콜대원 마케팅연구 레포트- 대원제약 종합감기약 콜대원 제품분석과 마케팅 4PSTP분석및 향후전략제시

소개글

콜대원 마케팅연구 레포트- 대원제약 종합감기약 콜대원 제품분석과 마케팅 4PSTP분석및 향후전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 콜대원 제품소개

2. 대원제약 기업현황분석

3. 콜대원 제품특징

4. 종합감기약 시장현황분석

5. 종합감기약에 대한 소비자의 니즈분석

6. 콜대원 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

7. 콜대원 포지셔닝맵

8. 콜대원 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

9. 콜대원 향후전략제시

본문내용

제품이 어떤 특징을 가진 제품이구나 하는것을 알고 있는사람이 존재하지만 감기약이라는 시장에서의 위상은 아직 미미한 것으로 보인다. 콜대원의 인지도가 오른쪽 위에 있는 지역으로 가기 위해서는 적극적인 마케팅이 필요하다고 보여진다.
8. 콜대원 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
종합, 기침, 코감기 별로 맞춤형이다. 환자의 증상에 맞게 권할 수 있으며, 병용 처방이 가능하다.
여기서 눈여겨봐야 할건 카페인 무수물이 모든 제품이 첨가 되어 있다는 것이다. 이로써 감기약을 먹으면 졸립다는 편견에서 벗어나서 일상생활속에서 빠르고 간편하게 먹고 빠르게 흡수되어서 다시 하던일에 집중을 할 수 있는 좀더 생활친화적인 감기약으로 콜대원은 변모하였다
다음으로 제품포장( pakage ) 를 살펴보면
(2) Price (가격전략)
우리는 콜대원이 실제로 약국에서 얼마에 파는지 알고 싶어서 중앙대 근처 약국들과 각 팀원들이 사는 동네의 약국들을 조사해서 조사한 가격들의 평균을 내보았다.
선우약국
3,800원
연도약국
2,500원
온누리 약국
3,800원
왕약국
2,500원
우리사랑 약국
3,000원
원약국
3,000원
참사랑 약국
-
다온 약국
2,500원
수정 약국
3,000원
동인프라자 약국
3,500원
영온누리 약국
3,000원
수서메디칼 약국
3,500원
초원 약국
3,000원
수서옵티마 약국
3,000원
시민 약국
-
문정 약국
3,000원
조사한 약국에 있는 콜대원의 가격들을 계산한 결과 평균적으로 3천 1백원 ( 반올림 ) 정도 하는 것으로 나타났다.
대원제약은 2015년도엔 가격을 4천원대로 결정했지만 조금씩 가격을 내리면서 현재에는 이런 가격이 되었다. 현재 이 가격보다 싼 약국들은 매진이 된 곳도 근근히 보였다.
경쟁사와의 가격차이를 보면, 판피린과 판콜같은 경우에는 2,300원이고 화이투벤 큐의 경우에는 2,500원이 소비자가인데, 콜대원의 소비자가는 3000원대로서 1,000원 ~ 1,500원 정도의 약국 마진 확보를 통한 약사의 권매를 유도했다. 3천원은 다른 대표 감기약의 가격보단 비싸지만 정제 대비 높고, 시럽제 대비 낮은 유통 가격으로서 다른 제품들보다 상대적으로 현실적인 유통가격이라 할 수 있다.
(3) Place (유통전략)
콜대원의 유통전략은 크게 두가지로 나뉘는데 그것은 직거래와 전국 도매이다. 직거래는 대원제약이 약국에 콜대원을 납품하고 DKSH와 대원제약이 함께 약국에 콜대원을 판매하는 것이다. 대원제약이 물건을 납품할 때 채권을 관리하고 세금계산서를 발행하며, 전산시스템을 활용하여 판매 및 수금을 한다. DKSH와 대원제약의 MR (영업사원)은 약국에 판매를 통하여 수금을 한다고 할수 있겠다.
