[하이트진로 마케팅사례] 하이트진로 기업분석과 마케팅 4P,STP,SWOT분석및 하이트진로 미래전략제언

소개글

[하이트진로 마케팅사례] 하이트진로 기업분석과 마케팅 4P,STP,SWOT분석및 하이트진로 미래전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개
(1) 주요제품
(2) 기술경쟁력
(3) 브랜드 이미지

2. 시장상황분석

3. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 하이트진로 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 하이트진로 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 그 외 마케팅전략
(1) 스타마케팅
(2) CRM 마케팅
(3) SNS 마케팅

7. 하이트진로 미래전략제언

본문내용

주에 관한 상식 내용이 담겨있다. 맥주와 소주에 대한 정확하고 신뢰할 만한 정보를 제공하여 하이트진로에 대한 신뢰도로 연결될 수 있도록 했다.
맥주 정보란에는 맥주의 역사, 나에게 맞는 맥주는?, 맥주를 더 맛있게 마시는 방법, 용기별 맥주 취급상식, 맥주 침전물의 진실, 공병 재사용 과정 등을 사실적으로 제공한다. 소주 정보란에는 소주의 역사, 소주를 더 맛있게 마시는 방법, 나에게 맞는 소주는?, 기분 좋게 부담 없는 술, 소주의 진실 혹은 거짓, 소주 취급 상식 등을 담고 있다. 원하는 소비자들은 가이드를 인쇄하거나 저장할 수도 있다.
(3) SNS 마케팅
“SNS 프로파일러 - 친맥 캠페인”
하이트 진로는 2015년 '친맥 캠페인'을 진행했다. '친맥 캠페인'은 혼밥, 혼술에 빠진 대한민국에 친구와 함께하는 맥주한잔의 즐거움을 전하는 내용이다. 하이트는 자사의 맥주를 일상에서 지인(친구/애인/동료)들과 함께 마시는 대표맥주로 포지셔닝 하고자 했다. 이에 모임이나 술자리에서 인증샷을 남기는 2030 타겟들의 습성에 착안하여 함께 마시는 체험을 공유할 수 있는 하이트 인스타그램 캠페인을 기획하였다. 다른 SNS와는 달리 인스타그램은 그날의 분위기나 감정 등 사람들의 다양한 심리상태가 담긴 순간의 이미지를 업로드 한다는 점에 주목했다. 또한 함께 마시는 즐거움을 알려주기 위해서 한 가지 사안으로 여러 정황을 유추하는 심리기법인 '프로파일링' 이라는 아이디어를 활용했다. 하이트맥주를 즐기는 사진을 하이트 관련 해시태그(친맥, 혼맥, 하이트 등)와 함께 자신의 인스타그램에 업로드하면 친맥(혼맥)프로파일러가 1:1로 심리분석 댓글을 달아주었다. 이는 외롭게 혼맥을 하고 있는 사람에게는 친구와 즐기는 친맥의 필요성을 제안하면서 사진을 통해 맥주를 마시는 사람들의 심리상태를 흥미롭게 알려주었다.
신선한 접근이었던 만큼 2030 메인 타겟들에게 높은 호응을 이끌어 냈다. 이벤트 기간 동안 인스타그램에서 총 7,093회 버즈량을 일으켰고, 1,318명을 참여시켰으며, 바이럴 영상 또한 7,914,085회 시청되면서 온라인과 SNS상에서 친맥 돌풍을 일으켰다.
7. 하이트진로 미래전략제언
“ Enjoy Fresh(엔조이 프레쉬)프로그램”
추천할 수 있는 전략으로 엔조이 프레쉬 프로그램이 있다. ‘Enjoy Fresh’라는 의미에는 세 가지 뜻이 담겨 있다. 즉 (참이슬)프레쉬로 즐겨라, 청춘(fresh)을 즐겨라, 프레쉬(깔끔)하게 즐겨라‘라는 의미이다. 의미를 풀어 보자면 참이슬을 마시면서 청춘을 즐기되 깔끔하고 프레쉬하게 즐기라는 의미에서 착안한 것이다. 엔조이 프레쉬 프로그램의 주요 내용은 하이트진로가 대학생들의 술자리를 지원하는 일종의 스폰서(sponsor) 사업이라고 할 수 있다.
