러나 일단 표절 판정이 나게 되면 그 노래에 대한 활동을 중단하고 어느 정도의 공백기간을 두어 대중들에게서 표절가수에 대한 기억이 잊혀지기를 기다리는 것이 최선의 전략으로 사용되었다.
제2절 연구의 한계 및 제언
이 연구는 현재 인기있는 그룹을 대상으로 가수 매니지먼트에 대해 조사해 보았다. 인기의 기준을 경제적인 측면으로 보았기 때문에 가수의 문화적인 가치에는 상대적으로 접근하지 못한 한계를 가지고 있다. 그리고 인기창출을 위한 과정에 중점을 두고 서술하다보니 가수의 음악적인 특성을 배제하게 되었다. 그리고 이 연구가 기존의 이론을 검증하거나 매니지먼트에 대한 일반화에 중점을 두지 않았기 때문에 연구가 보편성을 띤 것이라고는 할 수 없다.
그리고 매니지먼트라는 제도 자체가 아직은 우리 대중문화 어떤 분야에서도 완전한 형태의 틀을 갖추었다고 보기 어렵기 때문에 이에 대한 심층적인 자료를 구하기가 쉽지 않았다. 체계적으로 정리된 자료가 거의 전무한 상태였고 현재 존재하는 자료들도 매우 산발적이었으며 신문이나 잡지들의 자료들은 일회적인 사건에 대한 단편적인 나열들이 대부분이었다. 그렇기 때문에 객관성을 검증할만한 자료가 없어 주로 관계자의 인터뷰에 의존해 연구를 진행할 수밖에 없었다. 그래서 제시된 예들이 일반화되지 못한 것일 수도 있다는 한계를 가지고 있다.
그러나 질적조사방식이 양적조사를 위한 기초자료로 활용될 수 있다는 점에서 이 논문을 시발점으로 하여 추후 연구에서는 여러 매니지먼트 방식들을 비교 연구함으로써 우리 대중음악 매니지먼트의 특성을 도출해내고 우리나라의 특성에 맞는 매니지먼트 체계를 제시하는 것이 요구된다.
<참고문헌>
1. 국내문헌
(1) 단행본
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(2) 논문 및 기타 자료
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(3) 정기간행물
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스포츠 조선, 2000년 6월 16일자.
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