도매전략은 대원제약이 DKSH에 물건( 콜대원 ) 을 납품하고 DKSH가 콜대원을 받아서 다시 도매를 통하여 약국에 콜대원을 납품하는 과정을 뜻한다. 콜대원이 일반의약품 사상 최초로 전국도매전략을 실시하였는데, 이는 한국의 모든 약국에 콜대원을 팔겠단 강력한 의지의 표명이라고 할수 있겠다. 약 7천처의 목표지점으로 전국적 Coverage를 극대화하고 이는 상위 OTC (일반의약품시장) 도매 중심의 조기 확산을 유도한다.
(4) Promotion (프로모션전략)
“TV마케팅”
tv마케팅은 박하선이 나온걸로 다들 알고 있는 그 tv광고를 말한다.
보면 알다시피 콜대원보다 박하선이 더 눈에 띤다. 그때 당시 박하선이 혼술남녀로 한창 뜨고있던 상황이어서 그런지 콜대원을 알리려는 목적으로 뜨고있는 박하선을 섭외했지만, 음영효과 ( 유명인 모델을 활용할 때 목적과 달리 부정적인 효과를 가져오는 경우 )가 나타날 가능성이 농후하게 보인다.
이 표를 보자면 빨간색이 박하선이 출연한 광고의 수치를 말하고 파란색이 2016년 2월 광고로 일반인이 출연한 광고의 수치를 말한다. 물론 박하선이 출연하여 오른쪽의 funtional benefit에서 ‘광고 모델이 마음에든다’와 ‘모델이 광고와 잘 어울린다’의 항목은 매우 높은 수치를 나타냈지만, 그밖의 항목들은 그리 두드러진 변화가 나타나지 않았다. 오히려 대부분이 파란색의 수치가 약간씩 높게 나타났음을 알 수가 있다.
파란색수치 (2016년 2월 일반인광고)가 높게 나타난 부분을 보면 ‘새롭고 차별적이게 느껴진다’, ‘공감이 간다’,‘내용이 이해하기 쉽다’. ‘내용에 신뢰가 간다’, ‘ 안전하게 느껴진다’, ‘ 시장을 선도하는 느낌이 든다’, ‘전문적인 느낌이 든다’, ‘광고가 기억에 잘 남는다’, ‘광고 제품의 복용이 편리해 보인다’, ‘상품의 특징을 잘 표현하고 있다.’,‘광고가 새로운 정보를 알려준다’,‘카피/문구가 마음에 든다.’가 있겠다.
파란색수치가 2016년 광고라고 말했는데, 그때는 박하선같은 연예인이 아닌 일반인을 대상으로 광고를 만들었고, 그 결과 제품의 편리성이 좀 더 부각이 된 것을 그래프를 통해서 알 수가 있다.
9. 콜대원 향후전략제시
“ 콜대원의 인지도 확보와 확실한 이미지 구축이 절실하다”
(1) 캐릭터화
- 보통 광고에 있어서의 캐릭터는 광고제품을 대변해 줄 수 있고 그 제품의 특성을 어느정도 포함시킬 수 있는 성격의 심벌을 말한다. 이 캐릭터는 대개 만화형태로 제작해 친근감을 주는 형태가 대부분으로, 캐릭터의 형태와 동작을 가지고 제각기 광고차별화를 추구하고 있는 것이다. 광고에서의 캐릭터의 장점은 한가치 제품이나 기업에만 주력할 수 있기 때문에 표현도 쉽고 상품의 이미지를 강력하게 직접적으로 부각시킬 수 있다는 것이다.
(2) 반복되는 후크
[중독성 광고의 감춰진 비밀]
후크 : 낚시바늘 모양같은 도구, 낚시를 하다 또는 끌어들이다, 유혹을 하다라는 포괄적인 의미.
후크와 광고가 후크 광고는 짧고 반복적인 카피나 음악, 행위등을 사용하여중독의효과를 노리는 것.
후크광고들은 바로'Muscle Memory[머슬 메모리]'효과를 노린 광고.
광고에서 머슬 메모리는 무의식적으로 그 광고의 카피나 음악 CM송을 따라하게 만들게광고에 반복적인 트릭을 효과적으로 심어 놓는다.
(3) 장점 어필
비슷비슷한 감기약들 사이에어 콜대원만의 차별화 된 장점을 강조함으로써승부수를 띄워야 한다.

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