예를 들어 학생들이 많이 모이는 만큼 술로 인한 문제가 많이 발생할 수 있는 대학 신입생 OT나 총MT 혹은 큰 규모의 교내 외 연합동아리들의 회식자리와 같은 술자리를 하이트진로가 지원하는 사업이라고 할 수 있다. 지원사업의 형태는 OT나 MT등의 대규모 술자리에 캠페인 강사를 파견해 건전음주문화 캠페인을 벌여서 즐거운 OT나 MT자리에서 술로 인해 발생할 수 있는 불미스러운 일을 미연에 방지하자는 것이다. 즉 파견된 강사가 대학생들이 술자리를 갖기에 앞서 먼저 우리나라의 옳지 못한 음주문화 실태에 대해 설명하고 이러한 것을 개선하기 위해 젊은이들부터 노력해야 한다는 테마로 다양한 프로그램을 벌인다. 예를 들면 음주문화 개선 서약이라든가 오늘 하루 동안 벌이는 술자리에서 우리끼리 지킬 규칙 몇 가지를 그 자리에서 만들어보는 프로그램을 벌인다.
또한 그러한 대형 MT의 경우 레크레이션 강사를 초청해 프로그램을 진행하는 경우가 일반적이므로 파견된 강사가 음주문화 개선 캠페인 프로그램을 진행한 이후에는 재미있는 레크레이션 프로그램을 함께 진행해준다면 대학생 측면에서도 비용을 절약할 수 있고 회사 측면에서도 홍보 효과를 두세 배로 낼 수 있다고 생각한다. 그러한 레크레이션에서는 소정의 상품을 제공할 수 도 있다. 추가적으로 이러한 하이트진로가 대학생 MT를 지원하는 캠페인을 벌인다는 것을 널리 알리기 위해 연예인이 나오는 하이트진로 TV광고에 마지막에 짤막하게 연예인이 Enjoy Fresh! 라고 외치도록 할 수 있다.
이러한 Enjoy Fresh 캠페인은 타사의 음주문화 개선 캠페인과는 차별화된 것으로 대학생들의 MT를 비롯한 술자리 지원을 공략한 것이다. 위에서 언급한대로 대학생들의 총MT나 신입생OT 혹은 대형 연합동아리들의 회식자리의 경우 대규모의 학생들이 단체로 참여하는 술자리인 만큼 술로 인한 문제들이 발생할 여지가 매우 높다. 따라서 하이트 진로의 enjoy fresh캠페인은 OT나 MT를 지원, 강사들을 파견해서 올바른 음주문화 정착을 위한 캠페인을 벌이고 재미있는 레크레이션 프로그램을 제공하는 등의 PR마케팅을 펼치려 하는 것이다.
이러한 캠페인을 함에 있어서 단순히 그냥 프로그램을 진행하는 것이 아니라 이러한 활동을 기사화시키는 것도 중요하며 기사화시키는 내용까지 PR이라는 마케팅 활동에 들어간다고 할 수 있다. 이러한 사회적 기여 활동을 널리 알림으로써 다수 국민들에게 긍정적인 이미지를 매스컴으로 입소문으로 퍼뜨림으로써 기업 이미지의 홍보가 되는 것이다. 따라서 하이트진로는 인터넷 신문이나 각종 언론 매체 혹은 SNS를 통해 하이트진로가 Enjoy Fresh와 같은 긍정적인 활동을 하고 있다는 사실을 널리 알려 국민들에게 각인시켜서 홍보효과를 창출해야 할 필요가 있다.
그로 인해 다수 국민들에게 대학생들의 술자리에서 올바른 음주문화를 정착시키고 대학생과 함께하는 젊은 참이슬, 음주문화 개선이라는 기업의 사회적 책임을 위해 앞장서고 힘쓰는 착한 참이슬이라는 긍정적인 이미지를 심어주어 하이트진로와 참이슬의 젊은 이미지를 부각시키고 긍정적인 브랜드 이미지를 재고하는 목적을 달성할 수 있다. 그리고 그를 통해 지속적으로 롯데의처음처럼 과 소주 이외의 다른 주류 소비로 떠나가는 대학생 수요를 붙잡아 매출 하락세를 상승세로 바꾸고 참이슬의 1위 자리를 수성하려는 목적을 가지고 있다.

키워드

하이트진로,   하이트진로 마케팅,   하이트,   진로,   하이트맥주,   HITE,   맥주,   참이슬,   진로소주,   카스